第一個(gè)問(wèn)題選詞。
我們選詞最基本的一個(gè)概念就是選擇和寶貝相關(guān)聯(lián)的詞來(lái)進(jìn)行推廣，那么在如今標(biāo)簽化的流量模式下，我們所選的每一個(gè)詞都會(huì)影響著我們店鋪的標(biāo)簽流量。
是以選詞的第一個(gè)要素就是要精準(zhǔn)，要和寶貝有相關(guān)性，宣傳現(xiàn)在看的不時(shí)關(guān)鍵詞能否給我?guī)?lái)流量，而是這個(gè)關(guān)鍵詞帶給我店鋪的標(biāo)簽是不是和我的寶貝相關(guān)。
比如很多的車(chē)手，或者說(shuō)是很多的新手在做直通車(chē)推廣的過(guò)程中，有一種很常用的低價(jià)引流方法，那就是把店鋪里面的每一款寶貝都放到直通車(chē)?yán)镞M(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞隨便選，根本就不會(huì)進(jìn)行篩選，然后把價(jià)格調(diào)整到非常低的出價(jià)，如果你店鋪里面產(chǎn)品的種類(lèi)很多，這種方法的確是能夠給我們帶來(lái)非常多的低價(jià)流量。但是這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是你低價(jià)引進(jìn)來(lái)的流量帶給你的絕大多數(shù)都是垃圾流量，這些流量沒(méi)有收藏，沒(méi)有加購(gòu)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也就是說(shuō)他無(wú)法給店鋪代理價(jià)值流量，同樣因?yàn)槟阋M(jìn)來(lái)的這些流量都是垃圾流量，那么從而會(huì)影響到你店鋪的標(biāo)簽，讓你的店鋪標(biāo)簽雜亂，讓淘寶不知道你這個(gè)店到底是賣(mài)什么的，屬于什么樣的人群，是以淘寶就不知道應(yīng)該給你什么樣的流量。
所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候一定要根據(jù)店鋪，寶貝的屬性來(lái)進(jìn)行選詞，一定要精準(zhǔn)，如果是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就算能帶來(lái)流量，那對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是有害而無(wú)利的。
第二個(gè)問(wèn)題調(diào)詞
關(guān)鍵詞的篩選是一個(gè)非常重要的事情，在過(guò)去我們調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格所參考的第一因素就是點(diǎn)擊率，其次就是轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在我們調(diào)整關(guān)鍵詞所需要改變的是，第一個(gè)參考的因素已經(jīng)是收藏，加購(gòu)了，然后才是轉(zhuǎn)化率，。
收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，記住這3點(diǎn)，你的直通車(chē)會(huì)越開(kāi)越好。
第三個(gè)問(wèn)題?質(zhì)量得分
質(zhì)量得分三要素，創(chuàng)意，如今的圖片只要是做的稍微好一些，點(diǎn)擊率已經(jīng)很好了，相關(guān)性，類(lèi)目屬性完整度，越完整的類(lèi)目屬性分值越高，買(mǎi)家體驗(yàn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，電腦端的質(zhì)量問(wèn)題上不去，基本上是創(chuàng)意的問(wèn)題，而手機(jī)端的質(zhì)量分上不去，那么通常都是體驗(yàn)分上不去。那么你明白了我上面說(shuō)的就應(yīng)該知道怎么提升質(zhì)量得分了，那就是提高寶貝的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化都沒(méi)有這兩個(gè)重要。你就是刷，也該知道應(yīng)該刷什么了。
第三個(gè)問(wèn)題ROI
很多的車(chē)手，尤其是老板最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是roi(投入產(chǎn)出比)，衡量一個(gè)車(chē)手是否合格，只看roi，那么這里我就ROI做一個(gè)說(shuō)明。首先一點(diǎn)直通車(chē)的ROI在你沒(méi)有開(kāi)車(chē)的時(shí)候幾乎是已經(jīng)固定了，影響ROI的數(shù)據(jù)，第一個(gè)客單價(jià)，第二個(gè)轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)ppc，首先客單價(jià)已經(jīng)固定，第二個(gè)轉(zhuǎn)化率影響因素很大，但是基本的轉(zhuǎn)化率在推廣前就應(yīng)該能夠得出，第三個(gè)ppc，這個(gè)勤勞的車(chē)手可以降下來(lái)，但是不會(huì)低于行業(yè)很多，能夠低于行業(yè)1毛拿到流量的就是一名優(yōu)秀的車(chē)手了。能持平就是一個(gè)合格的車(chē)手。關(guān)于ppc下面會(huì)詳細(xì)的來(lái)說(shuō)。那么roi在我們進(jìn)行推廣的時(shí)候就已經(jīng)可以估算的出來(lái)了。那么在推廣的過(guò)程中，提高roi最大的一個(gè)變數(shù)就是轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率主要還是看內(nèi)功。
