記得在一次線下的論壇中遇到過一個女性賣家。
一年賺的也挺不錯的200多萬。這個不是重點，因為大把人能在一年快速轉(zhuǎn)到200多萬。但是這個女性賣家，不懂推廣，不懂標(biāo)題，不懂上下架，可以說除了會拍照，選產(chǎn)品，其他一無是處。最終在大家的一片唏噓中總結(jié)出一句話。
懂產(chǎn)品的都發(fā)財了。鉆研技術(shù)的有點苦逼。
做電商這事兒，做來做去，歸根結(jié)底，還是賣產(chǎn)品。只能說在產(chǎn)品相同的情況下技術(shù)好的人更勝一籌罷了。舉個例子，兩個人手槍都一樣，誰瞄的準(zhǔn)，那么誰就贏了。
但是現(xiàn)實往往很殘酷。很多刀法高強(qiáng)的武林高手，最終被一個手無縛雞之力的小姑娘用槍，砰的一聲打的痛苦呻吟。
這里的武林高手拿著刀的就是不會選產(chǎn)品的你，雖然你功夫了得操作淘寶的技術(shù)天衣無縫，但是你最終還是做不持久。而手無縛雞之力的小姑娘，就是會選產(chǎn)品的賣家，他們的日子過的很滋潤，因為顧客始終會回來找尋她。
扯完了問題與現(xiàn)狀，那么就要尋找突破的方向。在各種各樣的有才的賣家都出現(xiàn)的地方。差異化就產(chǎn)生了。讓我們來看看今天的主題賣家產(chǎn)品的構(gòu)成-店鋪的基因。
先來看看淘寶賣家的構(gòu)成，以及他們的基因分類：
1：沒開發(fā)能力，沒技術(shù)水平的
2：沒開發(fā)能力，有技術(shù)水平的
3：沒開發(fā)能力，沒技術(shù)水平，但是有錢的
4：沒開發(fā)能力，有技術(shù)水平，而且有錢的
這四類人，所持有的產(chǎn)品基本上都是一樣的。最終1.3會被淘汰。而且3，還是流著眼淚賠本走的。2能養(yǎng)家糊口賺到一些錢。4也能賺到錢，但是如果老板的管理不善，運(yùn)營一走沒有好的人選交替，也就變成了3，如果老板自己本身就是運(yùn)營，那么就一輩子困在電腦前面，跟旅行，假期，說拜拜了。
以上的舉例不會是100%的人都包括，但是多多少少90%是包括了。
以準(zhǔn)入門檻最低的服飾鞋包類目為例。以上的賣家可能直接占有絕大多數(shù)的比例。甚至99%。因為簡簡單單的開發(fā)能力4個字，就已經(jīng)把大家槍斃了。只剩下有自主設(shè)計能力的企業(yè)了。（大家可以加我微信：btbt44，有問題留言，有時間回復(fù)）
那我這里就來說說，沒有開發(fā)能力的賣家我們該怎么辦？
我以女裝舉例。
市場上，目前80%的產(chǎn)品充斥著，廣州沙河貨，杭州四季青貨，這些貨的版型，都是抄一些主要爆款，然后低價銷售。市場，烏煙瘴氣。這些沒有開發(fā)能力的80%人，主要在抄10%的大賣家開發(fā)的產(chǎn)品。
那么還有剩下的10%的人，就是那些無法被人抄襲的人了。比如木木三這一類銷售外貿(mào)尾單的，價格低到極致的但是品質(zhì)好的賣家，還有一些風(fēng)格小眾到，讓人不敢大抄的獨(dú)立開發(fā)能力的商家。
我把確認(rèn)產(chǎn)品構(gòu)架組成分為三塊：
1：資金控制方式
2：店鋪辨識度區(qū)分
3：顧客需求度區(qū)分
1：資金控制產(chǎn)品構(gòu)架組成
我是做女裝的。店鋪70%來自于市場的爆款，因為我需要保證這些產(chǎn)品不間斷的銷售，25%的精品小眾款，這些款式完全自主加工，能讓店鋪產(chǎn)生十分高的回頭客的概率。還有5%來源于自主開發(fā)。
這樣混編的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能很好的調(diào)整買家的購物心理。等有一定的發(fā)展以后，也可以很好的轉(zhuǎn)型拋棄市場的大眾款，專心的做自己的顧客群體。也有利于團(tuán)隊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的健康提升。
這之間就涉及到資金的構(gòu)成利用。通常由于市場的爆款是有線下大批量的供應(yīng)商進(jìn)行壓貨制作的，如果你做的時間久了，基本上可以做到庫存量壓縮在一天庫存量。如果是剛開始做電商，就可以壓縮個把星期的庫存量。記住爆款的壓貨千萬不要多，哪怕是你爆了，你也只能與工廠對接每天送貨過來就好，不可以心大一下搞個幾千萬把件。（大家可以加我微信：btbt44，有問題留言，有時間回復(fù)）
我們大部分的資金，都會利用在精品小眾款，這種款式，同行市場沒有同款，需要我們自己找工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這部分的資金可以占到我們利潤比的50%。轉(zhuǎn)型都是痛苦的，意味著很久沒有任何錢賺，當(dāng)然有的眼光好的人，也可以去高端的一些市場進(jìn)行一款版型的采購，進(jìn)行加工生產(chǎn)。但是前提有一點一定要注意，就是這些精品的小眾款，需要有一定的產(chǎn)品辨識度。打個比方，這些產(chǎn)品從你的店鋪銷售出去，能讓顧客在穿的時候知道是你家買的。而不是穿起來的時候說：“這個是淘寶買的，然后始終想不起是哪家購買的”。（大家可以加我微信：btbt44，有問題留言，有時間回復(fù)）
