直通車燒錢怎么辦？如何提高直通車質量得分和排名？做直通車除了看點擊量點擊率還要注意哪幾項等等這些問題你是否也在糾結？不要著急，下面我們就一起來探討下如何處理直通車的這些問題。

q：有人問；關于直通車燒錢的問題，你是怎么看待？

a：在這里我要重申，直通車燒錢的定論對淘寶是不公平的。造成這樣的錯覺有兩點，1個是淘寶的直通車小二至今沒有把直通車原理講清楚，我只聽過兩次直通車的講座就不再去聽了。2是我們自己沒有把直通車開好。直通車比百度干凈多了，直通車的關鍵詞也很精準，而且直通車轉化率高達4%以上。在這個問題上“愚蠢笨熊”和很多人的觀點是對立的，他一直認為在中國沒有任何一個搜索引擎關鍵詞的轉化率能超過直通車，直通車是淘寶最偉大的工具之一。開個小玩笑，不是直通車不好，而是我們根本就沒有開好直通車。

q：賣家問;我的直通車質量得分很低，出價很高也不能進入首頁,怎樣能夠迅速提高質量得分和排名？

a：直通車的質量得分低，你就沒有排名資格，即使你出價50元也不能排名首頁，但是被點擊一次可能就要你花費50元，這就是質量得分的重要性。質量得分低通常是表現(xiàn)兩個方面，

1直通車的標題描述與關鍵詞不匹配。如你的標題是“宜家家居”，但你投放的關鍵詞是"實木家具”，這樣的關鍵詞就是不匹配的關鍵詞，2是關鍵詞與關鍵詞本身不匹配，如果的商品是“家具”的關鍵詞，但你投放的關鍵詞是“床上用品”，這樣的關鍵詞和你的產品沒有相關性，質量得分肯定很低。所以我建議你在投放關鍵詞時，首先要考慮到投放的關鍵詞是否與直通車的標題相匹配，另外還 要考慮你投放的關鍵詞是否與你的產品相匹配。這兩點你都做好了，質量得分自然很高，排名也就沒有問題了。我再聲明一次，質量得分是直通車很重要的一個指標，如果質量得分做不好，你的排名也不會很好，點擊金額也很高，關鍵詞的投放也會不精準。

q：賣家問：做直通車除了看點擊量點擊率還要注意哪幾項？

a：做直通車開始時先看關鍵詞的點擊量點擊率是錯誤的。單純的追求點擊量和點擊率只能會更燒錢而且效果也不好。這也正是淘寶小二所犯的致命錯誤。所以他們的講座很多人聽了后感覺是無用的，做直通車我們應該首先考慮成交的轉化率，為了防止漏詞現(xiàn)象出現(xiàn)，我們也可把收藏量當做轉化，也可以把平均停留時間當做轉化，再通過這些能產生轉化的關鍵詞回推到點擊量和點擊率，這時我們要看這些有轉化的關鍵詞的點擊量點擊率能否給我們帶來收益，如果能夠給我們帶來收益，就說明這個詞的表現(xiàn)比較好。我做直通車時通常考慮的指標是：成交轉化率、收藏量、平均停留時間這三個指標。通過這三個指標再分析這三個指標的的點擊量和點擊率。

q：我設置的關鍵詞點擊量很大，點擊率也很好，就是成交非常低。這是什么原因造成的？怎樣解決這個問題？

a：出現(xiàn)這樣首先要考慮的就是我們的關鍵詞設置的是否精準，如你的商品是“短裙”，但你設置的關鍵詞是“女裝”，表面上看“女裝”這個詞和短裙是相關的，但女裝的范圍很廣。點擊量很大，價格也高。雖然能夠產生轉化，但它是靠大量的點擊和昂貴的點擊價格產生的轉化，這時我們應 該判斷這個詞是不精準的。另一種原因是你設置的關鍵詞很精準，但你的寶貝描述不能說服客人，所以也就不能產生成交。比如你設置的關鍵詞是“短裙”，這個詞已經很精準了，點擊量很大，價格也不高，但是產生的轉化很少，這種情況下我們就要看看是不是寶貝描述是否出現(xiàn)問題，一般在這種情況下我們就要考慮修改我們的寶貝描述，讓我們的描述更能說服客人。只有這樣你才能提高關鍵詞的轉化率。

q：我是做服裝的，服裝類的關鍵詞應該排在什么名次轉化率好？

a：我認為關鍵詞排名要用數(shù)據(jù)說話，在沒有數(shù)據(jù)的情況下我是沒有話語權的，所以我也不能告訴你服裝類關鍵詞的排名，但想要得到這個結果方法很簡單，比如我們用“女裝”這個詞，在第一周我們把這個詞放在首頁，它的轉化率是2.8%，在第二周把這個詞放在第二頁，轉化率是4.5%，那么我們就可以判斷“女裝”這個詞在第二頁時表現(xiàn)最好，我們就可以把“女裝”這個詞設置在第二頁，只有這樣不斷的測試，才能找到最好的排名位置。淘寶里很多店鋪有賣直通車排名的軟件，你可以試一下。

q：應該怎樣判斷定向推廣和類目推廣直通車的效果？

a：這個問題我們同樣用同樣的方法進行測試，我們可以把推廣計劃設置成定向推廣和類目推廣，一個月后我們看看他們的表現(xiàn)，如果成定向推廣和類目推廣都能為我們帶來收益，我們就要全部保留。如果成定向推廣能帶來轉化，類目推廣不能產生轉化，那么我們就應該關閉類目推廣，保留定向推廣。這個測試要一個月的時間才能準確。

q：請問刷銷量管用嗎？

a：我一直不贊成刷銷量這個觀點，實際上現(xiàn)在的形式下刷銷量要被淘寶降權的，降權后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個什么概念哪？淘寶的自然搜索量占總流量的68%，如果你因為刷銷量被降權了，那么就以為著你將要損失68%的流量。比如我們搜索“化妝品”這個詞。我們寶貝名稱也包含“化妝品”這個詞。，但卻沒有展示我們的寶貝，這就是你刷銷量的惡果。這樣做是很危險的，一旦被降權，這件商品就會遭到災難性的懲罰。淘寶現(xiàn)在越來越重視誠信體系的建設了，因此任何不道德的行為都是很危險的。

q：一個賣家問：寶貝頁面和直通車哪個更重要？

a：寶貝頁面優(yōu)化好了可以讓寶貝的在左側的自然排名增高，獲得大量的流量和成交，因為寶貝標題有字數(shù)的限制，因此很多買家通過搜索關鍵詞可能找不到我們的商品，這時我們就可以去直通車購買這些關鍵詞。通過直通車帶來的點擊和轉化可以讓寶貝自然排名更靠前。這樣你的流量會更大，成交也會增加。通這幾年的測試自然排名的流量站62%，直通車的流量站38%，而他們的轉化 率分別是3.7%和4.8% 。因此我們在優(yōu)化好寶貝頁面同時一定要開好直通車。

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