因?yàn)槔习鍟?huì)比較的關(guān)注他投入的錢(qián)都有什么回報(bào)，所以他們會(huì)非常的看重roi，是以我們?cè)趯?shí)際的投放過(guò)程中，應(yīng)該清楚的知道我們開(kāi)車(chē)所看重的數(shù)據(jù)，不應(yīng)該是我能夠把ROI做到多高，而是我所帶來(lái)的流量是不是店鋪所需要的標(biāo)簽流量。這才是重要的。
如果你在不動(dòng)寶貝內(nèi)功的情況下來(lái)單純的提高roi讓數(shù)據(jù)更好看一點(diǎn)，那么最有效的方法就是全部做精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只能保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，ror越高，你在直通車(chē)上所能獲取到的流量就越低。沒(méi)有人可以做到roi和流量的同步提升，你只能選一樣，要流量，還是要一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。
第四個(gè)問(wèn)題ppc
ppc是不是越低越好?如何才能降低ppc?現(xiàn)在淘寶ppc點(diǎn)擊價(jià)格基本上是恒定的了，行業(yè)平均點(diǎn)擊價(jià)格就是我們參考的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)基準(zhǔn)線(xiàn)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，高于這個(gè)基準(zhǔn)線(xiàn)你可以獲取到穩(wěn)定的展現(xiàn)，低于這個(gè)基準(zhǔn)線(xiàn)，你的展現(xiàn)就會(huì)變的極度混亂，沒(méi)有一個(gè)固定而穩(wěn)固的展現(xiàn)量。那么如何降低ppc?降到什么程度才是合適的?降低ppc非常的簡(jiǎn)單，把價(jià)格調(diào)低了ppc就降低了，那么一名優(yōu)秀的直通車(chē)手能夠做到的就是在降低ppc的同時(shí)，流量不降，這個(gè)才是考驗(yàn)真功夫的地方。
而這個(gè)真功夫在前面已經(jīng)提到過(guò)，那就是你的價(jià)值數(shù)據(jù)是不是很好，你這個(gè)關(guān)鍵詞，給了你展現(xiàn)你能不能產(chǎn)生收藏，能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，能不能產(chǎn)生加購(gòu)行為，當(dāng)你的行為足夠優(yōu)秀的時(shí)候，你把排名降低，不會(huì)影響你實(shí)際的展現(xiàn)值，相反，一個(gè)沒(méi)有任何行為的關(guān)鍵詞，你要是給他降低排名，那么淘寶本來(lái)在這個(gè)排名所給予的固定展現(xiàn)值也就沒(méi)有了，就會(huì)降低到下一個(gè)排名的展現(xiàn)值，所以才會(huì)有燒的越厲害的關(guān)鍵詞，他的ppc會(huì)下降的這中現(xiàn)象，這就是，我的初見(jiàn)雖然地，但是我主夠優(yōu)秀，所以淘寶不會(huì)真的降低我的展現(xiàn)量。
那么我們直通車(chē)手只要找出來(lái)這些優(yōu)秀的詞，就可以有效的降低ppc，但是這個(gè)也是有一定界限的，不會(huì)是無(wú)限的讓你降，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)以平均價(jià)格基準(zhǔn)線(xiàn)能往下降30%左右基本上就是極限了，在往下降，流量肯定就會(huì)往下掉。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)是1塊錢(qián)，那么如果一個(gè)車(chē)手能夠做到7毛，那這就是一流的高手了。
第五個(gè)問(wèn)題創(chuàng)意
