一、多重維度選款
一個店鋪通常有很多產品，我們要分析哪些數據才可以確定主推款呢？要知道，一般店鋪引流的方法就是拿爆款來引流，通過該產品銷量的提升，促進其他款式的流量。一般情況下，選款主要是受兩個因素影響，主觀和客觀。主觀因素可以幫助你選款，客觀因素則可以用來檢驗。
1、關于主觀因素
主觀因素的話，主要是分析產品本身的屬性，具體包括哪些影響因素呢？
（1）銷量基礎：人都有從眾心理，但是呢，又不敢做第一個”吃螃蟹“的人，有一定的基礎銷量有利于轉化。
（2）獨特賣點：千千萬萬做淘寶的，為什么別人會來買你的，要清楚知道自己想推的這款寶貝的賣點。所謂獨特，就是別人沒有，而你卻有！
（3）價格：這方面在同類目中只要有4個字的優勢就可以了，高性價比！
（4）庫存數量：主推款務必貨源充足，不然即使推起來，貨源斷了，一樣是失敗的結果。
（5）齊色齊碼：清倉的款就沒必要花費過多的精力去開車了，低客單價不用開車，順帶著也清了，所以說主推款肯定是齊色齊碼更暢銷。
（6）利潤空間：利潤超低是沒辦法開車的，因為憑借開車賺錢太難了，所以說，清倉款不建議開車，想推的款，利潤空間一定要有的！
（7）應季性：這個大伙都明白，一般我們開車推得都是當季需要的產品，主要是服裝這款尤為明顯。另外最好提前2個月開始預熱，這樣的話，當季積累了一定銷量，更有利于我們后期直通車轉化。
（8）供應周期：相對來說的話，產品周期短，貨源更有保障，上架產品務必要考慮到周期問題。
（9）搭配性：搭配性高，更利于促單，同時也方便做關聯銷售，帶動其他產品的曝光率！
（10）好評基礎：通過真實買家的評價，我們能更清楚地市場反饋情況，同時可以從評價的建議中得到優化方案。
（11）收藏量：一般測款的話，這個是必看的因素之一，因為可以直觀看出來產品的受眾率。另外如果只有收藏，沒購買，那也要學會分析沒購買的原因，更好地提升產品的轉化率。
（12）售后基礎：售后也是影響轉化的一個因素，利于7天無理由退換貨，賣家贈送運險費等等，吸引客戶下單。
以上是我們針對產品屬性需要考慮到的地方。另外，一個新款上架后，基礎銷量是問題，可以適當參加下付郵試用活動等，增加些產品權重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優惠活動！
2、關于產品數據
需要多多考慮如下因素：
（1）訪客數：一天流量的引入情況，每天的變化，增多或者減少，要清晰地看到訪問這款產品的客戶變化情況。
（2） 跳失率：根據跳失率大小，清楚地看到產品受眾率或者一些頁面存在的問題。
（3） 訪問深度：反問深度的大小，決定客戶對產品的喜愛程度。
（4） 停留時間：反饋詳情頁質量以及產品喜愛程度。
3、外界因素
（1）官方U站活動：通過活動看產品受歡迎程度。
（2）類目趨勢：近期需求量可以從數據魔方看出，搜索量明顯增長，說明產品潛力還是很大，如果明顯下降，說服產品正在下降趨勢，或者說生命周期即將結束，不建議主推。
（3）競爭對手：如果此款產品有類似寶貝是競爭對手已經在推，并且在基礎銷量、價格等方面已經形成自己的優勢，那可以考慮尋找更合適的主推款。
這些基礎做完，主觀因素分析完，可以用客觀因素來驗證下我們選擇的這款寶貝到底有沒有問題，然后開始投入直通車測款。
通過分析直通車數據：
（1） 點擊率：看投入后的近幾天的點擊率，看哪款點擊率不斷上升，最高。
（2） 質量得分：看質量得分分值，哪款趨勢不錯，說明更容易養起來。
（3） 類目流量：觀察哪個產品的類目流量更高一些，通過每天優化類目的出價，看哪個產品的類目流量更高，流量價值更高。（產品最好在同一類目下）
（4）定向流量：觀察近期數據，看哪個產品的定向流量更高。
以上為選款期需要做的。通過以上分析方法，選出最適合推廣的產品，一般建議多以精準詞為主，基礎打好！
二、選擇精準詞匯
我一般擅長玩精準詞匯，轉化高，花費少，何樂而不為。如何來挖掘關鍵詞呢？今天在這就不多說了。另外，在做產品標題的時候，就應考慮，把標題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標題中的詞，也一定是考慮流量大，相關性好的詞。
產品屬性，是可以針對關鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準詞，以保證關鍵詞流量的精準度。這樣的詞精準度高，質量得分高。打個比方，如：連衣裙和兩件套結合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成了長尾詞，以此引進的流量，為比較精準的流量。
