一、店鋪基本情況
店鋪類型：B店，客單價(jià)：春款60-80 夏款50-100 秋款80-150 冬款150-200。產(chǎn)品風(fēng)格如下——主要是由模特圖為主，背景比較簡(jiǎn)單主要突顯出寶貝，一般點(diǎn)擊率都比較高，在0.6%以上。
二、直通車層面
1、計(jì)劃如何分配？
每個(gè)計(jì)劃都有專門的分配作用，4個(gè)計(jì)劃時(shí)，主要是進(jìn)行春款 夏款 新款進(jìn)行推廣，根據(jù)不同的賬戶分配不同的計(jì)劃，主要運(yùn)用了三個(gè)計(jì)劃來(lái)推廣。如圖：三個(gè)計(jì)劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測(cè)試款或者夏款等，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)合理安排推廣計(jì)劃。
2、如何選款？
選款一般來(lái)說(shuō)都是由掌柜給予我們，而在建議掌柜選款時(shí)，從生意參謀中獲取寶貝數(shù)據(jù)，在一周時(shí)間內(nèi)，寶貝的綜合數(shù)據(jù)較好的寶貝上車進(jìn)行推廣；或者是新上新寶貝需要進(jìn)行測(cè)試的，都可以進(jìn)行一個(gè)直通車的推廣。一般跳失率在80%以下的為好，而80%左右也可。從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，在1%以上，最好在2%左右或者以上最好，并且收藏率較高，有自身的自然流量。
3、基礎(chǔ)設(shè)置：
日限額由掌柜提供，后期的日限額調(diào)整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。
投放平臺(tái)：前期站外用低比例投放，一般在50%—80%，測(cè)試一段時(shí)間后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整站外的投放比例。一般以10%—30%的幅度進(jìn)行調(diào)整，若調(diào)整后，站外的數(shù)據(jù)下滑，則可以回歸至之前的一個(gè)比例情況，最終穩(wěn)定下來(lái)比例。
上圖所示：站外的設(shè)置可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，像這個(gè)案例站外的效果比較好，roi達(dá)到1:3，所以可以在比例這塊上繼續(xù)拉大測(cè)試，反之效果差的情況下可以拉低或者不測(cè)試站外，將流量放在其他引流方式上測(cè)試。
5、無(wú)線端
上圖所示：移動(dòng)端的設(shè)置也是根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，但是前期一開(kāi)始測(cè)試的話可以在100%-110%測(cè)試，后期可以根據(jù)效果來(lái)優(yōu)化，以此案例為主，測(cè)試下來(lái)的無(wú)線端效果并不佳，所以后期可以降低一些比例測(cè)試。
6、推廣模式
單品模式，主要以一款效果好的款測(cè)試，重點(diǎn)將流量集中在一款上測(cè)試。
爆款模式，選出一款銷量高 轉(zhuǎn)化高的寶貝進(jìn)行推廣，各個(gè)引流方式一起測(cè)試寶貝。
整店模式，整個(gè)店鋪一起測(cè)試，店店鋪推廣等這些方式全方位引流測(cè)試效果。
7、消耗控制
根部不同的店鋪性質(zhì)來(lái)測(cè)試，消耗從500元開(kāi)始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數(shù)量的增加，消耗逐漸增加。在出現(xiàn)轉(zhuǎn)化較好的寶貝后，消耗會(huì)根據(jù)寶貝所需的消耗而定，故沒(méi)有具體的日限額，主要就是看寶貝當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。
8、寶貝消耗分配
根據(jù)主推、夏款、新款推廣方式來(lái)分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點(diǎn)將花費(fèi)放在上面測(cè)試，夏款的寶貝主要以引流測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊率 收藏率來(lái)調(diào)整。后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整消耗，如果測(cè)試出來(lái)效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續(xù)加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉(zhuǎn)化好的款上測(cè)試。
9、如何添加關(guān)鍵詞？
由于這家主營(yíng)風(fēng)格是大碼，所以加的關(guān)鍵詞可以與寬松 大碼 胖mm這類詞有關(guān)。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進(jìn)行測(cè)試。
10、定向推廣
定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有通投效果好。故前期是同時(shí)測(cè)試通投以及開(kāi)啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關(guān)閉，就剩下通投進(jìn)行推廣，并且加大了通投的出價(jià)，增加了流量。
11、搜索人群
搜索人群這塊，前期主要以測(cè)試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，效果好的話可以繼續(xù)加大，或者在沒(méi)有流量的情況也可以加大測(cè)試，如下圖在沒(méi)有流量的情況下就可以繼續(xù)加大測(cè)試。
三、總結(jié)
1、寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來(lái)打造，然后將流量放在重點(diǎn)款上測(cè)試，不但提高了整體的流量，還使流量不再局限化，有針對(duì)性的投入這也非常重要。
2、寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式 客單價(jià) 拍攝風(fēng)格等等幾大點(diǎn)來(lái)優(yōu)化寶貝，通過(guò)人群搜索功能測(cè)試。
3、做好寶貝 店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進(jìn)行引流。當(dāng)然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動(dòng)等等，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
4、消耗這塊，如果測(cè)試下來(lái)最終的轉(zhuǎn)化比較理想，后期可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)把控消耗，盡一切可能以低ppc來(lái)引流測(cè)試，最終提升轉(zhuǎn)化。
5、寶貝點(diǎn)擊率這塊，可以多測(cè)試圖片 標(biāo)題來(lái)提升，寶貝點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢，流量會(huì)比較多，ppc會(huì)低。