創(chuàng)意，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是圖片的點(diǎn)擊率，在我們以點(diǎn)擊率為主的年代，測(cè)試創(chuàng)意圖，是一個(gè)車(chē)手最基本的的能力，但是讓人很無(wú)奈的是，在我們自以為我們測(cè)試點(diǎn)擊率的方法，往往會(huì)讓我們得出一個(gè)最優(yōu)的圖片，就那最流行的這個(gè)ab測(cè)試來(lái)說(shuō)吧，做直通車(chē)的基本上都用過(guò)這個(gè)方法，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯，那就是放2個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，然后得出一個(gè)點(diǎn)擊率較高的圖片。這個(gè)其實(shí)并不是靠跑出來(lái)的點(diǎn)擊率來(lái)確定那個(gè)創(chuàng)意好，這完全就是拼人品。為什么這么說(shuō)，因?yàn)樗^的ab測(cè)試是在眾多關(guān)鍵詞下進(jìn)行的測(cè)試，雖然圖片是輪播的，但是關(guān)鍵詞同樣是不斷變化的，這就照成一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)圖片在不同的關(guān)鍵詞下他的點(diǎn)擊率是不一樣的。那么這種測(cè)試只能拼人品了。那張圖片能勝出完全靠天來(lái)注定。
那么如果你真的要用ab測(cè)試正確的方法是單詞測(cè)試，一個(gè)關(guān)鍵詞，兩張圖片，這樣跑出來(lái)的數(shù)據(jù)才會(huì)精準(zhǔn)。那么現(xiàn)在我們?cè)跍y(cè)試圖片的時(shí)候應(yīng)該怎么做?其實(shí)很簡(jiǎn)單就用淘寶的優(yōu)選就ok了，因?yàn)樘詫毸趫D片選擇的時(shí)候他也會(huì)進(jìn)行測(cè)試，那么他用的測(cè)試方法就是單詞優(yōu)選的方法了，所以我們現(xiàn)在沒(méi)有必要用輪播的方法多此一舉。這個(gè)是以前對(duì)創(chuàng)意圖的測(cè)試方法，那么在現(xiàn)在淘寶規(guī)則改變的情況下，我們所需要做的就是挑選出來(lái)4張最好看的圖片，讓淘寶自動(dòng)選擇，在這一點(diǎn)上，人的方法真的比不上電腦。
第六個(gè)問(wèn)題計(jì)劃設(shè)置
推廣計(jì)劃設(shè)置主要是三點(diǎn)
1、使用標(biāo)準(zhǔn)推廣，還是使用智能推廣，很多人喜歡智能推廣尤其是小賣(mài)家，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)如果使用標(biāo)準(zhǔn)推廣錢(qián)燒的非常快，往往撐不到晚上就被燒光了，那么就會(huì)選擇智能推廣，這樣就能獲取到較晚時(shí)間的流量。這種想法有一點(diǎn)自欺欺人，而且因?yàn)槟闶侵悄芡茝V，淘寶在計(jì)算你的展現(xiàn)量的時(shí)候就會(huì)多一個(gè)因素，那就是不能給他太多的展現(xiàn)，而且最重要的一點(diǎn)就是這會(huì)讓你獲取到的流量質(zhì)量變低，我進(jìn)行過(guò)多次的數(shù)據(jù)測(cè)試，得出一個(gè)結(jié)論，那就是使用標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝獲取到的流量?jī)r(jià)值更高，也就是說(shuō)使用標(biāo)準(zhǔn)推廣你的收藏，架構(gòu)，轉(zhuǎn)化，會(huì)優(yōu)于智能推廣。而使用標(biāo)準(zhǔn)推廣又能控制推廣時(shí)間，這才是一名車(chē)手的本事，如果你用智能推廣那只能說(shuō)明你對(duì)關(guān)鍵詞的流量掌控還不道家，根本就沒(méi)有去熟悉關(guān)鍵詞的流量特性。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是每天，什么時(shí)間段，什么時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵詞大概能帶來(lái)多少流量，這個(gè)都是需要掌握的，這樣才能控制推廣的計(jì)劃，想讓他什么時(shí)候燒完，他就什么時(shí)候燒完。
2、時(shí)間折扣，一個(gè)類(lèi)目它在不同的時(shí)間斷所具有的流量是不一樣的，也就是流量的高峰期，流量的低谷期，要想在時(shí)間折扣上玩出花來(lái)，第一點(diǎn)要掌控關(guān)鍵詞的流量屬性，第二要掌控對(duì)手的投放屬性，這樣你設(shè)置時(shí)間折扣才有意義，而通常玩的這么細(xì)，在時(shí)間折扣上投入精力的基本上都是各類(lèi)目的佼佼者，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手基本上就是那么幾家店，摸透了這幾家店投放直通車(chē)的規(guī)律，根據(jù)他們的規(guī)律來(lái)進(jìn)行折扣的設(shè)置，這個(gè)才有點(diǎn)意思。不然的話(huà)真的沒(méi)有必要去設(shè)置什么時(shí)間折扣，而往往很多的小賣(mài)家最喜歡的就是根據(jù)道聽(tīng)途說(shuō)的流量高峰期來(lái)設(shè)置自己的時(shí)間折扣，這是沒(méi)有意義的，你連要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)都不知道，你還設(shè)置什么時(shí)間折扣。你能搶誰(shuí)誰(shuí)的流量呢?
