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自己打造爆款不羨慕別人的銷量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-06 08:08:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

有多少賣家們每天都在羨慕別人的產(chǎn)品為何銷量這么好,為什么我的銷量一直提不高,這時候不要一直在抱怨,要想想問題究竟出在哪里!接下來就和大家講講如何打造爆款從此不再羨慕別人的流量!

具體分析方法步驟

一、爆款篩選期。確定目標(biāo),一步到位。

在準(zhǔn)備打造一款爆款之前,首先要做的就是要明確目標(biāo)產(chǎn)品。

爆款

從店鋪里面選擇幾款比較要潛力的款式出來,同時可以加入直通車測試,然后根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)情況,買家相對來說比較喜歡的轉(zhuǎn)化率比較高的款,做為重點潛力款進(jìn)行培養(yǎng)。

二、培養(yǎng)期

確定了主推產(chǎn)品之后,進(jìn)入爆款培養(yǎng)階段。

1.首先,產(chǎn)品的優(yōu)化,頁面調(diào)整。主推產(chǎn)品不在像普通的產(chǎn)品一樣,還用統(tǒng)一的模版做詳情頁了。詳情頁要盡可能的完善。主圖有沒有傳遞出產(chǎn)品的買點與利益? 標(biāo)題下的買點有沒有特色?詳情頁中買點有沒有突出?產(chǎn)品細(xì)節(jié)有沒有多角度的展示出來?售后服務(wù)以及保障,可以從消費者的角度出發(fā),打消消費者疑慮,平時客 服在和買家溝通的時候多費心做一點記錄,買家一般會問道什么樣的問題。從而在詳情頁上進(jìn)行完善。

2.然后,推廣引流,推廣工具一般有幾種、直通車推廣,鉆展推廣,淘寶客推廣等、我們現(xiàn)在做的話還是主要以直通車為主,剛開始用直通車測試款,選好款式之 后,現(xiàn)在開始調(diào)整,篩選關(guān)鍵詞,培養(yǎng)質(zhì)量分,點擊率,轉(zhuǎn)化率,ROI,進(jìn)行分析跟進(jìn)。同時配合店鋪活動,或者說其他活動進(jìn)行配合,天天特價,淘金幣,淘搶 購,聚劃算等等,融合付費流量和免費流量,從而做到事半功倍的效果。還有店鋪客服的推薦反饋效果。培養(yǎng)固定的老客戶。老家、可對咱們完全的信任,之后的轉(zhuǎn) 化率都會是很高的。所以老客戶營銷要做好。

三、成長期(加大推廣力度,對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)督分析)

直通車開始再次加大推廣的力度。

繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞,提升點擊率質(zhì)量等發(fā)。從而調(diào)整出價排名,質(zhì)量得分低的詞先進(jìn)行刪除,沒有轉(zhuǎn)化花費多的進(jìn)行刪除,轉(zhuǎn)化低成本高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價處理,現(xiàn)在 基本上進(jìn)入成長期,嘗試加大類目熱詞進(jìn)行引流。同時搜索人群,定向,店鋪推廣也都可以開通。在刪減關(guān)鍵詞的時候最好能進(jìn)行一個記錄,個人習(xí)慣,我在進(jìn)行刪 除關(guān)鍵詞都誰記錄到一個文檔,當(dāng)時因為什么情況進(jìn)行的刪除,在之后進(jìn)行添加關(guān)鍵詞的時候就可以避免在添加一些沒用的關(guān)鍵詞,而且有的關(guān)鍵詞反應(yīng)一般的,當(dāng) 時權(quán)重低,基礎(chǔ)分值少,那之后就可以等直通車權(quán)重高了一個在進(jìn)行添加。

店鋪推薦。

店鋪首頁的海報推薦,詳情頁關(guān)聯(lián)銷售,左側(cè)導(dǎo)航推薦位置,都給予流量入口。

免費活動流量。

這個就看能力,報名各項活動,好處我就不說了,大家都知道。

四、爆款期

這個時候單品基本上一天能賣很多了。重點就是要觀察好數(shù)據(jù)趨勢,到了這時候流量如果開始下滑了怎么做?什么原因?什么情況?都要進(jìn)行分析。流量來的不容易,但是如果下滑不去相應(yīng)的做出措施,下滑的就像過山車一下,一下就全部下去了!所以這個時候一定不要放松警惕!!!!

直通車分析操作要點總結(jié):

在做直通車的時候,很多人都會問我,為什么我的質(zhì)量分低,單價高,效果不好。簡單的總結(jié)一些要點和操作步驟思路

1.前期先重點關(guān)注點擊率,用點擊率提升關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)得分。

點擊率影響因素:款式(推廣圖)、銷量、價格、標(biāo)題、位置。

爆款

PC段來看,直接展示的有什么,這個就不用我多做介紹了吧。也就是我們說的前三點。

位置:

關(guān)鍵詞出價位置,這個大家都能明白,在第一位置和在第二頁就會有明顯的差別,雖然現(xiàn)在千人前面。權(quán)重起來之后搶到前面還是沒有問題的。

手機端的位置更是大家都明白的,整體混合在免費流量里面,那么無線靠前和不靠前,點擊率本身的差別就非常大,而且無線端還是顯示標(biāo)題的,所以無線端的創(chuàng)意一直都建議大家單獨做一個,這樣無線端的顯示吸引點擊率就非常好了。

2.點擊率完成之后,要會分析直通車數(shù)據(jù)

通過直通車報表,全面分析直通車數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化,流量來源。站內(nèi)站外,關(guān)鍵詞、定向,PC和無線,搜索人群,地域,關(guān)鍵詞等等分析全面。

3.加大引流階段

開始逐步添加類目熱詞,開啟定向,店鋪推廣。加大無線端比例,根據(jù)店鋪流量時間高峰,更改投放時間。

有很多買家問直通車多久優(yōu)化一次,其實在前期的時候,直通車培養(yǎng)階段,最好是每天優(yōu)化,而且實時要關(guān)注數(shù)據(jù)情況,在穩(wěn)定質(zhì)量分之后。每天也要多關(guān)注。對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。說白了直通車玩的就是關(guān)鍵詞。怎么能優(yōu)化選擇最好的關(guān)鍵詞。就是直通車優(yōu)化的重點。

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