如果說(shuō)大類目寶貝的市場(chǎng)已經(jīng)被大家競(jìng)爭(zhēng)的沒(méi)有多大的利潤(rùn)空間的話，那么小類目或許會(huì)是賣家們的一片新的商機(jī)，但是作為小類目的賣家，應(yīng)該如何才能搶占市場(chǎng)呢？
既然是小類目的產(chǎn)品，那么就說(shuō)明了它并不像大類目一樣，在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都能有一定的需求，今天，就來(lái)教教大家，如何通過(guò)直通車這個(gè)工具，讓小類目在節(jié)日里搶占到市場(chǎng)呢？
一、解讀成效（舉例）
今天跟大家舉例分享的類目就是“玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智”下面的一個(gè)子類目——靜態(tài)模型。以下是一個(gè)經(jīng)歷了一個(gè)季度，包括圣誕節(jié)到情人節(jié)期間直通車所取得的推廣效果，在這一個(gè)季度內(nèi)流量趨勢(shì)可以說(shuō)是維持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的范圍內(nèi)，并且有著穩(wěn)步的小提升，而PPC則是在遞減的趨勢(shì)，而在節(jié)日的前后那段時(shí)間，我們追求卡位，靠前來(lái)提升寶貝曝光率的同時(shí)，還可以把PPC控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢？下面為大家進(jìn)一步解析。
創(chuàng)意禮品這一個(gè)分類，它不像服裝那樣有季節(jié)交替的變化，它是一個(gè)看似相對(duì)穩(wěn)定，但是卻有依附著節(jié)日來(lái)配合促銷引流的，因此，把握節(jié)日階段性的提流是很重要的。為了讓大家更好的理解，下面我們就以兩個(gè)西方節(jié)日來(lái)為大家解釋介紹一下吧。
店鋪是如何利用好這兩個(gè)節(jié)日來(lái)讓產(chǎn)品大賣的呢，直通車又是如何配合活動(dòng)來(lái)儲(chǔ)備流量的呢？下面給大家分享12.15~2.15這3個(gè)月內(nèi)兩大節(jié)日直通車是用什么方法做推廣的呢？
二、趁節(jié)日搶占市場(chǎng)
1、選款
從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產(chǎn)品來(lái)作為目標(biāo)寶貝，從每個(gè)節(jié)日的引爆經(jīng)驗(yàn)得出，收藏指數(shù)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)指標(biāo)，很多人都是將目光放在非常直觀的轉(zhuǎn)化率上，從而忽略了收藏這個(gè)硬指標(biāo)，因?yàn)槭詹厥谴碇a(chǎn)品的人氣，只是缺乏一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)來(lái)促進(jìn)成交，因此，選款可以重點(diǎn)往轉(zhuǎn)化率和收藏量高的產(chǎn)品上去綜合考慮。
2、測(cè)試
加入直通車推廣，前期進(jìn)行壓力測(cè)試，標(biāo)題添加產(chǎn)品屬性以及節(jié)假日關(guān)鍵詞，推廣圖也相應(yīng)的突顯節(jié)日活動(dòng)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，一般都小類目關(guān)鍵詞是比較少的，那么關(guān)鍵詞部分是采用少而精的推廣方式來(lái)進(jìn)行測(cè)試的。人群搜索部分是將核心客戶全面開(kāi)啟，自定義受眾人群這一塊主要是按照性別屬性，單獨(dú)羅列成2組來(lái)分別測(cè)試，后期再根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況調(diào)整占比，使之達(dá)到最大化。
3、引流
經(jīng)過(guò)前期的測(cè)試之后，接下來(lái)重點(diǎn)就是根據(jù)測(cè)試出來(lái)的結(jié)果進(jìn)行加大引流，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)加大引流，定向好的指標(biāo)繼續(xù)加大出價(jià)，站外占比則根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整占比，從各個(gè)維度來(lái)網(wǎng)羅流量。
4、優(yōu)化