3、平臺(tái)選擇，一個(gè)淘?xún)?nèi)，一個(gè)淘外，對(duì)于絕大多少的店鋪來(lái)說(shuō)只要選擇淘?xún)?nèi)的就可以了，不需要選擇淘寶外的流量平臺(tái)來(lái)推廣，因?yàn)槟阍谔詫殐?nèi)拿流量是精準(zhǔn)的流量，而淘寶外的流量就是大眾流量了。獲取大眾流量對(duì)你的店鋪并沒(méi)有什么好處，容易把店鋪標(biāo)簽搞亂的。通常來(lái)說(shuō)需要選擇淘外流量的都是在直通車(chē)淘?xún)?nèi)流量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸了，而這個(gè)基本上都是日投入過(guò)萬(wàn)的店鋪，因?yàn)樗麄冊(cè)谔詢(xún)?nèi)所獲取的流量已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，所以才需要在獲取淘外的流量，而且因?yàn)樘詢(xún)?nèi)巨大的流量支持不會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽被淘外的大眾流量所打亂。
第七個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率影響直通車(chē)賬戶(hù)的roi，影響直通車(chē)寶貝的漂亮程度，也影響直通車(chē)的虧損程度，那么對(duì)待轉(zhuǎn)化率的這個(gè)問(wèn)題上，首先我們要有一個(gè)明確的概念，那就是轉(zhuǎn)化率的決定權(quán)在于寶貝的內(nèi)功，而非直通車(chē)的操作問(wèn)題。寶貝的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)、店鋪的評(píng)分，這些才是決定轉(zhuǎn)化率的重要因素，是以我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)轉(zhuǎn)化率提升不上去的時(shí)候，首先應(yīng)該想的是優(yōu)化寶貝的內(nèi)功，而不時(shí)去把所有的精力都放到優(yōu)化關(guān)鍵詞上面。
上面七個(gè)問(wèn)題是直通車(chē)最常見(jiàn)的問(wèn)題，也是最容易產(chǎn)生誤判的地方，明白這七點(diǎn)的真正內(nèi)涵，你的車(chē)技就會(huì)有很大的提升。
那么接下來(lái)，我就要說(shuō)一下直通車(chē)推廣中非常重要的一件事情，那就是推廣策略。明白如何直通車(chē)運(yùn)營(yíng)邏輯，理解操作中的基本方法，那么現(xiàn)在就要理解一下什么叫做推廣策略。
不同的預(yù)算，代表的是不同的玩法，這一點(diǎn)很重要，你每天花費(fèi)100元推廣和每天花費(fèi)1000元推廣，這個(gè)策略是不一樣的，重心也不一樣，那么你每天花費(fèi)1000推廣，和每天花費(fèi)1萬(wàn)推廣，這個(gè)中心又不一樣，如果你不明白這其中的差別，那么你就很難把直通車(chē)玩透。
先說(shuō)一下每天100元應(yīng)該怎么推?每天100元的預(yù)算，那么我們的目標(biāo)就應(yīng)該是低ppc高轉(zhuǎn)化，用較低的錢(qián)來(lái)獲取到主夠精準(zhǔn)的流量，那么我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上就是精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)，無(wú)比要求每一個(gè)詞都市非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣我們這100元才能拿到更多有價(jià)值的流量，而且越是精準(zhǔn)的詞，他的價(jià)格就越低，你能獲取到的流量?jī)r(jià)格就越低，這100塊錢(qián)的價(jià)值才能進(jìn)行最大化。
那么如果是每天1000元以上的預(yù)算，那么我們?nèi)绻€用前面說(shuō)的非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)花不出去了，每天根本就消耗不掉多少錢(qián)，那么這個(gè)時(shí)候我們的策略就應(yīng)該是以流量詞為主了。第一個(gè)目的就是應(yīng)該能獲取到流量，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
是以我們就要適當(dāng)?shù)膩?lái)加一些流量詞了，也就是一些大詞，大詞的特點(diǎn)就是流量很大，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)低一些，但是流量詞可以為我們快速的帶來(lái)大量的流量，從而讓我們店鋪的標(biāo)簽更加的清晰，店鋪能夠鎖定的人群更多。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)如果你的預(yù)算是每天1000元以下，那么就要把精力都放在尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面，也就是多找長(zhǎng)尾詞，那么如果你的預(yù)算是在1000元以上，那么就把精力放在流量詞上面，通過(guò)我上面說(shuō)的技巧，邏輯來(lái)進(jìn)行流量詞的優(yōu)化。
