本文目錄
- B2B大型網(wǎng)站如何做SEO優(yōu)化
- 阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng):如何提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率做好這10點(diǎn)很重要!
- 外貿(mào)老手是如何提高客戶詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率的
- 詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率怎么算
B2B大型網(wǎng)站如何做SEO優(yōu)化
SEO網(wǎng)站優(yōu)化的步驟和技巧有哪些，大概：
1：定位，好的網(wǎng)站定位是成功的一半
2：描述，好的描述讓你的流量翻倍
3：關(guān)鍵詞，好多關(guān)鍵詞可以確認(rèn)到你的而核心競(jìng)爭(zhēng)力
4：內(nèi)容，好的內(nèi)容，能給你帶來(lái)源源不斷的流量
5：友情鏈接，好的友情鏈接可以快速的提高你的網(wǎng)站權(quán)重
6：外鏈，高質(zhì)量的外鏈，會(huì)給你的網(wǎng)站提高源源不斷的權(quán)重提升
7：堅(jiān)持每天做，是成功的關(guān)鍵。
具體一點(diǎn)：
SEO是根據(jù)用戶需求，百度算法，去對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行站內(nèi)站外優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的抓取，更能夠解決用戶問(wèn)題，更讓用戶喜歡，從而提升在搜索引擎的搜索結(jié)果排名。增加曝光率，從而帶來(lái)訂單，掌握好可以給自己或者公司的網(wǎng)站做優(yōu)化，從事相關(guān)工作，也可以自己在家里接單，畢竟那么多的網(wǎng)站沒(méi)有排名，我們出點(diǎn)技術(shù)，他們出錢(qián)就行了
想認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)SEO網(wǎng)站排名優(yōu)化，可以加裙，前面是211，中間是806，最后是575。特別是新手站長(zhǎng)，沒(méi)有人指導(dǎo)的話，很容易走歪，自學(xué)SEO是比較難的，需要專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，通過(guò)SEO把網(wǎng)站做到百度首頁(yè)的技術(shù)，我們稱之為SEO，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了。
一切操作要從用戶的角度出發(fā)，我們只需要更新用戶需要的內(nèi)容就可以了。
比如：我們?cè)谘芯俊把b修”的時(shí)候知道了用戶的需求是：裝修效果圖、裝修的一些問(wèn)答等等，那么我們就應(yīng)該從這幾個(gè)方向開(kāi)始建設(shè)內(nèi)容就可以了，是不是可以更新用戶當(dāng)下最關(guān)心的，最想知道的這些內(nèi)容呢？而不是從更新企業(yè)新聞了，用戶根本就不關(guān)心你企業(yè)的一些新聞，你更新再多也沒(méi)有人看。
標(biāo)題如何優(yōu)化？
在開(kāi)始做內(nèi)容時(shí)，首先要考慮一個(gè)問(wèn)題就是：優(yōu)化好文章的標(biāo)題，看有沒(méi)有人這樣搜索，就是要研究用戶的搜索習(xí)慣了。這個(gè)有助于關(guān)鍵匹配，有助于關(guān)鍵詞排名。比如說(shuō)，教你這樣裝修房子美極了，你覺(jué)得這種文章標(biāo)題用戶會(huì)去這樣搜索嗎？做競(jìng)價(jià)還可以，如果把他改成，房子怎么裝修好看，房子裝修風(fēng)格有哪些，不就好多了嗎？
內(nèi)容工作的安排
對(duì)于一個(gè)新站來(lái)說(shuō)，前期1個(gè)月內(nèi)每天3-5篇高質(zhì)量的文章就可以了，按照這個(gè)進(jìn)度推進(jìn)即可，千萬(wàn)不要急于求量，也不要一天更新很多篇，然后很長(zhǎng)時(shí)間不更新，這樣保持一定的頻率來(lái)更新
百度蜘蛛是可以培養(yǎng)的，百度蜘蛛就會(huì)每天不請(qǐng)自來(lái)，每次來(lái)都能收獲新鮮的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這樣的網(wǎng)站是百度很青睞的，內(nèi)容得分就會(huì)很高了，收錄就是很自然的，做好了基本就秒收了。
總結(jié)一下：更新網(wǎng)站內(nèi)容，我們必須替百度考慮，替用戶考慮，堅(jiān)持只提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。因?yàn)榘俣痊F(xiàn)在不缺文章，缺的是好文章！
阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng):如何提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率做好這10點(diǎn)很重要!
