【解密銷量源頭】之做好關聯營銷

苦逼的淘寶掌柜們，你們來淘寶打拼為了什么？我在此只說三件事：賺錢、賺更多的錢、賺大錢！可你們回頭看看，想想，辛辛苦苦搞來了流量，可你們賺到錢了嗎？所以不能再悶著頭搞流量了，要把每個流量的價值最多化、想真正能賺到錢，訣竅就在——關聯營銷。

關聯的目的分兩種：1、要求轉化，利潤 2、帶動下一個爆款

關聯的參數：1、毛利—利潤 2、客單價—營業額 3、筆單數—打造爆款

先讓我們看看，你們常規的關聯營銷的數據是怎么樣的：

由于沒有詳細的數據支撐，掌柜們的關聯營銷只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結果，對關聯營銷的操作沒有什么指導的價值。

常用的4種關聯營銷手段（互補產品搭配套餐、推薦關聯購買、同質產品多選一、羊群效應），將寶貝進行關聯。而我們需要的對關聯營銷有指導意義的數據是這樣的：

通過分析數據我們看到每種關聯所占的比例如何打造精細化的關聯營銷，我們可以看下面一則數據實例。

從上表我們得知該店鋪：互補產品隱性推薦是賣的最好的關聯組合。

于是， 我們根據數據的指導，對寶貝頁的裝修進行以下調整，做到有的放矢，關聯寶貝的聯合使用，拉開戰場的寬度，充分應用常用的4種關聯營銷手段，從而打出一組漂亮的關聯營銷組合拳。

我們可以將這種關聯營銷思路、方法應用到同類型的寶貝上（實際定價需按照產品本身的而定），提高客單價，讓一個流量創造更多利潤。

本文轉自賣家網：淘寶論壇