隨著直通車道路的越走越遠，越來越多的賣家和車手會覺得直通車不好做，覺得推廣直通車是個虧本的買賣，但也有能將直通車越做越好的。最主要的還是將推廣的第一步做到位了，下來的推廣才能游刃有余。下面，我們就來探討下直通車如何挑選主推寶貝。

一、首先，第一步是定位我們店鋪寶貝的類目，了解行業下來的發展趨勢。

例如，我的店鋪是一個女裝類別的，那么符合目前市場需求的就有：襯衫，連衣裙，短褲，T恤，外套等。我們可以通過對行業的搜索比對后，選出市場需求最大的類目進行推廣測試。

通過淘寶指數的數據反饋，我們可以看出，在3-6月份這段時間里，襯衫寶貝是呈下滑趨勢的，我們也不用說看到這樣的數據就否定對襯衫寶貝的推廣，現在市場還是有需求的，現在到5月份還是可以進行推廣的，到了5月份中旬我們就可以做好寶貝的清倉，低價引流培養。

連衣裙類目的行業趨勢是4-6月份行業較低穩，6月份開始會有高峰期；那么我們就可以挑選出潛力寶貝先預熱培養，迎接好高峰期的到來。

短褲類目從4月份后就開啟逐步上升，6-8月份是高峰期，那么在我們的推廣的這樣的寶貝也是必不可少的。

外套類目的話，我們要挑選好當季的寶貝或者是能走得更長遠的寶貝來進行培養推廣，在夏天來臨前，先預熱培養好防曬類的外套是再好不過的了，行業也是從4月份開始有上升期的，那么我們就可以迎合行業的發展做好寶貝的挑選。

二、其次是綜合店鋪數據情況挑選出符合我們要推廣類目下的寶貝。

1、我們可以先進店鋪的銷量頁大概了解下寶貝的銷售情況，看看銷量高的主要是哪些寶貝，直通車推廣做的是精準的流量引入，但是跳失也是直通車最大的對手，而影響寶貝跳失的原因就林林總總了，其中包括：寶貝的價格，是否包郵，寶貝的銷量，寶貝的評價，詳情頁的質量，客戶的服務態度等。這些我們都可以在店鋪里面直觀的看到，尤其是寶貝買家的評價，也是相當重要的。

2、站在買家的立場，當我們看到寶貝有中差評的時候，我們會對將要購買的寶貝打下個問號。而這時候要是有店鋪掌柜的出來回復解釋下，那么這個問號會消除了一大半。所以在挑選直通車主推寶貝的時候，要是有不好的評價我們可以做出適當的解釋回復，消除流量的不必要跳失，提高下單率。

3、看完店鋪銷量后，我們對主推寶貝的挑選也有個大概的選擇，那么下來還可以利用店鋪生意參謀來分析各個寶貝的綜合數據，看看我們的意向寶貝是否存在推廣的價值。

4、查看生意參謀的經營分析—商品效果，我們可以在日期中選擇我們想要的，一般看近30天的數據比較有參考意義，然后我們還可以在指標選項中勾選我們需要的數據，一般就是看寶貝流量，訪客，跳失率，支付轉化率，支付件數和支付金額。通過這6個指標，我們可以跳出店內流量好，轉化率高同時跳失率較低的寶貝作為直通車的主推寶貝進行推廣測試。

通過以上的分析挑選后，我們就可以選出主推的寶貝進行培養測試，后期再根據數據反饋定時做好優化調整，進一步提高我們的roi。

三、挑選主推寶貝的總結

1、挑選主推寶貝要符合行業市場的需求，根據季節因素和市場因素，做好第一步的寶貝挑選。

2、挑選主推寶貝要考慮的主要因素就是:寶貝性價比，其次是寶貝銷量與評價，要盡可能挑選店鋪銷量較好的，并且做好中差評的維護，降低寶貝的流量跳失。

3、最后通過生意參謀的數據確定好主推寶貝的挑選，在直通車培養的過程中也要定期做好行業數據分析，及時對寶貝做好調整更換。

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本文來源： 直通車推廣第一步：快、準、狠挑選主推寶貝