三、提高精準流量
一般我們選好款了， 選好詞了，開始開車了，接下來要做的就是流量的優化了，盡可能提高精準流量。主要有4點。
1、投放時間設置
（1）觀察消費者的購物習慣，上班族一般白天沒時間，購物會集中在晚上，家庭主婦的話，則會選在白天等等這些。
（2）量子數據：觀察店鋪人群的上網習慣。
（3）數據魔方：關于行業類目的數據分析，可以觀察方向性，但是時間又不夠精準，精準數據可以要看店鋪的量子數據。
（4）休息時間：一般半夜里2點到6點，很少有人去逛，這段時間可以停止投放。
2、投放地域設置
（1）關于地域的話，多分析一下主推產品的需求市場在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區的話，對羽絨服的需求量很小的。
（2）天氣：江南地區進入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。
（3）季節：12月在北方已經是深冬，在南方穿個t恤就可以，所以鞋子衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。
（4）淘寶指數：多看淘寶指數，可以知道各地區對產品的需求情況。
3、定向投放設置
（1）關于測試類目位置出價：首先看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。重點關注4個位置：旺旺焦點圖，我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁。
（2）人群星級、人群購買力、人群性別等等，這些可通過淘寶指數幫助我們判斷，如果我們自己有數據，則可按店鋪的數據來設置。
4、關鍵詞優化
（1）質量得分：測試培養后，如果質量得分還很低，7分以下的建議刪除，效果差，花錢。
（2）長尾詞：關于流量的精準定位，二級詞，三級詞這些。
（3）截流詞：（做的圖里流寫錯了，偷個懶，不改了）即品牌名，首先前提是我們的產品比競爭對手更有優勢。比如我們產品是化妝品牌，那么韓束、京潤珍珠等品牌的目標客戶，也是你的目標客戶。可在直通車中，添加這些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到我們。
另外，關鍵詞的優化一并放上，做個參考。大概把關鍵詞分為以下9類，以下對不同關鍵詞的優化思路，供大家借鑒：
（1）質量得分高、點擊率低的詞——提高出價
（2）展現量高、點擊率高、點擊價格低的詞——提高出價
（3）質量得分高、排名靠后的詞——微調價格
（4）花費最多、點擊率低的詞——-降低出價
（5）排名靠前、成交率低的詞——降低出價
（6）無展現、無點擊的詞——刪除
（7）質量得分低、無點擊——刪除
（8）質量得分低、花費高——刪除
四、優化單品轉化
款選好了，詞有了，流量進來的，接下來就是轉化問題了，再從細節看下各方面有沒有做好：
1、基礎轉化
什么影響基礎轉化呢，一些促銷活動，例如包郵，贈運費險，限時促銷，滿減等等這直接影響到產品轉化。
2、展現轉化
展現轉化即為點擊率，例如價格、銷量、圖片、評價、標題等等。如果展現轉化率很低的話，那么，多分析下同行競爭者做的相對比較好的。
3、瀏覽轉化
客戶進入寶貝頁面，所看到的都會影響到最終是否下單，接下來我找幾個影響比較大的因素說一下；
（1）詳情頁：描述是否足夠生動誘人，重點是有沒有給客戶一種超值的感覺，記住：買東西買的不是產品，而是占了便宜的感覺！
（2）售后服務：7天無理由退換貨，贈運費險等等。
（3）評價：買家購物體驗只能從評價里得到，這個影響轉化很重要的一部分。
（4）是否促銷：讓客戶知道優惠的緊迫性，促進下單。
（5）客服轉化：客服產品知識，已經自身素質直接影響到咨詢轉化。
4、咨詢轉化
客服遇見最多的咨詢問題：
（1）什么時候發貨：實事求是，不然很容易造成未按約定時間發貨的問題，說明情況，客戶會體諒的。
（2）物流問題：某個地方能到嗎？發什么快遞。
（3）修改訂單問題：客服不是僅僅是聊天的工具，一些基本的操作權限還是要有的，這樣有利于提高處理問題的效率。
（4）聊天態度，技巧，產品知識：這些需要做好相關培訓。
爆款還是要有的，萬一發了呢！用心做，多看數據，多分析數據，你能找到優化方向的！
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本文來源： 直擊直通車，如何打爆款？
