對于開淘寶直通車眾多質(zhì)疑直通車就是燒錢，花費大收益少，但是會玩的商家可不那么認(rèn)為，他們認(rèn)為小投資也能得到大回報，在個人看來直通車就是一種通過關(guān)鍵詞搜索競價從而提供一種精準(zhǔn)引流的推廣工具而已，不是他燒錢，而是你細(xì)節(jié)沒有到位，操作技巧不過關(guān)。因此直通車推廣要學(xué)會精細(xì)化運營，下面總結(jié)了下我的直通車推廣經(jīng)驗：
1.好產(chǎn)品會說話
如果你的產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)秀和突出肯定會保證一個不錯的點擊率，這樣就會獲得一個不錯的前期基礎(chǔ)分條件印象，通過買家的售后反饋來綜合判定寶貝的優(yōu)秀程度，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好那隨著評價的影響也會拉低質(zhì)量得分，從而影響到排名和扣費，這樣會不斷形成一個惡循環(huán)從而拖死自己。所以一開始就要對自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知和判定再決定推廣。
2.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重判定
直通車賬戶在后臺系統(tǒng)都會通過前期的操作反饋情況來打出一個基礎(chǔ)評分從而判定直通車賬戶的情況，如果你發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)題、類目、屬性等相關(guān)性都很好但基礎(chǔ)分低的離譜那就說明賬戶的基礎(chǔ)分低于平均水平而受到影響，目前的兩種恢復(fù)賬戶權(quán)重的方法是第一種是暫停賬戶一段時間從而讓系統(tǒng)自動恢復(fù)權(quán)重，第二種是段時間內(nèi)提升點擊率來拉升賬戶權(quán)重。這兩種方法大家根據(jù)自身情況去選擇適合自己的方法來操作。
3.關(guān)于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應(yīng)手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設(shè)計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
4.影響質(zhì)量得分的因素
2014年之前官方給出影響質(zhì)量得分的因素包括創(chuàng)意效果、相關(guān)性、基礎(chǔ)分，2015年改版之后影響因素由之前的幾項增加了買家體驗等維度來判定質(zhì)量得分的高低。實際上從本質(zhì)上來講質(zhì)量得分的高低14年之前取決于點擊率，15年之后取決于點擊率和轉(zhuǎn)化率以及售后反饋，售后反饋就包括評價等。
5.如何提升點擊率
影響質(zhì)量得分的前期主要因素就是點擊率，而影響點擊率的因素又包括寶貝排名的位置、圖片、價格、標(biāo)題等。所以從本質(zhì)上來講就是要吸引關(guān)注從而得到點擊提升點擊率來提高質(zhì)量得分這樣來形成一個閉環(huán)。這里吸引關(guān)注點擊的方法主要要考慮到差異化和核心競爭力，需要放到具體的環(huán)境中去做對比，第一頁的點擊率高于第二頁，黃金位置在1到3位和8到10位。主圖的背景色，文字的核心賣點同樣也是重點。
6.直通車實操步驟
a.選詞
作為開直通車的第一步首先就是要選擇好的詞，因為實際上詞的選擇就意味著能吸引什么樣的客戶選擇，客戶有需求通過關(guān)鍵詞來表達(dá)，如果產(chǎn)品能和客戶的需求完美對接那產(chǎn)生轉(zhuǎn)化才是自然而然水到渠成的。找詞的方法有很多種多，中有很多干貨教大家如何選詞，大家可查找一下。
b.篩選詞的優(yōu)化
通過這種方法來選擇出來的詞保證了搜索指數(shù)和點擊率同時競爭也不會太大，將篩選的這些詞加入計劃中會得到相關(guān)的基礎(chǔ)分，接下來根據(jù)基礎(chǔ)分來進(jìn)行刪減。第一步將質(zhì)量分在5分以下的詞全部刪掉。第二步將相關(guān)性較好的詞根據(jù)市場價來相應(yīng)的調(diào)高出價增加競爭度。第三步調(diào)整匹配方式，展現(xiàn)指數(shù)高相關(guān)性很好的詞中心匹配，展現(xiàn)指數(shù)很高相關(guān)屬性不太匹配的詞精準(zhǔn)匹配。
c.地域和時間段設(shè)置
一般來講如果沒有好的賬戶權(quán)重前期出價都會很高在3到4元錢左右，所以前期我們主要目的是提升點擊率培養(yǎng)賬戶權(quán)重為主，所以聚焦是首要目的。選擇點擊率最高的點擊城市，根據(jù)消費者習(xí)慣投放點擊率最高的時間段，甚至可以精確到某一個省份的某些城市。這樣做的目的是盡最大資源聚焦優(yōu)化點擊率提升賬戶權(quán)重從而拉升質(zhì)量分。
