2016直通車春裝爆款打造實操

一、選款

對于選款上，最重要的有以下幾點：

1、寶貝是否為應季寶貝且具有一定的價格優勢；

2、寶貝具有一定銷量且具有好評，能夠為買家留下好印象從而停留較長時間，并增加訪問深度；

3、寶貝的庫存是否充足，這點可以預防寶貝在推廣較好情況下，遇到貨源不足而重新挑選培養寶貝所造成的時機問題。

分析：如上圖，紅色方框的這2款寶貝，在銷量和人氣上，都是屬于店鋪中是較高的，同時寶貝是新品應季的春款寶貝，同時在寶貝的詳情頁上，細節圖與模特展示圖都較為全面，適合在直通車上進行推廣測試。

二、推廣

1、寶貝推廣后報表情況：

分析：從計劃的報表數據上看，計劃的流量是上升的，點擊率前期上升但是后期下降了點，ppc上升后保持平穩狀態，轉化效果是有逐步上升趨勢的，同時寶貝的收藏和加購也是隨著流量上升而上升的，說明寶貝在推廣后，一個數據體現效果上還是較好的。

但這2款寶貝在推廣過程中，出現了點擊率下滑的現象，為此對原因進行解剖。

2、點擊率后期下降原因：

原因：為了測試定向效果，對定向進行開啟，但是定向效果并不好，而且點擊率低，無收藏。同時在寶貝的關鍵詞上，某些關鍵詞的展現較高，點擊率較低，但存在轉化，導致了點擊率過低。后續做法：會保持目前情況為主，并在后期觀察關鍵詞的轉化效果是否存在穩定性，再根據具體情況加以調整。

結論：對于定向前期開啟測試上反饋不明顯，為此建議在寶貝推廣穩定后再進行定向測試，同時對于點擊率問題，要留意下是什么原因造成的，具體從問題根源上加以觀察改進，從而達到一個賬戶的效果體現的良好狀態。

3、作圖

分析：對寶貝進行創意圖片的測試，測試反饋好的創意圖片，從而測試提高寶貝的轉化效果。

結論：多進行換圖測試，測試寶貝對哪種類型和角度的擺放，會更加吸引買家的青睞，并加以這方面的嘗試，會對點擊率起到一定的促進作用。

4、關鍵詞：

分析：（1）從寶貝的一個標題上可見，寶貝主要以大碼女裝為主的，因此在添加關鍵詞上，以“大碼”和“胖mm”這2個方面進行添加。（2）從寶貝的一個關鍵詞上看，能夠成交的關鍵詞是較多的，但是這些關鍵詞的成交筆數都是較少且存在偶然情況。

結論： 添加關鍵詞可以參考寶貝的主要特性進行添加，同時對于關鍵詞，要明確是哪種類型的關鍵詞更能促進轉化。

5、搜索人群：

寶貝1：

寶貝2：

分析：多渠道進行引流，開啟訪客人群，自定義人群，天氣人群進行測試，測試符合賬戶寶貝推廣的相應人群，并根據數據反饋情況加以調整，為寶貝多方面引流測試。

總結

在換季來臨之前，做好應季寶貝的一個預熱，并針對具體數據做好優化調整，從而為應季時間來臨之時，能夠使新款寶貝處于一個較好的狀態，預熱期間還可以對測試的新款寶貝進行篩選，這會對后續寶貝推廣上，起到一定的奠定基礎，從而對整體的賬戶效果會起到較好的促進作用。