那么如果你每天的預(yù)算在一萬(wàn)元以上，那么你要考慮的就不單單是關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，而是應(yīng)該從店鋪整體的角度來(lái)考慮直通車(chē)的投放問(wèn)題。這里我就不做詳細(xì)的說(shuō)明了，對(duì)于絕大多數(shù)的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我就是說(shuō)了你也不懂，沒(méi)有到這個(gè)層次你是不會(huì)明白一萬(wàn)塊的玩法，最常見(jiàn)的比如流量詞布局，核心詞的爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)款的投放，關(guān)鍵詞的跟隨，等等，這已經(jīng)是屬于戰(zhàn)略層面上的東西了，直通車(chē)已經(jīng)只是一個(gè)工具了，所謂的roi，轉(zhuǎn)化率，ppc在這個(gè)階段已經(jīng)沒(méi)有意義了。
摸索出來(lái)適合自己的執(zhí)行策略，這個(gè)很重要，在你投放直通車(chē)以前一定要明白，投放直通車(chē)的目的是什么?結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來(lái)制定一個(gè)適合自己的推廣策略。
關(guān)于直通車(chē)就講到這里，最后在說(shuō)一點(diǎn)，明白直通車(chē)的內(nèi)在邏輯比什么都重要，如果可能就去做運(yùn)營(yíng)，直通車(chē)操作很快就會(huì)被電腦所取代，你未來(lái)所需要做的僅僅是制定出一個(gè)適合店鋪的推廣策略，而只要能做到這一點(diǎn)你就是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。
我們選詞最基本的一個(gè)概念就是選擇和寶貝相關(guān)聯(lián)的詞來(lái)進(jìn)行推廣，那么在如今標(biāo)簽化的流量模式下，我們所選的每一個(gè)詞都會(huì)影響著我們店鋪的標(biāo)簽流量。
是以選詞的第一個(gè)要素就是要精準(zhǔn)，要和寶貝有相關(guān)性，宣傳現(xiàn)在看的不時(shí)關(guān)鍵詞能否給我?guī)?lái)流量，而是這個(gè)關(guān)鍵詞帶給我店鋪的標(biāo)簽是不是和我的寶貝相關(guān)。
比如很多的車(chē)手，或者說(shuō)是很多的新手在做直通車(chē)推廣的過(guò)程中，有一種很常用的低價(jià)引流方法，那就是把店鋪里面的每一款寶貝都放到直通車(chē)?yán)镞M(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞隨便選，根本就不會(huì)進(jìn)行篩選，然后把價(jià)格調(diào)整到非常低的出價(jià)，如果你店鋪里面產(chǎn)品的種類(lèi)很多，這種方法的確是能夠給我們帶來(lái)非常多的低價(jià)流量。但是這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是你低價(jià)引進(jìn)來(lái)的流量帶給你的絕大多數(shù)都是垃圾流量，這些流量沒(méi)有收藏，沒(méi)有加購(gòu)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也就是說(shuō)他無(wú)法給店鋪代理價(jià)值流量，同樣因?yàn)槟阋M(jìn)來(lái)的這些流量都是垃圾流量，那么從而會(huì)影響到你店鋪的標(biāo)簽，讓你的店鋪標(biāo)簽雜亂，讓淘寶不知道你這個(gè)店到底是賣(mài)什么的，屬于什么樣的人群，是以淘寶就不知道應(yīng)該給你什么樣的流量。
所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候一定要根據(jù)店鋪，寶貝的屬性來(lái)進(jìn)行選詞，一定要精準(zhǔn)，如果是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就算能帶來(lái)流量，那對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是有害而無(wú)利的。
第二個(gè)問(wèn)題調(diào)詞
關(guān)鍵詞的篩選是一個(gè)非常重要的事情，在過(guò)去我們調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格所參考的第一因素就是點(diǎn)擊率，其次就是轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在我們調(diào)整關(guān)鍵詞所需要改變的是，第一個(gè)參考的因素已經(jīng)是收藏，加購(gòu)了，然后才是轉(zhuǎn)化率，。
收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，記住這3點(diǎn)，你的直通車(chē)會(huì)越開(kāi)越好。
第三個(gè)問(wèn)題?質(zhì)量得分
質(zhì)量得分三要素，創(chuàng)意，如今的圖片只要是做的稍微好一些，點(diǎn)擊率已經(jīng)很好了，相關(guān)性，類(lèi)目屬性完整度，越完整的類(lèi)目屬性分值越高，買(mǎi)家體驗(yàn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，電腦端的質(zhì)量問(wèn)題上不去，基本上是創(chuàng)意的問(wèn)題，而手機(jī)端的質(zhì)量分上不去，那么通常都是體驗(yàn)分上不去。那么你明白了我上面說(shuō)的就應(yīng)該知道怎么提升質(zhì)量得分了，那就是提高寶貝的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化都沒(méi)有這兩個(gè)重要。你就是刷，也該知道應(yīng)該刷什么了。
