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淘寶做女裝中小賣(mài)家直通車(chē)怎么開(kāi)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-09 07:26:42  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):30

一丶近期狀態(tài)

最近一直忙著帶那些人實(shí)操,完了公司的事又太忙,天天各種會(huì)議,各種方案為雙十一做準(zhǔn)備,實(shí)在沒(méi)辦法抽出時(shí)間來(lái)分享,趁著今天事不多趕緊寫(xiě)點(diǎn),不然大家把我忘了還了得?哈哈~~

前端時(shí)間操作的那款風(fēng)衣,認(rèn)識(shí)我的很多朋友都知道,小爆了一下。后來(lái)上天天,單件利潤(rùn)43的情況下,出了700多個(gè)單,這段時(shí)間因?yàn)檫@個(gè)款式實(shí)在是被同質(zhì)化的特別嚴(yán)重,任何一個(gè)關(guān)鍵詞搜索都有至少5個(gè)同款。實(shí)在蛋疼的很~~現(xiàn)在只能做收尾工作。

實(shí)操那邊,也天天帶著。那些朋友們現(xiàn)在比以前強(qiáng)多了,雖然不是人人都爆,但至少每個(gè)人都比以前強(qiáng)多了。其實(shí)也不錯(cuò)了~~~如果再讓他們來(lái)一次新品,我相信下次會(huì)比這次好。冬款和雙十一就妥妥的了。祝福他們~

二丶直通車(chē)定義

直通車(chē)的官方定義為:淘寶直通車(chē)是為專職淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具,為您實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

三丶直通車(chē)的作用

既然我們知道直通車(chē)是一種自己寶貝通過(guò)付費(fèi)競(jìng)價(jià)方式展現(xiàn)到顧客面前的推廣工具,那直通車(chē)的作用是什么呢?其實(shí)在我看來(lái),直通車(chē),不僅僅是精準(zhǔn)推廣,他還有一個(gè)更重要的作用,就是可以干點(diǎn)以下的事

a:根據(jù)直通車(chē)的反饋信息,我們能了解各個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群購(gòu)買(mǎi)意向,從而更好丶更精準(zhǔn)的優(yōu)化產(chǎn)品。

b:根據(jù)直通車(chē)的反饋信息,我們能了解各個(gè)關(guān)鍵詞背后競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的狀態(tài),到底是優(yōu),還是劣。這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適合不適合我去推廣。然后我的產(chǎn)品標(biāo)題,產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn),就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

四丶怎么開(kāi)好新品直通車(chē)?

新品直通車(chē)我們應(yīng)該怎么開(kāi)?

隨便在淘寶找個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。(這款是我隨便從淘寶找的,并不代表他就是爆款哦,跟風(fēng)死了不管)

好了,假如我們要推這款產(chǎn)品,前期的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都有了。那么我們?cè)撛趺赐颇兀?br />
1丶 找詞,找詞之前我們先分析,分析我們了解的這款產(chǎn)品,利用產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找詞。

大家都知道,這是一款毛呢外套。

看他的屬性,我們能得出,幾個(gè)重要的信息特點(diǎn)。我們找特點(diǎn)的目的是找出與大多數(shù)產(chǎn)品的差異化來(lái)。

風(fēng)格:韓版(按現(xiàn)在的女裝,打韓版的人最多。所以不看)

衣長(zhǎng):中長(zhǎng)款(特點(diǎn))

袖長(zhǎng):長(zhǎng)袖(毛呢外套有短袖嗎?這里不看)

領(lǐng)子:西裝領(lǐng)(特點(diǎn))

袖型:常規(guī)(按經(jīng)驗(yàn),這個(gè)特點(diǎn)搜索的人并不多,不看)

圖案:純色(特點(diǎn))

那么,通過(guò)產(chǎn)品屬性,我們分析出的特點(diǎn)有,中長(zhǎng)款,西裝領(lǐng),純色三大點(diǎn)。

同時(shí)這款產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是336元,相比其他同類產(chǎn)品,價(jià)格偏高。那么通過(guò)價(jià)格,我們可以總結(jié)出,精品,正品,這樣的賣(mài)點(diǎn)。好了,利用這些特點(diǎn),我們?cè)撛趺凑以~呢?

