1、什么是洞察？
觀測市場行情后，有無能夠切入你的差異化概念的可能性。
2、什么是市場需求？
將構(gòu)想的差異化概念付諸行動(dòng)，愿意支付成交的顧客有多少。
了解這兩點(diǎn)后，我們看看如何實(shí)操。
下面拋出需要尋找答案的問題和答案的渠道，各位賣家朋友可根據(jù)自己的實(shí)際情況定制你需要的答案，并將它們打包歸類，整理在你的市場分析表格中，非常有助于提煉同質(zhì)化心智資源并找到真正的差異化心智入口！
一、構(gòu)想差異化概念案
在判斷的過程中，我們會(huì)在腦子里用你沉淀的內(nèi)容產(chǎn)生一個(gè)差異化的靈感概念，這個(gè)可以稱之為草案，你可以多羅列幾個(gè)出來，帶著這些概念去執(zhí)行以下的三個(gè)大步驟，看是否能決定一個(gè)理論上基本可行的差異化概念。
二、尋找產(chǎn)品成長潛力
1、該產(chǎn)品的關(guān)注趨勢如何？
比如我們的產(chǎn)品是3D打印機(jī)，差異化概念是專注兒童綠色玩具的3D打印機(jī)。現(xiàn)在我們想知道3D打印機(jī)和兒童玩具近幾年的關(guān)注趨勢，于是，在百度指數(shù)頁面鍵入這兩個(gè)詞，“3D打印機(jī)”和“兒童玩具”，如圖：
此圖顯示近三年的熱點(diǎn)趨勢，包含搜索指數(shù)和媒體指數(shù)，搜索指數(shù)可簡單理解為每日有多少網(wǎng)民在搜索某些關(guān)鍵詞組合成的曲線圖，媒體指數(shù)即按日期將某關(guān)鍵詞相關(guān)的新聞數(shù)量做成統(tǒng)計(jì)曲線圖。
上圖中我們展現(xiàn)的是搜索指數(shù)，藍(lán)色代表“3D打印機(jī)”，綠色代表“兒童玩具”，從曲線圖可以看出，“3D打印機(jī)”從2011年幾乎為零的搜索持續(xù)上升，漸為人知，在2013年5月產(chǎn)生了一次爆發(fā)，隨即下降平緩到2000左右的搜索指數(shù)。我們對(duì)應(yīng)著繼續(xù)查看“打印機(jī)”一詞的搜索指數(shù)，如圖：
從圖中可見，打印機(jī)近三年搜索指數(shù)最高值超過3000，逐漸下滑到2000左右并保持穩(wěn)定。
那么綜合“3D打印機(jī)”和“打印機(jī)”這兩個(gè)詞，可見前者衰退的搜索指數(shù)與后者現(xiàn)在幾乎是一個(gè)值，可以得出網(wǎng)民對(duì)3D打印機(jī)的極度新鮮事物的熱潮已經(jīng)退去，現(xiàn)在的關(guān)注度與打印機(jī)較符合。
但是，為了更多的確定我們得出的觀點(diǎn)，我們繼續(xù)查看一下為什么熱潮僅發(fā)生在2013年4-6月之間呢？
難道是媒體的作用？通常一個(gè)詞被驟然間大幅度搜索，和媒體曝光的關(guān)系都是緊密相連的。
在百度指數(shù)提供的“新聞檢測”中，我們能找到這樣一張圖：
圖中顯示13年5月21日左右媒體使用了“3D打印機(jī)”關(guān)鍵詞的新聞高達(dá)118（媒體指數(shù)），前后幾天均有報(bào)道，呈現(xiàn)一個(gè)導(dǎo)入、上升、爆發(fā)到衰退的現(xiàn)象。這個(gè)說明什么呢？
我們對(duì)應(yīng)前面的“3D打印機(jī)”一詞在2013年4-6月的搜索指數(shù)，即可看出為什么會(huì)爆發(fā)，得益于媒體助推波瀾的功勞。
那么，剛才的熱潮分析結(jié)果就是錯(cuò)誤的了，現(xiàn)在之所以關(guān)注度與“打印機(jī)”一詞趨同，只是因?yàn)闆]有媒體去助推，更說明3D打印機(jī)還沒有進(jìn)入普通消費(fèi)者的家庭（僅極少部分），更沒有成為一款專注于兒童綠色玩具的3D打印機(jī)問世，這個(gè)市場是有非常有潛力可挖掘的。
當(dāng)然，要得出再準(zhǔn)確一些的趨勢結(jié)論，你還得按上面的方法去研究“兒童玩具”、“玩具”、“兒童”、“兒童健康”和打印機(jī)的“材質(zhì)”、“環(huán)保無害”更多的關(guān)系。
2、媒體都在報(bào)道些什么？