第三個(gè)問(wèn)題ROI
很多的車(chē)手，尤其是老板最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題就是roi(投入產(chǎn)出比)，衡量一個(gè)車(chē)手是否合格，只看roi，那么這里我就ROI做一個(gè)說(shuō)明。首先一點(diǎn)直通車(chē)的ROI在你沒(méi)有開(kāi)車(chē)的時(shí)候幾乎是已經(jīng)固定了，影響ROI的數(shù)據(jù)，第一個(gè)客單價(jià)，第二個(gè)轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)ppc，首先客單價(jià)已經(jīng)固定，第二個(gè)轉(zhuǎn)化率影響因素很大，但是基本的轉(zhuǎn)化率在推廣前就應(yīng)該能夠得出，第三個(gè)ppc，這個(gè)勤勞的車(chē)手可以降下來(lái)，但是不會(huì)低于行業(yè)很多，能夠低于行業(yè)1毛拿到流量的就是一名優(yōu)秀的車(chē)手了。能持平就是一個(gè)合格的車(chē)手。關(guān)于ppc下面會(huì)詳細(xì)的來(lái)說(shuō)。那么roi在我們進(jìn)行推廣的時(shí)候就已經(jīng)可以估算的出來(lái)了。那么在推廣的過(guò)程中，提高roi最大的一個(gè)變數(shù)就是轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率主要還是看內(nèi)功。
因?yàn)槔习鍟?huì)比較的關(guān)注他投入的錢(qián)都有什么回報(bào)，所以他們會(huì)非常的看重roi，是以我們?cè)趯?shí)際的投放過(guò)程中，應(yīng)該清楚的知道我們開(kāi)車(chē)所看重的數(shù)據(jù)，不應(yīng)該是我能夠把ROI做到多高，而是我所帶來(lái)的流量是不是店鋪所需要的標(biāo)簽流量。這才是重要的。
如果你在不動(dòng)寶貝內(nèi)功的情況下來(lái)單純的提高roi讓數(shù)據(jù)更好看一點(diǎn)，那么最有效的方法就是全部做精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只能保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，ror越高，你在直通車(chē)上所能獲取到的流量就越低。沒(méi)有人可以做到roi和流量的同步提升，你只能選一樣，要流量，還是要一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。
第四個(gè)問(wèn)題ppc
ppc是不是越低越好?如何才能降低ppc?現(xiàn)在淘寶ppc點(diǎn)擊價(jià)格基本上是恒定的了，行業(yè)平均點(diǎn)擊價(jià)格就是我們參考的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)基準(zhǔn)線(xiàn)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，高于這個(gè)基準(zhǔn)線(xiàn)你可以獲取到穩(wěn)定的展現(xiàn)，低于這個(gè)基準(zhǔn)線(xiàn)，你的展現(xiàn)就會(huì)變的極度混亂，沒(méi)有一個(gè)固定而穩(wěn)固的展現(xiàn)量。那么如何降低ppc?降到什么程度才是合適的?降低ppc非常的簡(jiǎn)單，把價(jià)格調(diào)低了ppc就降低了，那么一名優(yōu)秀的直通車(chē)手能夠做到的就是在降低ppc的同時(shí)，流量不降，這個(gè)才是考驗(yàn)真功夫的地方。
而這個(gè)真功夫在前面已經(jīng)提到過(guò)，那就是你的價(jià)值數(shù)據(jù)是不是很好，你這個(gè)關(guān)鍵詞，給了你展現(xiàn)你能不能產(chǎn)生收藏，能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，能不能產(chǎn)生加購(gòu)行為，當(dāng)你的行為足夠優(yōu)秀的時(shí)候，你把排名降低，不會(huì)影響你實(shí)際的展現(xiàn)值，相反，一個(gè)沒(méi)有任何行為的關(guān)鍵詞，你要是給他降低排名，那么淘寶本來(lái)在這個(gè)排名所給予的固定展現(xiàn)值也就沒(méi)有了，就會(huì)降低到下一個(gè)排名的展現(xiàn)值，所以才會(huì)有燒的越厲害的關(guān)鍵詞，他的ppc會(huì)下降的這中現(xiàn)象，這就是，我的初見(jiàn)雖然地，但是我主夠優(yōu)秀，所以淘寶不會(huì)真的降低我的展現(xiàn)量。
那么我們直通車(chē)手只要找出來(lái)這些優(yōu)秀的詞，就可以有效的降低ppc，但是這個(gè)也是有一定界限的，不會(huì)是無(wú)限的讓你降，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)以平均價(jià)格基準(zhǔn)線(xiàn)能往下降30%左右基本上就是極限了，在往下降，流量肯定就會(huì)往下掉。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)是1塊錢(qián)，那么如果一個(gè)車(chē)手能夠做到7毛，那這就是一流的高手了。
第五個(gè)問(wèn)題創(chuàng)意
