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教你如何優(yōu)化直通車寶貝點(diǎn)擊率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-26 11:34:01  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

淘寶直通車推廣能夠?yàn)樘詫氋u家提供精準(zhǔn)搜索,提供最具有優(yōu)勢的位置排版等,這么做的最終目的是引流。當(dāng)引流中的關(guān)鍵詞性價(jià)比不高時,可以通過優(yōu)化點(diǎn)擊率來調(diào)整。
一、點(diǎn)擊率
1.點(diǎn)擊率表示在同等情況下,賣家?guī)椭詫氋嵢〉腻X有多少。淘寶美工很重要,直通車圖片可以投放兩種,,然后坐測試,最后選擇點(diǎn)擊率高的圖片作為直通車推廣圖片;
2.在一般情況下如果點(diǎn)擊率較高,那么賣家寶貝的質(zhì)量得分也不會太低;
二、轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化率表示客戶是否滿意你的產(chǎn)品,并且轉(zhuǎn)化率高,有助于提高質(zhì)量得分。
三、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
控制質(zhì)量得分的前提包括轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),那么如何提高轉(zhuǎn)化呢?
在寶貝“內(nèi)功”沒有后顧之憂的情況下,在初期可以通過刷單來提高質(zhì)量得分。當(dāng)然,小編在這里也不建議長期的使用刷單的方式。當(dāng)賣家寶貝的排名上升了,質(zhì)量得分也得到了提高,如果賣家寶貝的轉(zhuǎn)化率還是沒有提高的話,那么淘寶賣家就需要看一下寶貝的“內(nèi)功”是否足夠支撐。不夠的話,要使其變得足夠。
那么接下來,了解一下直接和間接成交金額
1.間接成交金額:
搜索該關(guān)鍵詞后退給寶貝在天貓/淘寶直通車展示位被點(diǎn)擊后,買家在15天有效時間內(nèi),通過推廣寶貝詳情頁跳轉(zhuǎn)到店鋪被的其他寶貝詳情頁面并通過支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。
2.直接成交金額:
搜索該關(guān)鍵詞后退給寶貝在天貓/淘寶直通車展示位被點(diǎn)擊后,買家在15天有效時間內(nèi),直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。
四、優(yōu)化大綱
直通車
根據(jù)推廣步驟來設(shè)置
1.推廣計(jì)劃優(yōu)化
結(jié)合自身店鋪的經(jīng)營思路和直通車推廣思路來制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃,從優(yōu)化角度來說,可以將店鋪的主推寶貝、打造爆款、活動寶貝分別設(shè)置成不同的推廣計(jì)劃,以便更有效的管理計(jì)劃,以節(jié)省費(fèi)用。
2.投放地域優(yōu)化
直通車
根據(jù)店鋪寶貝的特點(diǎn)可以選擇性的投放不同的地區(qū),比如食品,南方城市比較喜歡咸的,可以重點(diǎn)投放南方城市。將競爭對手的所在區(qū)域屏蔽,這個是據(jù)賣家自身實(shí)際情況而定。不同地域的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率是不一樣的。我們優(yōu)化選擇好的地域。
3.投放時間優(yōu)化
直通車
從圖片上看從凌晨到6點(diǎn)的時間段建議投放60%,其余時間端可以100%投放,也要善于使用行業(yè)模板。
行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)每天類目流量的變化,給出分時段的折扣和建議。在這里,建議行業(yè)模塊與店鋪?zhàn)陨矶ㄎ幌嘟Y(jié)合。
直通車
 
參考數(shù)據(jù)魔方的時段數(shù)據(jù):根據(jù)寶貝的特點(diǎn),結(jié)合數(shù)據(jù)魔方的時段數(shù)據(jù),找出最佳的投放時段,凌晨和清晨并不是沒有訪問量的,所以可以相應(yīng)的投放一部分。
4.出價(jià)及折扣優(yōu)化
在設(shè)置投放時間段的同時,可以對每個時段進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化,出價(jià)折扣以百分比的形式出現(xiàn),賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的類目特點(diǎn),在不同的時段進(jìn)行不同比例的出價(jià),這樣可以控制在不同時間和不同訪問量時的出價(jià)。
5.投放平臺的優(yōu)化
當(dāng)淘寶站內(nèi)的推廣流量接近飽和,或者根據(jù)賣家的其他需求需要更多的流量時,就可以選擇淘寶站外的投放,站外投放會受到其他賣家的競爭,所以可以與站內(nèi)投放價(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化,根據(jù)投放網(wǎng)站的不同,來設(shè)置投放價(jià)格的百分比。
6.關(guān)鍵詞增減優(yōu)化
點(diǎn)擊率是體現(xiàn)寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn),同時也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。

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