定向是什么？它是繼搜索推廣之后又一精準推廣方式。利用淘寶這塊龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

現如今定向推廣的廣告類型的類目，將近有百分之五十用戶是喜歡女裝的，女性占比的群體會加大。針對女性群體這塊的廣告更適合定向投放，除此之外像是女裝、化妝品、童鞋等這些類目都是很不錯的。


1、做定向的好處：

2、定向后臺：

如上圖。智能投放是指：按照規定的方向和目標，系統自動投入市場。搜索重定向是指：將寶貝投放給搜索過您所設置關鍵詞的買家，搜索過寶貝關鍵詞就代表著有強烈的購買興趣，是精準目標買家。

興趣定向這塊，系統會根據寶貝的特征來展現與該寶貝最相關的興趣定向標簽，而每個寶貝的定向標簽的個數和內容都是不同的。自定義受眾這塊，劃分的比較細致，他有展示的位置、性別、年齡以及月均消費額度還有購物意圖，能夠選擇性的去投放。


選款寶貝測試：

對直通車來說選款這塊是尤其重要的，想要將寶貝推廣好，那就需要選好款，同樣的想要在淡季將定向這塊做好，選款也是尤為重要的。

如下圖所示這三款寶貝的評價、詳情頁面、關聯營銷等等各個方面做的還行，直通車這塊也開了一段時間，定向這塊一開始沒有著重去管理，后期才開開慢慢管理起來。我們首先可以用這三款寶貝做個定向的測試，在一月初的前一個星期，對這三款寶貝只開放智能投放這塊，且默認出價可以都先設置在1.5左右。

如上圖所示，第一款寶貝，智能投放默認出價1.5，一周后可以從數據反饋中得出，這款寶貝還是比較適合在定向這塊做推廣的，整體的點擊率以及轉化率這塊整體而言是較高的，這邊我們可以慢慢的提高出價，再過一段時間看情況。

如圖所示，第二款寶貝，智能投放默認出價1.5，一周后可以從數據反饋中得出，這款寶貝整體的展現、點擊、轉化以及roi等各個方面都是比第二款要差一些。因此，咱們這邊的話這款寶貝沒有第一款比較適合在淡季推廣，這邊咱們可以再看下第三款寶貝，從而做個對比，找出在淡季中重點推廣定向的寶貝。

如圖所示，最后一款寶貝，只能投放默認出價1.5，一周后咱們可以從數據反饋中得出，明顯的這款寶貝是以上三款中最不適合推廣定向這塊的，展現以及點擊量這塊等等各個方面都是要比前兩個低一些，因此最適合做定向這塊的是第一款寶貝。

完善推廣寶貝：

選好寶貝后，要在原有寶貝的創意、寶貝詳情頁面等基礎上更上一層樓，讓更多的買家點擊進來購買。例如咱們要重點推廣的這款寶貝童鞋。

原本這款寶貝的創意圖片是什么都沒有的，在要著重推廣后，咱們稍微做了一下創意的圖片，創意圖片這塊的話千萬不要出現令人反感的牛皮癬，而是要讓咱們的標題和圖片內容保持一致，標題內容和足夠的商品信息。

提高隱性質量分：綜合質量分=質量分*當前競價，質量得分則是寶貝點擊率、圖文創意、店鋪綜合評分等因素的統稱。關鍵詞的質量得分受到點擊率和轉化率的影響，定向的質量得分也一樣，點擊率高會讓定向的質量得分很快提升上去。

做過一系列調整之后，這款寶貝整體的點擊和展現都有所提升，這邊的話我們可以稍微調整一下出價，將出價這塊的比例拉高上去，接下去這塊我們可以添加一些自定義添加受眾以及興趣定向。
 
興趣定向：通過定向這塊一定的推廣來選擇出最適合的興趣定向和受眾。

A.興趣定向
如圖所示，以上是此款寶貝的興趣定向的標簽，系統這塊是會根據寶貝的特征，展現與該寶貝最相關的興趣定向標簽，且這個關鍵詞的展現指數、市場平均出價、競爭指數、點擊率、點擊轉化率等等都有所顯示，這邊可以先出價可以先出到只能出價的百分之5，等到一段時間后，咱們的寶貝有了數據之后，在根據數據去刪除一些不是很好的標簽。

如上圖所示，咱們興趣點這塊整體的轉化以及roi還有展現這塊是非常不錯的，以上框起來的部分是興趣點這塊有所轉化的，且點擊率也是很不錯的，下面這塊過了一段時間之后沒有轉化點擊率不行的，這塊就可以去刪除掉他了。


直通車定向這塊的流量有時候并不是非常的穩定，而為什么同一個出價，昨天的流量非常多而今天的卻比較少呢？這個原因很有可能是因為其他的掌柜抬高了出價或者寶貝的質量提升了上去，想要做好定向就要每天都關注著后臺定向這塊每一天的流量轉化等情況。

直通車定向的選款尤為重要，如果選錯了款式這塊有可能會一路下滑去，所以需要先測試，在優化隱性的質量分，興趣點都需要培養起來，只有一路關注，以及長期將定向管理起來做下去才能成功。

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本文來源： 淡季期間，如何做好定向營銷？