日常優(yōu)化寶貝并按照轉(zhuǎn)化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點(diǎn)熱搜詞的位置，確保流量的精準(zhǔn)性，優(yōu)化ROI，在圣誕節(jié)過(guò)后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標(biāo)題，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，刪除帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞重點(diǎn)維護(hù)好熱搜詞和精準(zhǔn)詞這兩類詞的位置，按照平時(shí)的正常力度去推廣即可。而圣誕節(jié)過(guò)后緊接著的就是情人節(jié)了，我們當(dāng)時(shí)培養(yǎng)了2款寶貝，前期是低價(jià)培養(yǎng)節(jié)假日的關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”，由于時(shí)候過(guò)早，剛開(kāi)始的時(shí)候這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力是很低的，質(zhì)量分也不高，先不卡位，低價(jià)培養(yǎng)，直到2.10號(hào)我們才開(kāi)始卡位，將2月份開(kāi)始培養(yǎng)的詞加大流量，這時(shí)候基本上大部分賣家都在強(qiáng)熱詞，而“情人節(jié)禮物”這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)很大，PPC也就很高，但是我們?yōu)榱吮Ｊ仄鹨?jiàn)，沒(méi)有拉到太前，我們只是卡到了第一頁(yè)右側(cè)的位置，這個(gè)詞取得的轉(zhuǎn)化效率還是很不錯(cuò)的，整體關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量分都得到了提升，距離情人節(jié)前一個(gè)星期，購(gòu)買(mǎi)力也在逐漸的加大，每天所獲取到的流量也是非常大的，收藏和成交情況也得到很明顯的提升，情人節(jié)過(guò)后隔天就應(yīng)該及時(shí)整改標(biāo)題和更換推廣圖，將所有帶有節(jié)日的詞都排查一遍，重點(diǎn)引流平時(shí)的基本關(guān)鍵詞和大詞，避免造成節(jié)日前后流量落差太大。
三、優(yōu)化心得
1、關(guān)鍵詞
以上是圣誕節(jié)和情人節(jié)兩個(gè)節(jié)日中賣的最好的一款寶貝，重點(diǎn)是放在熱搜詞和精準(zhǔn)詞上面，帶有節(jié)日的關(guān)鍵詞也添加幾個(gè)進(jìn)去培養(yǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)力大，但是這些詞也是有轉(zhuǎn)化的，不要放過(guò)每一個(gè)可以引流的入口；其他重點(diǎn)詞主要還是卡位到第一頁(yè)，因?yàn)閷氊惐緛?lái)就具有有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)增加更多的曝光率來(lái)促進(jìn)成交。
2、人群搜索
我們當(dāng)時(shí)推廣產(chǎn)品的時(shí)候只是簡(jiǎn)單的將性別區(qū)分開(kāi)來(lái)，起初，是統(tǒng)一占比進(jìn)行測(cè)試的，過(guò)后發(fā)現(xiàn)女性這一指標(biāo)的點(diǎn)擊反饋情況要比男性的要很多，因此，就繼續(xù)加大占比來(lái)進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的測(cè)試和總結(jié)，給到合理的占比，那么取得的效果也會(huì)是非常不錯(cuò)的。
3、無(wú)線端
大家都知道，無(wú)線端的點(diǎn)擊反饋情況一般都是比PC端的要好的，而這個(gè)類目也一樣，在寶貝前期的培養(yǎng)就測(cè)試出來(lái)了，無(wú)線端的潛力非常大，而且無(wú)線端的點(diǎn)擊率也是PC端的好幾倍，取得的ROI是很高的，大家平時(shí)在優(yōu)化賬戶的時(shí)候一定不能忽視無(wú)線端這一塊的調(diào)整，繼續(xù)加大占比，并且觀察ROI的變動(dòng)情況，后期則根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化情況來(lái)做優(yōu)化調(diào)整即可。
總結(jié)：小類目想要獲取到更多的流量以及市場(chǎng)的話，開(kāi)直通車的時(shí)候首先一定要保證日限額充足，遇上節(jié)假日的時(shí)候要增加一倍，而創(chuàng)意禮品平時(shí)也就作為生日禮物來(lái)購(gòu)買(mǎi)，那么除了要做好關(guān)鍵詞之后，還要重視人群搜索這一新功能，最后，抓住節(jié)日提前做好引流，儲(chǔ)備好流量，才能夠?yàn)樽约旱牡赇伻〉酶嗟某煽?jī)。
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