現(xiàn)在的淘寶是無爆不淘寶，做爆款的重要性怎么提都不過分。淘寶推廣的終極目標(biāo)是打造爆款!爆單品—爆店鋪—爆品牌!而我們首先要開始的第一步就是選款，如何選擇產(chǎn)品打造爆款?如何去判定商品是否具備爆款的潛質(zhì)?這就是今日小編要和各位賣家探討的：
1、衡量爆款潛質(zhì)的內(nèi)部考量：
A、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷
要去看你的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如量子中那些相對(duì)關(guān)注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)真實(shí)客觀反映了你店鋪顧客對(duì)你當(dāng)前商品的反饋程度。
首選店鋪里轉(zhuǎn)化率和收藏量高的產(chǎn)品，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏量反映受眾人群的喜歡程度。淘寶內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù)，那些熱賣的寶貝的收藏量的轉(zhuǎn)化率通常都能達(dá)到20%，就是當(dāng)你有10個(gè)收藏就能產(chǎn)生2筆成交。
1)看看買家在這款寶貝上頁(yè)面的停留時(shí)間，頁(yè)面停留時(shí)間就是反映買家對(duì)你寶貝的喜歡程度，買家停留時(shí)間越長(zhǎng)就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁(yè)面的粘度。
2)查看客人在頁(yè)面上的跳出率情況，跳出率越低越好。如果客人來到我們寶貝的頁(yè)面馬上又離開了，就說明我們的寶貝不是他們想要的，或者是我們的寶貝描述沒有征服買家。
3)點(diǎn)擊量，看看點(diǎn)擊量是否呈上升趨勢(shì)。足夠的點(diǎn)擊量反應(yīng)你的寶貝受歡迎的程度。
B、是否有銷售記錄
優(yōu)先推出有銷售記錄的寶貝，利用買家從眾心里，形成馬太效應(yīng)。
C、是否代表店鋪主要商品
打造人氣寶貝的商品必須和店鋪主營(yíng)商品同一類目，才能更精準(zhǔn)地帶來有效流量。
D、寶貝標(biāo)準(zhǔn)化程度是否高
淘寶寶貝可以粗略地分兩大類：一類是標(biāo)準(zhǔn)化寶貝，就是可被精準(zhǔn)搜索出來的。優(yōu)點(diǎn)：易搜索、易被精確定義化，同樣的寶貝中對(duì)比性強(qiáng)。一類是非標(biāo)準(zhǔn)化寶貝，就是不可被精準(zhǔn)搜索出來的，不宜做淘寶推廣之核心寶貝。店家宜選擇標(biāo)準(zhǔn)化寶貝或標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的寶貝做為人氣寶貝培養(yǎng)對(duì)象。
2、衡量爆款潛質(zhì)的外部考量
A、看看淘寶網(wǎng)熱銷款式，了解市場(chǎng)需求量
不要重點(diǎn)推廣庫(kù)存貨，那樣即使促銷力度再大，也會(huì)事倍功半;不要主觀地選擇推薦寶貝，要依據(jù)市場(chǎng)而定。淘寶搜索同類寶貝，按銷量排列，查看最熱銷寶貝，寶貝好不好賣，市場(chǎng)說了算。如果資金團(tuán)隊(duì)都不是很N，原則上推出差異化的寶貝，避免與已成的最熱銷寶貝“撞車”。
B、簡(jiǎn)單抄襲
前提是你愿意為淘寶直通車砸錢，或者刷信譽(yù)能力比較高，你可以后來者居上。借助別家人氣寶貝提高自家銷量的討巧的做法是，掌柜推出一款與之一模一樣的寶貝，寶貝命名直接抄別家的，圖片也類似，只是價(jià)格略低，淘寶推廣的火力更猛。
C、參考類目，可以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁(yè)的類目分類，有字體標(biāo)紅的類目就是當(dāng)前淘寶熱門的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢?跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達(dá)到事倍功倍的效果。
D、寶貝競(jìng)爭(zhēng)度分析：
俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。淘寶推廣之打造人氣寶貝的第一步，先考察“敵人”。你要搞什么促銷活動(dòng)，先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有在搞。你要提煉寶貝賣點(diǎn)，先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么賣點(diǎn)等等。
總的來說，就是要求賣家肯下工夫。只有付出才能有機(jī)會(huì)看見回報(bào)。
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本文來源： 如何判定商品是否具備爆款潛力？