提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率是阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵任務(wù)。通過(guò)提升曝光、點(diǎn)擊以及最終轉(zhuǎn)化為詢盤(pán)的機(jī)會(huì)，可以有效增強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們總結(jié)了十個(gè)重要策略，幫助提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率。
首先，增加關(guān)鍵詞覆蓋量。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升店鋪的自然流量，確保更多潛在買(mǎi)家能看到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的覆蓋不僅有助于提高曝光度，還能吸引更多高質(zhì)量的訪客。
其次，產(chǎn)品名稱要用心。產(chǎn)品名稱是吸引買(mǎi)家的第一印象。在名稱中盡量多地包含關(guān)鍵詞，并突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以吸引更多買(mǎi)家的關(guān)注。
產(chǎn)品圖片的質(zhì)量同樣重要。建議使用高質(zhì)量的主圖，并搭配產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，以更好地展示產(chǎn)品特性。好的圖片能提升買(mǎi)家的好感，從而提高轉(zhuǎn)化率。
在產(chǎn)品詳情頁(yè)中，要多展示產(chǎn)品的特色。通過(guò)圖文并茂的方式，讓買(mǎi)家深入了解產(chǎn)品，增加他們購(gòu)買(mǎi)的可能性。
及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家的詢盤(pán)和咨詢也是關(guān)鍵。高回復(fù)率能給買(mǎi)家留下良好的印象，提升他們的信任度。因此，要及時(shí)處理未讀的詢盤(pán)和信息。
確保TradeManager在線，尤其是在重要市場(chǎng)活動(dòng)期間。這能給買(mǎi)家留下良好的第一印象，提高他們的購(gòu)買(mǎi)意愿。
合理定價(jià)是吸引買(mǎi)家的關(guān)鍵。確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)展示自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
增加主動(dòng)營(yíng)銷能力。利用平臺(tái)提供的工具，如訪客營(yíng)銷和EDM郵件營(yíng)銷，主動(dòng)引導(dǎo)潛在買(mǎi)家轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。
提高RFQ報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)化。合理分配每月的RFQ報(bào)價(jià)權(quán)益，確保每個(gè)報(bào)價(jià)都能發(fā)揮最大價(jià)值，并在報(bào)價(jià)中引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和店鋪。
優(yōu)化付費(fèi)營(yíng)銷工具。通過(guò)調(diào)整直通車和頂展詞等付費(fèi)營(yíng)銷工具，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，打造爆品。
綜合運(yùn)用這些策略，可以幫助你提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望這些建議對(duì)大家有所幫助。
外貿(mào)老手是如何提高客戶詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率的
做外貿(mào)當(dāng)有客戶來(lái)咨詢時(shí)，先別著急回復(fù)。要先去了解客戶的資料，分析客戶訴求背后隱藏的信息，做到精準(zhǔn)推薦，會(huì)大大提高詢盤(pán)的回復(fù)率。
我有一個(gè)朋友是做外貿(mào)的，我們經(jīng)常聊天，因外我也是做銷售的，有時(shí)候會(huì)聊一些關(guān)于客戶的話題。我也很喜歡跟她聊這方面的問(wèn)題，畢竟她接觸的客戶來(lái)自各個(gè)國(guó)家，可以為我開(kāi)拓眼界。有一次曾經(jīng)談到那些國(guó)外的客戶為什么信任他時(shí)，她說(shuō)，客戶來(lái)咨詢，她在回復(fù)前要做大量的工作。整個(gè)過(guò)程讓我受益匪淺，在這里分享給大家。
了解客戶背景
她跟我說(shuō)：“想要知道來(lái)詢問(wèn)的客戶真正的訴求，就得先了解客戶的背景”。我問(wèn)她：“客戶咨詢，只有一封郵件，怎么就能了解到客戶的背景呢？”我把她的回答整理了一下：
一、通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)可以知道客戶來(lái)自哪個(gè)宣傳渠道，來(lái)自哪個(gè)國(guó)家？而知道了客戶來(lái)自哪個(gè)國(guó)家你就能想到很多問(wèn)題。
1、這個(gè)國(guó)家會(huì)不會(huì)有政策限制，例如是否有反傾銷調(diào)查之類的；
2、會(huì)不會(huì)有特殊規(guī)定，例如清關(guān)資料、商檢、付款方式等；
