經(jīng)驗(yàn)分享：小類目直通車實(shí)例操作

有的賣家認(rèn)為小類目好做，原因是競爭小，有的賣家認(rèn)為小類目難做，原因是競爭大。其實(shí)這兩種的看法都是對(duì)的，小類目相比于大類目競爭肯定要小很多，但是小類目的受眾小，賣家也不少，所以也會(huì)有賣家感覺競爭大。

那么到底該怎么做好小類目呢，下面就以“熒光板”為例，簡單介紹一下直通車是怎么做的。

一、店鋪簡介

店鋪主營產(chǎn)品是熒光板，店鋪等級(jí)兩皇冠，店鋪產(chǎn)品銷量最高銷量600 其次309。店鋪主做這兩款，價(jià)格比較適中，跟行業(yè)賣的比較好的前幾家相對(duì)，價(jià)格也沒有較大的優(yōu)勢(shì)。兩款寶貝直通車推廣的時(shí)間比較長。

二丶行業(yè)走勢(shì)

從上圖我們可以看出，熒光板全年的走勢(shì)相對(duì)來說都是比較平穩(wěn)的，除了過年期間。這也是直通車一直推廣的原因。

總結(jié)：”熒光板”不管是展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)每天都很低，反而言之，就是該類目的流量比較少。

三．?dāng)?shù)據(jù)展示

總結(jié)：從上面三個(gè)圖可以明顯看出，在這兩月里不管是ppc丶點(diǎn)擊率還是roi都得到了很大的提升。

三．操作總結(jié)

1.關(guān)鍵詞卡位（搶類目主關(guān)鍵詞的流量）

總結(jié)：從上圖可以a.關(guān)鍵詞主要花費(fèi)集中在熒光板； b.所以關(guān)鍵詞的出價(jià)都比較高，但是ppc還是比較低的；c.關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分幾班都是10分詞。前面已經(jīng)說過，熒光板類目的流量比較少，結(jié)合店鋪本身的銷量丶價(jià)格并沒有多大優(yōu)勢(shì)，所以要想爭取到流量，首頁要搶占比較優(yōu)質(zhì)的位置。

2.無線端

隨著無線端日益活躍，無論類目大小，無線端將是未來的趨勢(shì)。

從上面可以看出移動(dòng)端的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比pc端好，且移動(dòng)端的點(diǎn)擊率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比pc端要高很多。

以主推關(guān)鍵詞“熒光板”為例

總結(jié)：從上面圖片可以看出，最近一周“熒光板”pc端與移動(dòng)端流量的占比情況。雖然pc端的展現(xiàn)比較大但是點(diǎn)擊率比移動(dòng)端低很多，所以導(dǎo)致無線端的點(diǎn)擊指數(shù)比較高。利用移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)：低ppc，高點(diǎn)擊率，提高整體的點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量得分，從圖片上可以看出效果還是比較明顯的。

大家看完了這個(gè)小類目的直通車操作應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品也有了些看法，其實(shí)我們只要做好數(shù)據(jù)的分析，逐步的優(yōu)化直通車賬戶，都是能夠帶來很大的效果的。