上半年活動(dòng)，雪紡衫一天賣了3萬(wàn)件，在晚上約9點(diǎn)左右主色斷碼了。這樣就有把握，是在當(dāng)天不斷碼的前提下的銷量可以達(dá)到3萬(wàn)到3.5萬(wàn)件.
買手團(tuán)預(yù)熱作參考
買手團(tuán)提前一天預(yù)熱，并在當(dāng)天五點(diǎn)前達(dá)到5萬(wàn)，我們多加了一天。預(yù)熱的一天判斷可以多增加兩三干的銷量。多加一天的銷量判斷約是前一天的一半.這樣也就是 約2萬(wàn)件。綜合，就是我們其實(shí)非常有信心的銷量是5.5萬(wàn)件，所以公司開(kāi)會(huì)時(shí)就定的指標(biāo)是保底5萬(wàn)件，爭(zhēng)取6萬(wàn)件.
靈活的貨源準(zhǔn)備體系
1,備貨的顏色尺寸比例要盡可能的準(zhǔn)，按平時(shí)售賣數(shù)量算出每個(gè)顏色碼號(hào)的占比情況作為備貨依據(jù)。前期書個(gè)款看了很久的數(shù)據(jù)，仔細(xì)的分析了平常賣的數(shù)據(jù)比 例，并結(jié)合多場(chǎng)聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，把6萬(wàn)件的備貨比例弄得非常仔細(xì)合理，這樣就是盡全力的保證賣的與備貨的比例相接近。
2、備成品和半品確保賣出有貨賣不完也無(wú)庫(kù)存壓力。按這樣的比例多備二萬(wàn)的毛紗，為什么不把這二萬(wàn)做出來(lái)呢?一是主要是風(fēng)險(xiǎn)考慮，沒(méi)有信心可以賣到7萬(wàn)甚 至8萬(wàn)件，但期待有這樣的銷量。淚聽(tīng)目珍是色紗先備好，一有信J自可以在三天內(nèi)出的差不多二二是如果只能賣到5萬(wàn)件，這二萬(wàn)件的毛紗是可以用在別的翱R上 面的，就是原料不成為成品，它還是可以非常靈活的的變通。
3、做好工廠協(xié)調(diào)管理工作合理安排生產(chǎn)時(shí)間和周期確保超賣后能快速出貨。現(xiàn)在的大問(wèn)題在于如何在短短三天內(nèi)讓二萬(wàn)件的原料在三天內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)。衣惑美麗是 這樣做的。不把前期的六萬(wàn)的訂單下在一家工廠，而是分別下單在了四家。比如A家一天的產(chǎn)量是10001牛，下一萬(wàn)件的訂單，那就是十天的出貨期，那是9月 242的活動(dòng)，會(huì)下單的時(shí)間在8.22.23號(hào)，剛好十天，目的就是讓他的整個(gè)生產(chǎn)流水是一直在做我4門的翱及，到了活動(dòng)當(dāng)天看情況，馬上就可以持續(xù)接下 去。當(dāng)然實(shí)際生產(chǎn)比這復(fù)雜，但豐勇的意思就是我I門要盡可能的把單分散，這樣賣超后，可以及時(shí)的鋪開(kāi)工廠趕貨。
有失誤主圖顏色選擇
聚劃算的主圖和產(chǎn)品頁(yè)的主圖一定要選擇好賣的色，或者備貨數(shù)是頗色做主圖，第一色就是第一色，第二色就是第二色。
這次公司美工與運(yùn)營(yíng)把紅色做進(jìn)主圖，但實(shí)際店鋪備貨紅色掃洋四。米色是掃洋二的，這也就是出大問(wèn)題的事，紅色備貨不足，開(kāi)始缺貨.
倉(cāng)庫(kù)打單發(fā)貨壓力
把發(fā)貨的任務(wù)想簡(jiǎn)單了，一直以為只要賣得掉，有貨還怕發(fā)不掉，但其實(shí)7萬(wàn)多件真的很多時(shí)間和人力來(lái)發(fā)貨，我們把前面準(zhǔn)備的很好，現(xiàn)在后面很痛苦。于是店鋪在后期每天加班加點(diǎn)，請(qǐng)外面的臨時(shí)工，快遞公司的人來(lái)幫忙，產(chǎn)生很大的發(fā)貨壓力。
如何控制風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量，質(zhì)量還是質(zhì)量。朋友I門，請(qǐng)跟單的錢不能省啊請(qǐng)個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的跟單，會(huì)給你很好的控制好衣服的版型、質(zhì)量、線頭等。店鋪現(xiàn)在三個(gè)跟單。每天跟工廠。每天與我直接溝通質(zhì)量，雖然商品團(tuán)我們的賣價(jià)并不高，但至少要做到超過(guò)這個(gè)價(jià)位的質(zhì)量。
其實(shí)真的不難，翱及最重要的一是版型，你版型好了，退貨率就會(huì)少很多。其次減少線頭，這是表面工作，現(xiàn)在地難貨都線頭少，你說(shuō)你劫p還因?yàn)榇笈扛邑洠泻芏嗑€頭，你說(shuō)你的顧客爽嗎?另外，包裝要好點(diǎn)，不要省這點(diǎn)錢。
大家想玩好聚劃算這種大批量發(fā)貨的，建議要優(yōu)化自己的發(fā)貨流程，考慮上ERP系統(tǒng)管理軟件，我們用的是E店寶。類似的軟件還有很多，好處就是客服可以實(shí)時(shí) 的跟進(jìn)哪個(gè)訂單有沒(méi)有發(fā)，現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的狀態(tài).當(dāng)顧客不需要時(shí)可以直接退款，不用找單。當(dāng)顧客催發(fā)時(shí)。可以非常容易的優(yōu)先找出發(fā)貨等等各種便利.
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