創(chuàng)意，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是圖片的點(diǎn)擊率，在我們以點(diǎn)擊率為主的年代，測(cè)試創(chuàng)意圖，是一個(gè)車(chē)手最基本的的能力，但是讓人很無(wú)奈的是，在我們自以為我們測(cè)試點(diǎn)擊率的方法，往往會(huì)讓我們得出一個(gè)最優(yōu)的圖片，就那最流行的這個(gè)ab測(cè)試來(lái)說(shuō)吧，做直通車(chē)的基本上都用過(guò)這個(gè)方法，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯，那就是放2個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，然后得出一個(gè)點(diǎn)擊率較高的圖片。這個(gè)其實(shí)并不是靠跑出來(lái)的點(diǎn)擊率來(lái)確定那個(gè)創(chuàng)意好，這完全就是拼人品。為什么這么說(shuō)，因?yàn)樗^的ab測(cè)試是在眾多關(guān)鍵詞下進(jìn)行的測(cè)試，雖然圖片是輪播的，但是關(guān)鍵詞同樣是不斷變化的，這就照成一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)圖片在不同的關(guān)鍵詞下他的點(diǎn)擊率是不一樣的。那么這種測(cè)試只能拼人品了。那張圖片能勝出完全靠天來(lái)注定。
那么如果你真的要用ab測(cè)試正確的方法是單詞測(cè)試，一個(gè)關(guān)鍵詞，兩張圖片，這樣跑出來(lái)的數(shù)據(jù)才會(huì)精準(zhǔn)。那么現(xiàn)在我們?cè)跍y(cè)試圖片的時(shí)候應(yīng)該怎么做?其實(shí)很簡(jiǎn)單就用淘寶的優(yōu)選就ok了，因?yàn)樘詫毸趫D片選擇的時(shí)候他也會(huì)進(jìn)行測(cè)試，那么他用的測(cè)試方法就是單詞優(yōu)選的方法了，所以我們現(xiàn)在沒(méi)有必要用輪播的方法多此一舉。這個(gè)是以前對(duì)創(chuàng)意圖的測(cè)試方法，那么在現(xiàn)在淘寶規(guī)則改變的情況下，我們所需要做的就是挑選出來(lái)4張最好看的圖片，讓淘寶自動(dòng)選擇，在這一點(diǎn)上，人的方法真的比不上電腦。
第六個(gè)問(wèn)題計(jì)劃設(shè)置
推廣計(jì)劃設(shè)置主要是三點(diǎn)
1、使用標(biāo)準(zhǔn)推廣，還是使用智能推廣，很多人喜歡智能推廣尤其是小賣(mài)家，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)如果使用標(biāo)準(zhǔn)推廣錢(qián)燒的非常快，往往撐不到晚上就被燒光了，那么就會(huì)選擇智能推廣，這樣就能獲取到較晚時(shí)間的流量。這種想法有一點(diǎn)自欺欺人，而且因?yàn)槟闶侵悄芡茝V，淘寶在計(jì)算你的展現(xiàn)量的時(shí)候就會(huì)多一個(gè)因素，那就是不能給他太多的展現(xiàn)，而且最重要的一點(diǎn)就是這會(huì)讓你獲取到的流量質(zhì)量變低，我進(jìn)行過(guò)多次的數(shù)據(jù)測(cè)試，得出一個(gè)結(jié)論，那就是使用標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝獲取到的流量?jī)r(jià)值更高，也就是說(shuō)使用標(biāo)準(zhǔn)推廣你的收藏，架構(gòu)，轉(zhuǎn)化，會(huì)優(yōu)于智能推廣。而使用標(biāo)準(zhǔn)推廣又能控制推廣時(shí)間，這才是一名車(chē)手的本事，如果你用智能推廣那只能說(shuō)明你對(duì)關(guān)鍵詞的流量掌控還不道家，根本就沒(méi)有去熟悉關(guān)鍵詞的流量特性。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是每天，什么時(shí)間段，什么時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵詞大概能帶來(lái)多少流量，這個(gè)都是需要掌握的，這樣才能控制推廣的計(jì)劃，想讓他什么時(shí)候燒完，他就什么時(shí)候燒完。
2、時(shí)間折扣，一個(gè)類(lèi)目它在不同的時(shí)間斷所具有的流量是不一樣的，也就是流量的高峰期，流量的低谷期，要想在時(shí)間折扣上玩出花來(lái)，第一點(diǎn)要掌控關(guān)鍵詞的流量屬性，第二要掌控對(duì)手的投放屬性，這樣你設(shè)置時(shí)間折扣才有意義，而通常玩的這么細(xì)，在時(shí)間折扣上投入精力的基本上都是各類(lèi)目的佼佼者，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手基本上就是那么幾家店，摸透了這幾家店投放直通車(chē)的規(guī)律，根據(jù)他們的規(guī)律來(lái)進(jìn)行折扣的設(shè)置，這個(gè)才有點(diǎn)意思。不然的話(huà)真的沒(méi)有必要去設(shè)置什么時(shí)間折扣，而往往很多的小賣(mài)家最喜歡的就是根據(jù)道聽(tīng)途說(shuō)的流量高峰期來(lái)設(shè)置自己的時(shí)間折扣，這是沒(méi)有意義的，你連要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)都不知道，你還設(shè)置什么時(shí)間折扣。你能搶誰(shuí)誰(shuí)的流量呢?