另外5%的自主開發(fā)款，其實可以有也可以沒有。如果你做的很成功，那么你可以加大自主開發(fā)的比例。畢竟自主開發(fā)是要設(shè)計師配合的，這些在人力成本上，是不便宜的。
2：店鋪風(fēng)格辨識度影響產(chǎn)品構(gòu)架
無一例外，所有成功的商家，都有一個共同的特性，就是辨識度風(fēng)格統(tǒng)一，并且能很好的抓住顧客。讓顧客回頭并且記起你。這里我們拋開品牌識別度，我設(shè)置了一個名詞叫做店鋪辨識度。
店鋪裝修的主圖很容易讓風(fēng)格喪失。因為風(fēng)格很多的時候是一眼看過去的店鋪整體。如果主圖亂七八糟很容易造成混亂的感覺。
這個店鋪的產(chǎn)品構(gòu)架還是不錯的。但是首頁的凌亂排版，很容易失去顧客對于店鋪的認(rèn)可。有規(guī)律整齊的展現(xiàn)，分類的展現(xiàn)，是最適合的。這是一個操作方面的問題，就不多做詳細(xì)敘述。
店鋪辨識度風(fēng)格是需要店主自己去打造的。
首先你得要知道，自己的產(chǎn)品的主流風(fēng)格是什么。比如韓風(fēng)，日系，之類的。
在確立風(fēng)格以后，要將產(chǎn)品的品類進(jìn)行分開，確立店鋪主流的產(chǎn)品，作為風(fēng)格的標(biāo)桿。如果你不太明白這句話的意思，你可以看看這個圖片，然后看看韓都衣舍的風(fēng)格就好。
很多的顧客都是跟著風(fēng)格跟款式來的。因為每個人對于自己是有一定的定位的。比如老8我，喜歡定位文藝。喜歡穿棉麻的衣服跟褲子。那么你做韓版的話，一些女孩子對自己的定義是時尚，那么你店鋪也定義為快時尚，自然而然的她會是你的長期客戶。
3：買家需求構(gòu)成影響產(chǎn)品
很多人做店鋪喜歡就上一類的產(chǎn)品。專門就上一些羽絨服，專門上一些棉衣之類的。其實店鋪的品類可以單一化，也可以多樣化，但是一定要注意的是，有些品類是不可以單獨(dú)做承擔(dān)一個店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的。
我舉例子：
一個店鋪可以做皮衣，可以完全做牛仔。但是不可以只做羽絨服。為什么呢？
皮衣跟牛仔，是屬于獨(dú)立品類的，屬于專工的材料類的。尤其是皮衣，很多海寧的商家專門等秋冬做這個季度的。
羽絨服就不行，因為羽絨服由于供應(yīng)鏈的周期過長，導(dǎo)致市場所有的羽絨服，基本上在8月份就是定型生產(chǎn)。如果你的店鋪制作羽絨服就可能出現(xiàn)被市場同質(zhì)化的危險。當(dāng)然，如果你是波司登的老總，我是無話可說的。
來講品類就是想大家知道。一個店鋪必須是由多品類的產(chǎn)品組成的。我們可以看到專門賣牛仔的，店鋪會有牛仔衣，牛仔褲。有很多店鋪專門賣褲子的，可以看到會有牛仔的褲子，休閑的褲子。由此可見，我們可以專門做褲子，然后褲子就有牛仔的類別，休閑的類別，甚至運(yùn)動類別的褲子。但是選擇產(chǎn)品的時候一定要注意風(fēng)格。就是你因為材質(zhì)不同，但是款式跟模特的拍照一定還是要留意都是韓風(fēng)，日系，或者歐美什么的。
看這張圖片：
不管產(chǎn)品之類的如何變化，統(tǒng)一的風(fēng)格搭配都是歐美的高跟鞋。這樣子即對人群定位明確，又對顧客穿著購買，有引導(dǎo)性。成熟女性穿牛仔褲都是搭配高跟鞋為主，很少會搭配運(yùn)動鞋。
那么我們一個店鋪如果有羽絨服，褲子，上衣，針織衫的時候，你也要明白自己在拍照時候的核心點，就是風(fēng)格。一個店鋪可以多品類進(jìn)行運(yùn)作。這也方便大家搭配銷售產(chǎn)品，形成多件購買帶走。也更容易讓顧客想起你，因為你家產(chǎn)品比較豐富。但是單一品類也有自己的好處，就是專業(yè)形象度比較高。顧客也容易在需要購買某個品類的時候想起你。這個就看每個人對于自己店鋪的運(yùn)營了。
未來：
我覺得未來的淘寶，還是與現(xiàn)在一樣的。
為什么這么說？因為未來還是會有這么多的賣家源源不斷的涌入，還是會不斷的有賣家離開。唯一不變的就是市場的產(chǎn)品。正如線下實體的產(chǎn)品也是如此。
市場的未來，只會因為消費(fèi)者的改變而去進(jìn)行改變。
如果在未來，還是有那么多的學(xué)生沒錢，還是有那么多的小白領(lǐng)，還是有那么多的老板。那么這個市場依然是如此。
未來，我們只在于尋找更高利潤的產(chǎn)品，尋找更好的維護(hù)顧客的方法。尋找更好的產(chǎn)品銷售策略。
沒人敢說產(chǎn)品的太多的未來。除非你能很好的預(yù)估到消費(fèi)者的未來。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 馬云說沒看懂這些，以后別在淘寶混了