3、這個(gè)國(guó)家我之前有沒(méi)有客戶，是什么客戶，合作狀況怎么樣，這個(gè)客戶跟老客戶可能會(huì)是什么關(guān)系？
4、有沒(méi)有什么明顯特點(diǎn)，例如印度客戶喜歡砍價(jià)，美國(guó)客戶不太喜歡黑色包裝。
二、想辦法去找到客戶的網(wǎng)站。通過(guò)分析客戶網(wǎng)站上的內(nèi)容來(lái)確定咨詢客戶的基本資料。
1、如果網(wǎng)站上的聯(lián)系方式跟給你發(fā)詢問(wèn)的聯(lián)系方式一致，基本可以確定對(duì)方公司不大，老板員工一肩挑。
2、網(wǎng)站上顯示公司規(guī)模很大，那來(lái)咨詢的基本就是采購(gòu)人員。
3、從網(wǎng)站上可以了解對(duì)方公司的性質(zhì)，是中間商，還是終端客戶。
中間商在乎價(jià)格，還會(huì)怕你搶他的客戶；終端客戶就比較在意供貨的穩(wěn)定性。
進(jìn)入客戶私人聯(lián)系的通訊錄
1、一般大點(diǎn)的公司都會(huì)去注冊(cè)linkedin，盡量去找到跟你聯(lián)系的那個(gè)人。可以知道他的具體職位，他的職場(chǎng)經(jīng)歷、教育經(jīng)歷等等。然后通過(guò)Facebook去了解她的興趣愛(ài)好和習(xí)慣。這就對(duì)咨詢?nèi)擞辛讼喈?dāng)全面的了解了。
2、然后看看郵件中有沒(méi)有skype或者手機(jī)號(hào)，加上客戶，做深度溝通。了解的越多越能拉近跟客戶之間的距離，達(dá)到初步的信任。離客戶的真正訴求也就越來(lái)越近。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
我這位朋友做外貿(mào)有幾年了，她說(shuō)她之所以能做的還可以，就是因?yàn)樗诨貜?fù)客戶之前做了大量的工作。而我做地產(chǎn)銷售十余年，從來(lái)沒(méi)這么費(fèi)心的為了回復(fù)客戶的一個(gè)咨詢?nèi)ハ氯绱舜蟮墓Ψ颍@讓我覺(jué)得很慚愧。我由衷的佩服她“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”啊！
詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率怎么算
詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率算法如下：
詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率=總轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)（反饋數(shù)）÷總詢盤(pán)數(shù)（訪客數(shù)）×100%。
詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率就是客戶看到了產(chǎn)品后來(lái)成交的比例。同等流量條件轉(zhuǎn)化率越高，單越多。如果轉(zhuǎn)化高，就要想辦法提升客流量，反之就提升轉(zhuǎn)化。通過(guò)分析競(jìng)品客單價(jià)，對(duì)比轉(zhuǎn)化率指數(shù)，參考不同客單價(jià)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率指數(shù)，就能判斷我們的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)品之間的差異。
詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率存在客觀因素和主觀因素。客觀因素就是價(jià)格-起訂量-運(yùn)費(fèi)-模板等。這些我們都要竭盡所能的去完善。若已經(jīng)完善的到位仍是沒(méi)有詢盤(pán)的話可以考慮這個(gè)產(chǎn)品可能就是一個(gè)不受客戶喜歡的產(chǎn)品，就是經(jīng)常說(shuō)的客觀因素。可以換個(gè)同類型產(chǎn)品去繼續(xù)推廣。
反復(fù)換品2次以上仍沒(méi)有效果“詢盤(pán)”的可以考慮不推廣這個(gè)關(guān)鍵詞，或者在P4P詞庫(kù)中以底價(jià)出價(jià)的方式進(jìn)行推廣！斷、舍、離、不要死磕，及時(shí)行損！
提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是提高客戶服務(wù)的服務(wù)能力和銷售能力，可以集中在以下方面：
1、提高技能水平：提高客服打字速度。不要讓客戶等待超過(guò)10秒的磨損。也有必要進(jìn)行良好的操作。
2、在技能改進(jìn)方面：提高客戶服務(wù)銷售技能，通過(guò)業(yè)務(wù)人品、旺旺等工具查看本工作期間完成的一些數(shù)據(jù)和客戶服務(wù)工作，檢查差距。必要時(shí)，學(xué)習(xí)銷售指導(dǎo)技能和相關(guān)銷售技能。
3、提升方面的基礎(chǔ)上：提升熟悉商品銷售者的需要，可以在適當(dāng)?shù)脑u(píng)估和商品的內(nèi)存進(jìn)行了抽查。
4、完善基礎(chǔ)管理：賣(mài)方應(yīng)制定有序的管理制度和工作流程管理制度。讓客服有一些好的工作習(xí)慣和秩序。不會(huì)有混亂。客服沒(méi)有反應(yīng)。
5、改進(jìn)的評(píng)估：評(píng)估機(jī)制肯定有，反映出對(duì)一家店鋪的管理。因此，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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