3、平臺(tái)選擇，一個(gè)淘?xún)?nèi)，一個(gè)淘外，對(duì)于絕大多少的店鋪來(lái)說(shuō)只要選擇淘?xún)?nèi)的就可以了，不需要選擇淘寶外的流量平臺(tái)來(lái)推廣，因?yàn)槟阍谔詫殐?nèi)拿流量是精準(zhǔn)的流量，而淘寶外的流量就是大眾流量了。獲取大眾流量對(duì)你的店鋪并沒(méi)有什么好處，容易把店鋪標(biāo)簽搞亂的。通常來(lái)說(shuō)需要選擇淘外流量的都是在直通車(chē)淘?xún)?nèi)流量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸了，而這個(gè)基本上都是日投入過(guò)萬(wàn)的店鋪，因?yàn)樗麄冊(cè)谔詢(xún)?nèi)所獲取的流量已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，所以才需要在獲取淘外的流量，而且因?yàn)樘詢(xún)?nèi)巨大的流量支持不會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽被淘外的大眾流量所打亂。
第七個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率影響直通車(chē)賬戶(hù)的roi，影響直通車(chē)寶貝的漂亮程度，也影響直通車(chē)的虧損程度，那么對(duì)待轉(zhuǎn)化率的這個(gè)問(wèn)題上，首先我們要有一個(gè)明確的概念，那就是轉(zhuǎn)化率的決定權(quán)在于寶貝的內(nèi)功，而非直通車(chē)的操作問(wèn)題。寶貝的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)、店鋪的評(píng)分，這些才是決定轉(zhuǎn)化率的重要因素，是以我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)轉(zhuǎn)化率提升不上去的時(shí)候，首先應(yīng)該想的是優(yōu)化寶貝的內(nèi)功，而不時(shí)去把所有的精力都放到優(yōu)化關(guān)鍵詞上面。
上面七個(gè)問(wèn)題是直通車(chē)最常見(jiàn)的問(wèn)題，也是最容易產(chǎn)生誤判的地方，明白這七點(diǎn)的真正內(nèi)涵，你的車(chē)技就會(huì)有很大的提升。
那么接下來(lái)，我就要說(shuō)一下直通車(chē)推廣中非常重要的一件事情，那就是推廣策略。明白如何直通車(chē)運(yùn)營(yíng)邏輯，理解操作中的基本方法，那么現(xiàn)在就要理解一下什么叫做推廣策略。
不同的預(yù)算，代表的是不同的玩法，這一點(diǎn)很重要，你每天花費(fèi)100元推廣和每天花費(fèi)1000元推廣，這個(gè)策略是不一樣的，重心也不一樣，那么你每天花費(fèi)1000推廣，和每天花費(fèi)1萬(wàn)推廣，這個(gè)中心又不一樣，如果你不明白這其中的差別，那么你就很難把直通車(chē)玩透。
先說(shuō)一下每天100元應(yīng)該怎么推?每天100元的預(yù)算，那么我們的目標(biāo)就應(yīng)該是低ppc高轉(zhuǎn)化，用較低的錢(qián)來(lái)獲取到主夠精準(zhǔn)的流量，那么我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上就是精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)，無(wú)比要求每一個(gè)詞都市非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣我們這100元才能拿到更多有價(jià)值的流量，而且越是精準(zhǔn)的詞，他的價(jià)格就越低，你能獲取到的流量?jī)r(jià)格就越低，這100塊錢(qián)的價(jià)值才能進(jìn)行最大化。
那么如果是每天1000元以上的預(yù)算，那么我們?nèi)绻€用前面說(shuō)的非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)花不出去了，每天根本就消耗不掉多少錢(qián)，那么這個(gè)時(shí)候我們的策略就應(yīng)該是以流量詞為主了。第一個(gè)目的就是應(yīng)該能獲取到流量，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
是以我們就要適當(dāng)?shù)膩?lái)加一些流量詞了，也就是一些大詞，大詞的特點(diǎn)就是流量很大，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)低一些，但是流量詞可以為我們快速的帶來(lái)大量的流量，從而讓我們店鋪的標(biāo)簽更加的清晰，店鋪能夠鎖定的人群更多。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)如果你的預(yù)算是每天1000元以下，那么就要把精力都放在尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面，也就是多找長(zhǎng)尾詞，那么如果你的預(yù)算是在1000元以上，那么就把精力放在流量詞上面，通過(guò)我上面說(shuō)的技巧，邏輯來(lái)進(jìn)行流量詞的優(yōu)化。
那么如果你每天的預(yù)算在一萬(wàn)元以上，那么你要考慮的就不單單是關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，而是應(yīng)該從店鋪整體的角度來(lái)考慮直通車(chē)的投放問(wèn)題。這里我就不做詳細(xì)的說(shuō)明了，對(duì)于絕大多數(shù)的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我就是說(shuō)了你也不懂，沒(méi)有到這個(gè)層次你是不會(huì)明白一萬(wàn)塊的玩法，最常見(jiàn)的比如流量詞布局，核心詞的爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)款的投放，關(guān)鍵詞的跟隨，等等，這已經(jīng)是屬于戰(zhàn)略層面上的東西了，直通車(chē)已經(jīng)只是一個(gè)工具了，所謂的roi，轉(zhuǎn)化率，ppc在這個(gè)階段已經(jīng)沒(méi)有意義了。
摸索出來(lái)適合自己的執(zhí)行策略，這個(gè)很重要，在你投放直通車(chē)以前一定要明白，投放直通車(chē)的目的是什么?結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來(lái)制定一個(gè)適合自己的推廣策略。
關(guān)于直通車(chē)就講到這里，最后在說(shuō)一點(diǎn)，明白直通車(chē)的內(nèi)在邏輯比什么都重要，如果可能就去做運(yùn)營(yíng)，直通車(chē)操作很快就會(huì)被電腦所取代，你未來(lái)所需要做的僅僅是制定出一個(gè)適合店鋪的推廣策略，而只要能做到這一點(diǎn)你就是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。
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