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微商沒落,折射出什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-01 07:01:47  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

曾幾何時,紅極一時的微商發展到現在已經慢慢在降溫,甚至大部分做微商的人都倒下了。微商現在正面臨危機,這種現象到底折射出了什么?下面小編就為各位講解一下。

微信本身是基于“熟人圈子”的社交軟件,它的交易配套功能非常少,分類檢索、實名制等都不如電商,信息也是相對封閉的,分享和推送只能熟人可見。企業和個人商家想通過這樣的系統拓展新業務,并非易事。

微商

換言之,熟人客戶可能消費需求早已不再,新的客戶又拓展不易,客戶群越做越小,微商從巔峰走向沒落就不難理解了。

但是,企業往往是到了最后一刻,才發現自己的微商戰略有問題。因為,不論是代理企業微信運營的相關公司,還是企業內部負責運營微信的部門,都不會把不好的消息及時向上反饋。

原因很簡單,企業內外往往存在著各種正式和非正式的利益團體,他們會利用各自的權力對企業戰略施加影響。對于企業的微商關聯人員而言,直言微商不足之處無異于自斷前程,更何況作為后臺支持部門并無營銷業績考核,微商關聯人員只需要不斷拉升關注人數,具體微商到底能否給企業帶來預期利潤,根本不在他們的考慮范圍之內。

這樣的結局往往是,企業投了很多成本給微商領域,點擊數字看上去也不錯,但帶不來預期的利潤,個人微商花了很大精力經營公眾號,疏于打理其他營銷渠道,結果客戶越來越少。

不過,微商沒落,并不代表微商無用。企業微信公眾號的作用絕不僅限于搭建一個廣告和銷售的平臺,更能在鞏固核心消費者群體的同時,為企業收集到足夠的用戶數據資料。而這些資料進行大數據分析后,能為企業下一步的戰略提供參考。

事實上,微商只是企業多種營銷渠道中的一種,但不是全部,其與其他營銷渠道有互補作用。如果企業或個人商家把未來都寄托給微商,最終的結果可能是自己的微商門庭冷落,企業也垮了,但倘若把微商作為營銷渠道的一種,發揮其優勢,與其他營銷手段協同發力,方能取得“1+1”大于2的戰略效果。

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