打開(kāi)超級(jí)店長(zhǎng),里邊有個(gè)直通車(chē)助手。

大家也看到了,這里有個(gè)輸入欄。里邊是填寫(xiě)產(chǎn)品主推詞或者產(chǎn)品熱詞的。

這款產(chǎn)品,我們可以判斷出產(chǎn)品熱詞是,毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底應(yīng)該選哪一個(gè)呢?教你們這樣做。

把這兩個(gè)詞放在淘寶指數(shù)去看。

通過(guò)圖上可以看出,這2個(gè)詞都是有很高的展現(xiàn)量,也就是說(shuō)都有一定的市場(chǎng),然后,我們拿去淘寶去搜索。

前面我們只是確定有沒(méi)有市場(chǎng),并不需要計(jì)算什么競(jìng)爭(zhēng)比啊,后邊我們確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自有多少,那么通過(guò)圖上我們可以得出結(jié)論,我們要用毛呢大衣這個(gè)詞作為產(chǎn)品的引導(dǎo)詞。好了,輸入進(jìn)去,我們會(huì)看到。。。。如圖。。。

在這里,我們要先把類目確認(rèn)一下

打勾了后,有880個(gè)關(guān)鍵詞。

然后,把我們剛才確定的幾個(gè)特點(diǎn),按這些個(gè)880個(gè)關(guān)鍵詞去篩選。

中長(zhǎng)款丶西裝領(lǐng)丶純色丶正品丶精品。

那么,我們能確定出下邊包含關(guān)鍵詞‘中長(zhǎng)款‘的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有138個(gè)。

a:把關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到直通車(chē)的添加關(guān)鍵詞里,按精準(zhǔn)匹配。(注意,這里是精準(zhǔn)匹配)

b:把這些詞按移動(dòng)質(zhì)量分倒序排列,刪除8分以下的詞。

C:出價(jià),對(duì)于PC端的關(guān)鍵詞,我們出價(jià)到20-25名。對(duì)于移動(dòng)端,我們出價(jià)到移動(dòng)預(yù)估首頁(yè)出價(jià)的1/4,也就是說(shuō)如果預(yù)估移動(dòng)端出價(jià)為2塊,那么該關(guān)鍵詞的自定義出價(jià)為5毛。

D:直通車(chē)的其他設(shè)置如下,

日限額設(shè)置就不說(shuō)了,自己設(shè)定一個(gè)限額。

投放平臺(tái)的設(shè)置。

投放時(shí)間設(shè)置:

投放地域設(shè)置:

在這里,我們拿出我們的引導(dǎo)詞(熱詞)放到直通車(chē)流量解析去看

從上圖中,我們把點(diǎn)擊率最差的后10個(gè)地域記下來(lái),然后到直通車(chē)的地域那塊,把這10個(gè)地域點(diǎn)掉,也就是說(shuō),這幾個(gè)點(diǎn)擊率差的地域我們不投放。

好了,這樣設(shè)置好了后,把其他的各個(gè)定向啊什么的都關(guān)掉。然后依次把其他賣(mài)點(diǎn)的詞篩選并加進(jìn)來(lái)。同樣的操作方法。

這樣,我們這個(gè)賬戶就有了很多移動(dòng)質(zhì)量分8分及以上的詞。如果詞很少,再通過(guò)產(chǎn)品的圖去找特點(diǎn)。與其說(shuō)特點(diǎn),倒不如說(shuō)在按產(chǎn)品猜測(cè)顧客的購(gòu)買(mǎi)意向。做完這些后,不用管了,12小時(shí)后再看。

1丶 產(chǎn)品的主圖及標(biāo)題。

為什么把這步放后邊呢,就是為了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈,多看幾遍再操作,理解背后的目的,才是正道。照搬方法,永遠(yuǎn)不能進(jìn)步。

對(duì)于創(chuàng)意主圖,我就不多說(shuō)了。派代有很多關(guān)于此類的文章。

對(duì)于直通車(chē)標(biāo)題,我想說(shuō),因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是往移動(dòng)端投放,包括自然搜索也是移動(dòng)端流量占比最大,大家可以打開(kāi)自己的淘寶APP看。隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵詞,會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題很多時(shí)候,自己也會(huì)去讀。所以,我們的直通車(chē)標(biāo)題一定要捋順,不能堆砌關(guān)鍵詞,沒(méi)用的。對(duì)于這款毛呢大衣的特點(diǎn),中長(zhǎng)款,西裝領(lǐng),純色,正品,精品。那么我們的標(biāo)題就草擬為,正品 2015冬季女式純色毛呢大衣中長(zhǎng)款西裝領(lǐng)

那么顧客在看到我的標(biāo)題時(shí)候,喜歡好點(diǎn)質(zhì)量買(mǎi)家,看到正品(精品)2個(gè)字就會(huì)很覺(jué)得是他的菜,就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。這里明白了嗎?