c.根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整
前期的準(zhǔn)備工作完成后進(jìn)行投放一天后就會得到數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，刪除展現(xiàn)量有幾百但是無點擊的詞，刪除點擊率差的詞或者調(diào)整匹配方式，如果整體點擊率良好則要保持穩(wěn)定幾天后再加詞。如果整個計劃很差都無力挽回則果斷刪除這個計劃重新來過。如果整體計劃良好的前提下逐漸增加投放地域和投放時間段，隨著賬戶權(quán)重的提升質(zhì)量分越高就要逐漸降低出價增加更多關(guān)鍵詞獲得更多點擊。隨著點擊數(shù)越來越多我們要更注重轉(zhuǎn)化率和回報率。
7.關(guān)于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應(yīng)手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設(shè)計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
8.提升點擊率的幾種實操方法
a.聚焦法，也叫升價法
根據(jù)前面所講選擇相關(guān)性都很好的詞，10個或者20個詞，這個每個類目都不一樣大家自己去參考自己的類目。選擇完之后調(diào)整投放地域和時間聚焦投放，提高關(guān)鍵詞出價來燒錢盡快拉升點擊率提升賬戶權(quán)重基礎(chǔ)。這種方法是時間快但是同時前期耗費也相對較多。
b.降價法
也是根據(jù)前面所講精選幾十個詞，按照行業(yè)出價標(biāo)準(zhǔn)略高于市場的出價來養(yǎng)詞，根據(jù)賬戶的反饋不斷調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化計劃提升點擊率，這樣做的好處是時間周期長耗費較少。
c.廣泛撒網(wǎng)法
每個計劃增添200個關(guān)鍵詞廣泛撒網(wǎng)出低價，不斷調(diào)整優(yōu)化，刪除低展現(xiàn)低點擊的詞不斷調(diào)整優(yōu)化，優(yōu)勢是話費很少，劣勢是時間相對應(yīng)很長。現(xiàn)在這種方法不建議去操作，因為太費精力而且時間太長，加上目前流量的精準(zhǔn)化同行的水平都高，這種方法操作將沒有任何優(yōu)勢，因此建議不要參考。
1.好產(chǎn)品會說話
如果你的產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)秀和突出肯定會保證一個不錯的點擊率，這樣就會獲得一個不錯的前期基礎(chǔ)分條件印象，通過買家的售后反饋來綜合判定寶貝的優(yōu)秀程度，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好那隨著評價的影響也會拉低質(zhì)量得分，從而影響到排名和扣費，這樣會不斷形成一個惡循環(huán)從而拖死自己。所以一開始就要對自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知和判定再決定推廣。
2.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重判定
直通車賬戶在后臺系統(tǒng)都會通過前期的操作反饋情況來打出一個基礎(chǔ)評分從而判定直通車賬戶的情況，如果你發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)題、類目、屬性等相關(guān)性都很好但基礎(chǔ)分低的離譜那就說明賬戶的基礎(chǔ)分低于平均水平而受到影響，目前的兩種恢復(fù)賬戶權(quán)重的方法是第一種是暫停賬戶一段時間從而讓系統(tǒng)自動恢復(fù)權(quán)重，第二種是段時間內(nèi)提升點擊率來拉升賬戶權(quán)重。這兩種方法大家根據(jù)自身情況去選擇適合自己的方法來操作。
3.關(guān)于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應(yīng)手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設(shè)計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
4.影響質(zhì)量得分的因素
2014年之前官方給出影響質(zhì)量得分的因素包括創(chuàng)意效果、相關(guān)性、基礎(chǔ)分，2015年改版之后影響因素由之前的幾項增加了買家體驗等維度來判定質(zhì)量得分的高低。實際上從本質(zhì)上來講質(zhì)量得分的高低14年之前取決于點擊率，15年之后取決于點擊率和轉(zhuǎn)化率以及售后反饋，售后反饋就包括評價等。