媒體左右網(wǎng)民的興趣是極具威懾力的，關(guān)于你的產(chǎn)品是否對(duì)網(wǎng)民構(gòu)成吸引力和可持續(xù)發(fā)展的趨勢，與媒體的相輔相成也是至關(guān)重要的一步。
通過百度指數(shù)，我們能看到相關(guān)的新聞報(bào)道，如圖：
從中，可大致解析現(xiàn)在人們對(duì)于3D打印機(jī)僅僅屬于初探和初入市場的階段，更多的是應(yīng)用于專業(yè)領(lǐng)域，關(guān)于普通消費(fèi)者市場的新聞量并不大。我們對(duì)比一下打印機(jī)的相關(guān)新聞便可得知：
一個(gè)已經(jīng)被消費(fèi)者所接受的，大量開發(fā)的產(chǎn)品，其相關(guān)的新聞一定是打印機(jī)和消費(fèi)者之前建立深度聯(lián)系的內(nèi)容，例如上圖中打印機(jī)的新聞大多是有關(guān)各大打印機(jī)成熟品牌的新聞。
3、網(wǎng)民都在關(guān)注什么？
我們再深一步的查看網(wǎng)民關(guān)注的產(chǎn)品相關(guān)的什么內(nèi)容，有助于尋找你的差異化概念是否與之相符，有沒有這樣的趨勢，是完全的藍(lán)海，還是已經(jīng)有一些關(guān)注和眉目。
通過百度指數(shù)的需求分布圖譜，可以看到近幾個(gè)月的需求關(guān)注情況，如圖：
圖中用紅色框標(biāo)注的是上升最快的的相關(guān)內(nèi)容，價(jià)格和原理，我們在圖中作其它灰色關(guān)鍵詞的對(duì)比，可發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)已經(jīng)基本度過了發(fā)明階段、材料階段、軟件階段、發(fā)展前景階段等。而近段時(shí)間最關(guān)注的是價(jià)格、原理相關(guān)的內(nèi)容，另外的還有自制、用途、應(yīng)用、創(chuàng)始人等。
總得來看，現(xiàn)在的需求圖譜和已經(jīng)成熟的“打印機(jī)”截然不同，作下對(duì)比：
這張圖是“打印機(jī)”一詞的需求分布，是不是有種額外的感受？對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成熟的事物，大家關(guān)注的不再是它剛涉行時(shí)的內(nèi)容，轉(zhuǎn)換為更深入的內(nèi)容，已經(jīng)被認(rèn)可后的實(shí)際使用的內(nèi)容。
繼續(xù)看另一項(xiàng)有趣的內(nèi)容，是和當(dāng)前關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞都有些什么，這也在一定程度上代表了廣大網(wǎng)民對(duì)當(dāng)前事物的渴望。
由此可見，具體的關(guān)鍵詞搜索意愿和需求分布是息息相關(guān)的，圖中紅框處標(biāo)注內(nèi)容正好對(duì)應(yīng)需求圖譜。
縱觀這三點(diǎn)，你將差異化概念相關(guān)的關(guān)鍵詞放到這三點(diǎn)，并使用百度指數(shù)這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)工具，就可基本看出當(dāng)前的產(chǎn)品潛力，到底是否符合你的意愿。
類似上面提到的用于給兒童制作綠色玩具的3D打印機(jī)，可算作是3D打印機(jī)的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。
現(xiàn)在3D打印機(jī)對(duì)于家用來講還沒到真正邁進(jìn)門檻，只有極少部分人知道，購買嘗試過的人更是少之又少，同理，細(xì)分行業(yè)還未出現(xiàn)，所以現(xiàn)在如果就3D打印的一個(gè)細(xì)分支點(diǎn)出發(fā)，推出這樣一款差異化寶貝，走在最前面，勢必占領(lǐng)大部分消費(fèi)者的心智。
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本文來源： 如何知道賣點(diǎn)有無市場需求？