2丶12個(gè)小時(shí)后,打開(kāi)直通車(chē),在正常的調(diào)價(jià)之后,把展現(xiàn)超過(guò)100沒(méi)點(diǎn)擊的刪除,把低于1%的關(guān)鍵詞刪除。繼續(xù)加詞進(jìn)去。篩選,調(diào)價(jià)。

前期,我們的目的只有一個(gè),提高點(diǎn)擊率。什么都不管,就是提高點(diǎn)擊率,從地域,關(guān)鍵詞,主圖,標(biāo)題,這幾個(gè)方面入手。使勁的優(yōu)化點(diǎn)擊率。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率有最直接的關(guān)系。一切的核心都在點(diǎn)擊率,然后才是其他數(shù)據(jù)。而點(diǎn)擊率的核心在于精準(zhǔn)的買(mǎi)家人群。精準(zhǔn)的買(mǎi)家人群,在于產(chǎn)品的本身。所以,繞來(lái)繞去,我們又回到產(chǎn)品上了。

總結(jié):以上只是新品直通車(chē)的一些簡(jiǎn)單操作。并不適用所有人,理解原理,再根據(jù)自己的實(shí)際情況去操作。才是學(xué)習(xí)的根本~~~

五丶我們?yōu)槭裁撮_(kāi)不好直通車(chē)?

1丶總是貪圖投機(jī)取巧的把戲,總是做著空手套白狼的夢(mèng)。

大家都知道,女裝的季度更新快,所以直通車(chē)的推廣速度也需要快。很多人對(duì)于直通車(chē)新品總在摸索那些投機(jī)取巧之類的,比如,“一天直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分上十分”或者看到別人發(fā)的PPC只有幾毛,幾分錢(qián),點(diǎn)擊量幾萬(wàn),等等~~

其實(shí)我想說(shuō)的是,那些技巧沒(méi)有圍繞產(chǎn)品和顧客走,就算質(zhì)量分上了十分又如何?那些技巧很多都是刷點(diǎn)擊上去的,只要一天不刷,馬上就掉下來(lái)。就算天天刷,你刷的來(lái)嗎,就算刷的來(lái),刷的除了數(shù)據(jù)好看些,不成交有啥用?還有那么PPC幾分錢(qián)的大神,看別人的截圖,確實(shí)牛B。但是你看到別人截圖里的ROI嗎?就算ROI高,你看到別人的產(chǎn)品銷量嗎?我就不信有人能把女裝一款產(chǎn)品幾十銷量開(kāi)到幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊,PPC幾分錢(qián)的。就算有,那也是幾年前的淘寶。現(xiàn)在。。。。。不可能!!!

所以,不要去羨慕別人了,踏踏實(shí)實(shí)的找好自己的貨源,做好自己的產(chǎn)品才是最重要的。

2丶 資金實(shí)力小,無(wú)法淡定的面對(duì)大數(shù)據(jù)。

我們大部分的人在開(kāi)車(chē)的前期,因?yàn)橛?jì)劃本身是新建立的計(jì)劃,本身權(quán)重很小,所以加進(jìn)去的詞分值都是很低的。一拉出價(jià),哇,發(fā)現(xiàn)如果拉到PC端前30名要2塊,移動(dòng)端200%就要4快。加進(jìn)去20幾個(gè)詞,設(shè)置日限額100,沒(méi)點(diǎn)幾下就光了。第二天,依然如此,沒(méi)幾天就抗不住了。果斷停了直通車(chē)!沒(méi)過(guò)多久,看到某大神發(fā)的數(shù)據(jù)好厲害,去偷學(xué)了點(diǎn),又心癢癢,沖了幾百進(jìn)去,又是這樣的情況。然后又停。周而復(fù)始,就把自己的資金給拉走一大部分。

3丶 錯(cuò)誤的認(rèn)知直通車(chē),認(rèn)為直通車(chē)的投入就得賺錢(qián)。

昨天實(shí)操的一個(gè)人,把直通車(chē)截圖給我,說(shuō),“磚頭救我!”

我一看,開(kāi)的挺好的呀

然后他說(shuō),開(kāi)了200塊賣(mài)了2單,只賺了30塊錢(qián),好心疼~~

哎喲我去,女裝115塊的一單的利潤(rùn),這樣的單價(jià)這樣的轉(zhuǎn)化,想鬧哪樣?

我們很多人都是這樣,錯(cuò)誤以為直通車(chē)的投入就得賺錢(qián)。當(dāng)天的投入就得產(chǎn)出。

對(duì),按正常邏輯,投入當(dāng)然就必須要有產(chǎn)出,否則投入的沒(méi)意義。但是你要知道,現(xiàn)在淘寶的直通車(chē)展現(xiàn)量高點(diǎn)的詞都有幾千的競(jìng)爭(zhēng)。在賬戶前期沒(méi)什么好數(shù)據(jù)權(quán)重的情況下,要想第一天就達(dá)到投入產(chǎn)出1:3以上,并不是那么容易就OK的。

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