在天貓的大宅子里圍聚了一大幫“大內營銷高手”，他們點點手指，動動眉毛，就可以完成一檔足以在互聯網驚天動力的營銷事件。

普遍的來說，現在很多的營銷人貪戀“借勢”的營銷攻略，就拿前不久天貓搞的轟轟烈烈的“賣蘋果”一事來看，這種營銷打法非常有“魔性”。

蘋果新品首發(fā)，其實他們是用了一個賣數碼的方式去賣生鮮，蘋果這個品牌有很強的品牌號召力，有很強烈的售賣特點的，例如高清大圖，還有一些基于數碼的專業(yè)解讀，像數碼產品會有跑分，會有產品工藝，以及一些專業(yè)的東西，非常強的icon。

“我們當時的想法是我們在賣生鮮的時候如果也可以跟我們賣數碼產品一樣去賣，這樣的話題應該會蠻有趣的，我們當時就做了，第一，是說同樣都是賣蘋果，此蘋果非彼蘋果，第二，在售賣方式，做了一些轉變。”天貓資深的營銷策劃小二秀珣表示，他們的核心是在頁面上抓住用戶的感受，蘋果是新西蘭進口蘋果。

一開始他們想賣的是美國的蛇果或者日本的紅富士，因為這兩款的知名度會更高，可惜那時候是在5月份，“為了保證口感，我們就問生鮮類目小二，這時候口感最好的，就只有新西蘭的蘋果，被迫就賣了一款毫無名氣的蘋果，后來新西蘭的旅游局官微都發(fā)了，蘋果都賣斷貨了，當時的蘋果賣了2.5萬份，整個當時能夠下樹的就那么多，后來活動就強行下架了，整場活動用了三天時間，推了一天半。”

在這個案例中，他們充分用了借勢的打法，將營銷內容與數碼產生了很多結合點，數碼會講握感，蘋果說會甜度跑分，從文案到風格的設計都是這種風格的。

在很多設計中，他們也會思考學習一些大品牌的運營方向，例如在設計蘋果的運營推廣中，他們設計了一支廣告，模仿的是宜家前不久拍過的風格，白背景，科技感，當時在微博上非常火，“當時好奇心日報也覺得很有質感，感覺天貓做促銷，會做出這種還有意思的事情。”

“這也是我們做這件事情背后的一些用意，希望更新消費者對天貓的品牌認知，覺得天貓是很有想像力的品牌。”秀珣表示。

今年，天貓在力推“天貓X計劃”這樣一個大的藍圖，現在特別流行互聯網＋，他們也想做的是天貓X計劃，天貓X什么東西，覺得這個東西是可以發(fā)生化學的變化，可以理解成天貓和熱點事情的綜合反應，以前我們看到一個營銷熱點，可能就是發(fā)條微博，相對緯度是比較單一的。

比如像《秘密花園》這本書，它本身很熱，我們做熱點反應是說通過它整個流程，我們有產品的售賣，另外還有線下的視頻，人臉識別的微笑互動，還有h5的互動，包括明星的傳播，背后的幾條線核心的策略和指導思想是我們其實玩的都是跨界銷售，很多人理解的天貓是純粹的電商平臺，賣貨是天貓?zhí)硬坏舻淖盅郏麄冊谧銎放频臅r候并不避諱這個詞，但是核心是如何把賣貨這件事做的有意思，而不是大家覺得一味的打折、促銷、價格，感覺是非常low的，賣出心意，賣的不一樣對他們也是一種挑戰(zhàn)。

至于《秘密花園》，他們也是想做借勢的營銷，核心是想說把賣A產品的方式放在B產品上，最后我們是想賣一個有意思的東西，“這次我們會先研究秘密花園這本書在整個圈子中比較紅的，在一線的白領圈子，那時候我們想做這件事，我們發(fā)現它已經火了，我們需要做頁面、拍視頻各種，可能有2-3周的時間，我們也很怕它不紅了，我們也是直接找到了這本書的版權方出版社，我們覺得契機很好。”

第二，他們看到秘密花園有個點叫做花園，花園第一就讓人聯想到房地產，房地產是非常有意思的售賣方式，大家會想到樓市的很多問題，我們就又找到了一個切入點，我們就想到了以房地產的形式賣圖書，“所以基本上當時有了蘋果的經驗之后，我們的思路方案立項就很快的，當時我們定下來之后，大概做了幾件事情：把房地產相關風格的東西全部對應出來，看哪些點與書本身的特點是可以結合的，后來你看到的頁面中，那些文案點，例如升值空間、低至160方／米等，都是非常強烈的房地產印記。”

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本文來源： 從賣蘋果到賣《秘密花園》，天貓營銷你學得會