直通車“搜索人群”怎么玩？tp_洪海龍騰分分鐘教你如何玩轉(zhuǎn)！

搜索人群這一功能主要包括3部分：核心客戶，潛在客戶，自定義人群。通過人群劃分，可以使直通車流量更為精準(zhǔn)，同時(shí)提高用戶體驗(yàn)。

一、核心客戶

a、瀏覽但未購買店內(nèi)商品的訪客：給顧客加深店鋪印象，2次購買機(jī)會。
b、購買過店內(nèi)商品的訪客：即老客戶。
c、店內(nèi)商品放入購物車的訪客：對店鋪商品有購買欲望。
d、收藏過店內(nèi)商品的訪客：對店鋪商品比較喜愛。


這一部分人群的特點(diǎn)是對店鋪有一定的印象，a類最弱，cd次之，b最強(qiáng)，這類流量有助于老顧客的激活和拓展（acd類一旦購買即成為老客戶），店鋪曝光度對這類人群更好，所以這類流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更有優(yōu)勢（如圖）。但是，由于人群較為精準(zhǔn)，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量有限，效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)（店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪寶貝風(fēng)格是否一致等）；店鋪基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會好一些。

二、潛在客戶

相似店鋪的訪客：店鋪風(fēng)格相近，說明顧客有意向購買這種類型的寶貝。
流量特點(diǎn)是目的性強(qiáng)，使買家有更多的選擇余地，也給了更多賣家機(jī)會，增加這種流量也有助于提高轉(zhuǎn)化。

三、自定義人群


如圖，自定義人群分3個(gè)維度性別，年齡，月消費(fèi)額度。如何去選擇和界定呢？舉例說明：

這個(gè)寶貝有外穿打底褲，PU皮褲，顯瘦小腳褲的搜索屬性，根據(jù)直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量及免費(fèi)關(guān)鍵詞流量確定，如果沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可參考寶貝詳情頁和市場同類產(chǎn)品標(biāo)題。

通過淘寶指數(shù)發(fā)現(xiàn)如下：

由圖可見這款寶貝收18-24歲女性喜好更突出，但是“pu皮褲”的屬性中也有25-29的年齡區(qū)間，可以多做一個(gè)受眾人群進(jìn)行對比測試，價(jià)格選擇方面可參考寶貝本身的單價(jià)。

此部分流量特點(diǎn)叫上兩部分而言精準(zhǔn)性低，展現(xiàn)和點(diǎn)擊會高一些，根據(jù)數(shù)據(jù)情況謹(jǐn)慎處理溢價(jià)比重。

四、注意事項(xiàng)

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，即該寶貝最終數(shù)據(jù)參考關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
2、人群的溢價(jià)比例為0-300%，0即和關(guān)鍵詞出價(jià)一致，如溢價(jià)100%,最終出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*（1+100%）。

還沒有開始使用的賣家們，抓緊行動(dòng)起來吧，相信這一功能會為你店鋪帶來更多精準(zhǔn)流量。

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本文來源： 新手需知的直通車搜索人群功能