5.如何提升點擊率
影響質(zhì)量得分的前期主要因素就是點擊率，而影響點擊率的因素又包括寶貝排名的位置、圖片、價格、標(biāo)題等。所以從本質(zhì)上來講就是要吸引關(guān)注從而得到點擊提升點擊率來提高質(zhì)量得分這樣來形成一個閉環(huán)。這里吸引關(guān)注點擊的方法主要要考慮到差異化和核心競爭力，需要放到具體的環(huán)境中去做對比，第一頁的點擊率高于第二頁，黃金位置在1到3位和8到10位。主圖的背景色，文字的核心賣點同樣也是重點。
6.直通車實操步驟
a.選詞
作為開直通車的第一步首先就是要選擇好的詞，因為實際上詞的選擇就意味著能吸引什么樣的客戶選擇，客戶有需求通過關(guān)鍵詞來表達(dá)，如果產(chǎn)品能和客戶的需求完美對接那產(chǎn)生轉(zhuǎn)化才是自然而然水到渠成的。找詞的方法有很多種多，中有很多干貨教大家如何選詞，大家可查找一下。
b.篩選詞的優(yōu)化
通過這種方法來選擇出來的詞保證了搜索指數(shù)和點擊率同時競爭也不會太大，將篩選的這些詞加入計劃中會得到相關(guān)的基礎(chǔ)分，接下來根據(jù)基礎(chǔ)分來進(jìn)行刪減。第一步將質(zhì)量分在5分以下的詞全部刪掉。第二步將相關(guān)性較好的詞根據(jù)市場價來相應(yīng)的調(diào)高出價增加競爭度。第三步調(diào)整匹配方式，展現(xiàn)指數(shù)高相關(guān)性很好的詞中心匹配，展現(xiàn)指數(shù)很高相關(guān)屬性不太匹配的詞精準(zhǔn)匹配。
c.地域和時間段設(shè)置
一般來講如果沒有好的賬戶權(quán)重前期出價都會很高在3到4元錢左右，所以前期我們主要目的是提升點擊率培養(yǎng)賬戶權(quán)重為主，所以聚焦是首要目的。選擇點擊率最高的點擊城市，根據(jù)消費者習(xí)慣投放點擊率最高的時間段，甚至可以精確到某一個省份的某些城市。這樣做的目的是盡最大資源聚焦優(yōu)化點擊率提升賬戶權(quán)重從而拉升質(zhì)量分。
c.根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整
前期的準(zhǔn)備工作完成后進(jìn)行投放一天后就會得到數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，刪除展現(xiàn)量有幾百但是無點擊的詞，刪除點擊率差的詞或者調(diào)整匹配方式，如果整體點擊率良好則要保持穩(wěn)定幾天后再加詞。如果整個計劃很差都無力挽回則果斷刪除這個計劃重新來過。如果整體計劃良好的前提下逐漸增加投放地域和投放時間段，隨著賬戶權(quán)重的提升質(zhì)量分越高就要逐漸降低出價增加更多關(guān)鍵詞獲得更多點擊。隨著點擊數(shù)越來越多我們要更注重轉(zhuǎn)化率和回報率。
7.關(guān)于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應(yīng)手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設(shè)計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
8.提升點擊率的幾種實操方法
a.聚焦法，也叫升價法
根據(jù)前面所講選擇相關(guān)性都很好的詞，10個或者20個詞，這個每個類目都不一樣大家自己去參考自己的類目。選擇完之后調(diào)整投放地域和時間聚焦投放，提高關(guān)鍵詞出價來燒錢盡快拉升點擊率提升賬戶權(quán)重基礎(chǔ)。這種方法是時間快但是同時前期耗費也相對較多。
b.降價法
也是根據(jù)前面所講精選幾十個詞，按照行業(yè)出價標(biāo)準(zhǔn)略高于市場的出價來養(yǎng)詞，根據(jù)賬戶的反饋不斷調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化計劃提升點擊率，這樣做的好處是時間周期長耗費較少。
c.廣泛撒網(wǎng)法
每個計劃增添200個關(guān)鍵詞廣泛撒網(wǎng)出低價，不斷調(diào)整優(yōu)化，刪除低展現(xiàn)低點擊的詞不斷調(diào)整優(yōu)化，優(yōu)勢是話費很少，劣勢是時間相對應(yīng)很長。現(xiàn)在這種方法不建議去操作，因為太費精力而且時間太長，加上目前流量的精準(zhǔn)化同行的水平都高，這種方法操作將沒有任何優(yōu)勢，因此建議不要參考。
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