店鋪類型：B店，客單價(jià)：春款60-80 夏款50-100 秋款80-150 冬款150-200。產(chǎn)品風(fēng)格如下——主要是由模特圖為主，背景比較簡(jiǎn)單主要突顯出寶貝，一般點(diǎn)擊率都比較高，在0.6%以上。
二、直通車層面
1、計(jì)劃如何分配？
每個(gè)計(jì)劃都有專門的分配作用，4個(gè)計(jì)劃時(shí)，主要是進(jìn)行春款 夏款 新款進(jìn)行推廣，根據(jù)不同的賬戶分配不同的計(jì)劃，主要運(yùn)用了三個(gè)計(jì)劃來(lái)推廣。如圖：三個(gè)計(jì)劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測(cè)試款或者夏款等，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)合理安排推廣計(jì)劃。
2、如何選款？
選款一般來(lái)說(shuō)都是由掌柜給予我們，而在建議掌柜選款時(shí)，從生意參謀中獲取寶貝數(shù)據(jù)，在一周時(shí)間內(nèi)，寶貝的綜合數(shù)據(jù)較好的寶貝上車進(jìn)行推廣；或者是新上新寶貝需要進(jìn)行測(cè)試的，都可以進(jìn)行一個(gè)直通車的推廣。一般跳失率在80%以下的為好，而80%左右也可。從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，在1%以上，最好在2%左右或者以上最好，并且收藏率較高，有自身的自然流量。
3、基礎(chǔ)設(shè)置：
日限額由掌柜提供，后期的日限額調(diào)整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。
投放平臺(tái)：前期站外用低比例投放，一般在50%—80%，測(cè)試一段時(shí)間后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整站外的投放比例。一般以10%—30%的幅度進(jìn)行調(diào)整，若調(diào)整后，站外的數(shù)據(jù)下滑，則可以回歸至之前的一個(gè)比例情況，最終穩(wěn)定下來(lái)比例。
上圖所示：站外的設(shè)置可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，像這個(gè)案例站外的效果比較好，roi達(dá)到1:3，所以可以在比例這塊上繼續(xù)拉大測(cè)試，反之效果差的情況下可以拉低或者不測(cè)試站外，將流量放在其他引流方式上測(cè)試。
5、無(wú)線端
上圖所示：移動(dòng)端的設(shè)置也是根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，但是前期一開(kāi)始測(cè)試的話可以在100%-110%測(cè)試，后期可以根據(jù)效果來(lái)優(yōu)化，以此案例為主，測(cè)試下來(lái)的無(wú)線端效果并不佳，所以后期可以降低一些比例測(cè)試。
6、推廣模式
單品模式，主要以一款效果好的款測(cè)試，重點(diǎn)將流量集中在一款上測(cè)試。
爆款模式，選出一款銷量高 轉(zhuǎn)化高的寶貝進(jìn)行推廣，各個(gè)引流方式一起測(cè)試寶貝。
整店模式，整個(gè)店鋪一起測(cè)試，店店鋪推廣等這些方式全方位引流測(cè)試效果。
7、消耗控制
根部不同的店鋪性質(zhì)來(lái)測(cè)試，消耗從500元開(kāi)始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數(shù)量的增加，消耗逐漸增加。在出現(xiàn)轉(zhuǎn)化較好的寶貝后，消耗會(huì)根據(jù)寶貝所需的消耗而定，故沒(méi)有具體的日限額，主要就是看寶貝當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。
8、寶貝消耗分配
根據(jù)主推、夏款、新款推廣方式來(lái)分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點(diǎn)將花費(fèi)放在上面測(cè)試，夏款的寶貝主要以引流測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊率 收藏率來(lái)調(diào)整。后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整消耗，如果測(cè)試出來(lái)效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續(xù)加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉(zhuǎn)化好的款上測(cè)試。
9、如何添加關(guān)鍵詞？
由于這家主營(yíng)風(fēng)格是大碼，所以加的關(guān)鍵詞可以與寬松 大碼 胖mm這類詞有關(guān)。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進(jìn)行測(cè)試。
10、定向推廣
定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有通投效果好。故前期是同時(shí)測(cè)試通投以及開(kāi)啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關(guān)閉，就剩下通投進(jìn)行推廣，并且加大了通投的出價(jià)，增加了流量。
11、搜索人群
搜索人群這塊，前期主要以測(cè)試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，效果好的話可以繼續(xù)加大，或者在沒(méi)有流量的情況也可以加大測(cè)試，如下圖在沒(méi)有流量的情況下就可以繼續(xù)加大測(cè)試。
三、總結(jié)
1、寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來(lái)打造，然后將流量放在重點(diǎn)款上測(cè)試，不但提高了整體的流量，還使流量不再局限化，有針對(duì)性的投入這也非常重要。
2、寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式 客單價(jià) 拍攝風(fēng)格等等幾大點(diǎn)來(lái)優(yōu)化寶貝，通過(guò)人群搜索功能測(cè)試。
3、做好寶貝 店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進(jìn)行引流。當(dāng)然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動(dòng)等等，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
4、消耗這塊，如果測(cè)試下來(lái)最終的轉(zhuǎn)化比較理想，后期可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來(lái)把控消耗，盡一切可能以低ppc來(lái)引流測(cè)試，最終提升轉(zhuǎn)化。
5、寶貝點(diǎn)擊率這塊，可以多測(cè)試圖片 標(biāo)題來(lái)提升，寶貝點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢，流量會(huì)比較多，ppc會(huì)低。
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