去年6月份注冊(cè)了一個(gè)淘寶店鋪,一直沒(méi)有用,今年重新啟動(dòng),剛好上天天特價(jià)的要求是夠90天,可以立即著手。雖然說(shuō)店鋪的信譽(yù)是零,但這都不要緊,只要店鋪健康就好。
首先是選品,這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵,縱觀天天特價(jià)上的產(chǎn)品賣(mài)的好的有幾種,女人用的,家用的,應(yīng)季的或者不受季節(jié)影響的,價(jià)格低受眾面廣的寶貝,最終我們定位就是做車(chē)載手機(jī)支架,只要有車(chē)的人基本上都會(huì)用到,而且價(jià)格低,不到20元的東西,選了2款作為主推的寶貝,總寶貝數(shù)量定位在10個(gè),不多不少。10個(gè)可以做淘寶客,可以算動(dòng)銷(xiāo)權(quán)重,可以上活動(dòng)。因?yàn)橐粋€(gè)小店鋪里面能夠有2個(gè)爆款已經(jīng)很難得了,沒(méi)有必要整一堆的寶貝在店鋪里面,我看過(guò)很多學(xué)員的店鋪寶貝一大把,基本上都是滯銷(xiāo)商品,沒(méi)有任何價(jià)值,反而對(duì)動(dòng)銷(xiāo)權(quán)重不利。
投資視覺(jué),為什么要做這個(gè),還要花錢(qián)。各位投資和回報(bào),記住,一定是正相關(guān)只要你的方向是對(duì)的。我們都知道天天活動(dòng)是沒(méi)有搜索入口的,所以這些流量進(jìn)來(lái)原則上是沒(méi)有明確的購(gòu)物目標(biāo)的,他們其實(shí)就是在逛,看著什么感覺(jué)不錯(cuò)的,可能不是自己馬上要用的,也會(huì)去買(mǎi),畢竟價(jià)格很便宜,人都有一個(gè)感謝的消費(fèi)心理,好就買(mǎi),所以這里就存在一個(gè)詞,叫做“性?xún)r(jià)比”。那么性?xún)r(jià)比是怎么體現(xiàn)出來(lái)的,就是視覺(jué)和價(jià)格的強(qiáng)烈對(duì)比,通俗一點(diǎn),這么好的東西才這么點(diǎn)錢(qián)。
就是這樣。一個(gè)出廠價(jià)不足10元產(chǎn)品,店主愿意花500元一款來(lái)拍,這是把淘寶當(dāng)做事業(yè)來(lái)做的心態(tài),知道視覺(jué)對(duì)于店鋪的重要性,很多的中小賣(mài)家愿意花錢(qián)**,亂燒直通車(chē)就是不愿意花錢(qián)做視覺(jué)工作,這是不諳淘寶真理的做法。當(dāng)客戶(hù)摸不著你的寶貝的時(shí)候就是在看你的圖片,所以照片的重要性,可想而知,專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。好馬配好鞍,照片拍好了,美工這塊兒也是很重要,主圖,詳情頁(yè),以及報(bào)名活動(dòng)的圖片都是取勝的關(guān)鍵,所以我建議中小賣(mài)家在做淘寶的時(shí)候,要注意自己不專(zhuān)業(yè)的事情不要為了省那些錢(qián)而自己草率的做做就完事了,這是得不償失的做法。
發(fā)布寶貝,破零,做基礎(chǔ)銷(xiāo)量這個(gè)環(huán)節(jié),是很多中小賣(mài)家起步發(fā)生問(wèn)題的時(shí)間點(diǎn)。發(fā)布寶貝有多少人做的時(shí)候是在草率行事,看到這里的人可以問(wèn)問(wèn)自己,發(fā)布寶貝寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候是不是很馬虎的臨時(shí)想一個(gè)標(biāo)題想著后面再優(yōu)化的,各位,你們理解的SEO優(yōu)化知道什么時(shí)候最關(guān)鍵嗎,就是在你發(fā)布寶貝的時(shí)候,每一次的修改,不管是標(biāo)題,主圖還是詳情頁(yè),都是在給你的寶貝做手術(shù),有多少病人進(jìn)入手術(shù)室出來(lái)是活蹦亂跳的,想想那些因?yàn)閷?duì)自己寶貝進(jìn)行修改的而導(dǎo)致店鋪流量驟降的,最后店鋪越來(lái)越差的學(xué)友們,真心的建議,不要隨意認(rèn)真一點(diǎn),發(fā)布寶貝就是開(kāi)局就是起點(diǎn),千萬(wàn)不要輸在起點(diǎn)上了,起點(diǎn)走錯(cuò)了,越往后越錯(cuò)。
關(guān)鍵指標(biāo)的維護(hù),這個(gè)問(wèn)題,在我看到過(guò)得95%以上的店鋪里都是存在問(wèn)題的。關(guān)鍵指標(biāo)指哪些,就是店鋪的招牌DSR曲線圖和支付轉(zhuǎn)化率同行對(duì)比曲線圖以及好評(píng)率。我們?cè)谧鲞@個(gè)店鋪的時(shí)候,從一開(kāi)始寶貝破零的時(shí)候就在注意,那就是支付轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平,這是一個(gè)基準(zhǔn)線,很多人不以為然。所以決定你店鋪后面問(wèn)題越來(lái)越多,流量始終上不去。大家可以看看下面的幾張圖片,從2015.12.16號(hào)破零開(kāi)始到現(xiàn)在基本上沒(méi)有在行業(yè)平均水平線以下的,唯獨(dú)的一天是在過(guò)年的前一天,但是依然還是有轉(zhuǎn)化,大家的店鋪呢?可能流量你都沒(méi)有。
這里有人就會(huì)有疑問(wèn)了這里補(bǔ)單嗎?告訴大家基本上沒(méi)有補(bǔ)單,如果活動(dòng)為了搶排名**之外平銷(xiāo)基本上不**,轉(zhuǎn)化會(huì)有這么高還是緣于前面花錢(qián)在拍照和美工上。這個(gè)店鋪就是這樣在這三個(gè)月的時(shí)間里上了4次活動(dòng),中間還有春節(jié),各位,這樣的店鋪報(bào)活動(dòng)是不需要什么報(bào)名技巧,卡什么時(shí)間的,因?yàn)楸旧硭刭|(zhì)已經(jīng)非常Ok。
這個(gè)店鋪賣(mài)的寶貝雖然是低客單價(jià)的產(chǎn)品,但是利潤(rùn)還是可以的,平銷(xiāo)50%,活動(dòng)40%,作為我們眾多的中小賣(mài)家而言,先不要想著去做高客單價(jià)的產(chǎn)品,有3點(diǎn)很多人不具備,技術(shù),資金,資源。低客單價(jià)的產(chǎn)品就是一個(gè)思路,活動(dòng)打爆款做好平銷(xiāo)的戰(zhàn)略。
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