本文目錄
- B2B大型網站如何做SEO優化
- 阿里國際站運營:如何提高詢盤轉化率做好這10點很重要!
- 外貿老手是如何提高客戶詢盤轉化率的
- 詢盤轉化率怎么算
B2B大型網站如何做SEO優化
SEO網站優化的步驟和技巧有哪些，大概：
1：定位，好的網站定位是成功的一半
2：描述，好的描述讓你的流量翻倍
3：關鍵詞，好多關鍵詞可以確認到你的而核心競爭力
4：內容，好的內容，能給你帶來源源不斷的流量
5：友情鏈接，好的友情鏈接可以快速的提高你的網站權重
6：外鏈，高質量的外鏈，會給你的網站提高源源不斷的權重提升
7：堅持每天做，是成功的關鍵。
具體一點：
SEO是根據用戶需求，百度算法，去對網站進行站內站外優化，使網站更符合搜索引擎的抓取，更能夠解決用戶問題，更讓用戶喜歡，從而提升在搜索引擎的搜索結果排名。增加曝光率，從而帶來訂單，掌握好可以給自己或者公司的網站做優化，從事相關工作，也可以自己在家里接單，畢竟那么多的網站沒有排名，我們出點技術，他們出錢就行了
想認識學習SEO網站排名優化，可以加裙，前面是211，中間是806，最后是575。特別是新手站長，沒有人指導的話，很容易走歪，自學SEO是比較難的，需要專業系統的學習，通過SEO把網站做到百度首頁的技術，我們稱之為SEO，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
一切操作要從用戶的角度出發，我們只需要更新用戶需要的內容就可以了。
比如：我們在研究“裝修”的時候知道了用戶的需求是：裝修效果圖、裝修的一些問答等等，那么我們就應該從這幾個方向開始建設內容就可以了，是不是可以更新用戶當下最關心的，最想知道的這些內容呢？而不是從更新企業新聞了，用戶根本就不關心你企業的一些新聞，你更新再多也沒有人看。
標題如何優化？
在開始做內容時，首先要考慮一個問題就是：優化好文章的標題，看有沒有人這樣搜索，就是要研究用戶的搜索習慣了。這個有助于關鍵匹配，有助于關鍵詞排名。比如說，教你這樣裝修房子美極了，你覺得這種文章標題用戶會去這樣搜索嗎？做競價還可以，如果把他改成，房子怎么裝修好看，房子裝修風格有哪些，不就好多了嗎？
內容工作的安排
對于一個新站來說，前期1個月內每天3-5篇高質量的文章就可以了，按照這個進度推進即可，千萬不要急于求量，也不要一天更新很多篇，然后很長時間不更新，這樣保持一定的頻率來更新
百度蜘蛛是可以培養的，百度蜘蛛就會每天不請自來，每次來都能收獲新鮮的高質量內容，這樣的網站是百度很青睞的，內容得分就會很高了，收錄就是很自然的，做好了基本就秒收了。
總結一下：更新網站內容，我們必須替百度考慮，替用戶考慮，堅持只提供優質的內容。因為百度現在不缺文章，缺的是好文章！
阿里國際站運營:如何提高詢盤轉化率做好這10點很重要!
提高詢盤轉化率是阿里國際站運營中的關鍵任務。通過提升曝光、點擊以及最終轉化為詢盤的機會，可以有效增強店鋪的競爭力。為此，我們總結了十個重要策略，幫助提高詢盤轉化率。
首先，增加關鍵詞覆蓋量。通過優化關鍵詞，提升店鋪的自然流量，確保更多潛在買家能看到你的產品。關鍵詞的覆蓋不僅有助于提高曝光度，還能吸引更多高質量的訪客。
其次，產品名稱要用心。產品名稱是吸引買家的第一印象。在名稱中盡量多地包含關鍵詞，并突出產品的獨特優勢，以吸引更多買家的關注。
產品圖片的質量同樣重要。建議使用高質量的主圖，并搭配產品細節圖，以更好地展示產品特性。好的圖片能提升買家的好感，從而提高轉化率。
在產品詳情頁中，要多展示產品的特色。通過圖文并茂的方式，讓買家深入了解產品，增加他們購買的可能性。
及時回復買家的詢盤和咨詢也是關鍵。高回復率能給買家留下良好的印象，提升他們的信任度。因此，要及時處理未讀的詢盤和信息。
確保TradeManager在線，尤其是在重要市場活動期間。這能給買家留下良好的第一印象，提高他們的購買意愿。
合理定價是吸引買家的關鍵。確保產品價格具有競爭力，同時展示自己的價格優勢。
增加主動營銷能力。利用平臺提供的工具，如訪客營銷和EDM郵件營銷，主動引導潛在買家轉化為實際客戶。
提高RFQ報價轉化。合理分配每月的RFQ報價權益，確保每個報價都能發揮最大價值，并在報價中引導客戶關注產品和店鋪。
優化付費營銷工具。通過調整直通車和頂展詞等付費營銷工具，提升點擊和轉化率。選擇數據表現好的產品進行推廣，打造爆品。
綜合運用這些策略，可以幫助你提高詢盤轉化率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望這些建議對大家有所幫助。
外貿老手是如何提高客戶詢盤轉化率的
做外貿當有客戶來咨詢時，先別著急回復。要先去了解客戶的資料，分析客戶訴求背后隱藏的信息，做到精準推薦，會大大提高詢盤的回復率。
我有一個朋友是做外貿的，我們經常聊天，因外我也是做銷售的，有時候會聊一些關于客戶的話題。我也很喜歡跟她聊這方面的問題，畢竟她接觸的客戶來自各個國家，可以為我開拓眼界。有一次曾經談到那些國外的客戶為什么信任他時，她說，客戶來咨詢，她在回復前要做大量的工作。整個過程讓我受益匪淺，在這里分享給大家。
了解客戶背景
她跟我說：“想要知道來詢問的客戶真正的訴求，就得先了解客戶的背景”。我問她：“客戶咨詢，只有一封郵件，怎么就能了解到客戶的背景呢？”我把她的回答整理了一下：
一、通過后臺數據可以知道客戶來自哪個宣傳渠道，來自哪個國家？而知道了客戶來自哪個國家你就能想到很多問題。
1、這個國家會不會有政策限制，例如是否有反傾銷調查之類的；
2、會不會有特殊規定，例如清關資料、商檢、付款方式等；
3、這個國家我之前有沒有客戶，是什么客戶，合作狀況怎么樣，這個客戶跟老客戶可能會是什么關系？
4、有沒有什么明顯特點，例如印度客戶喜歡砍價，美國客戶不太喜歡黑色包裝。
二、想辦法去找到客戶的網站。通過分析客戶網站上的內容來確定咨詢客戶的基本資料。
1、如果網站上的聯系方式跟給你發詢問的聯系方式一致，基本可以確定對方公司不大，老板員工一肩挑。
2、網站上顯示公司規模很大，那來咨詢的基本就是采購人員。
3、從網站上可以了解對方公司的性質，是中間商，還是終端客戶。
中間商在乎價格，還會怕你搶他的客戶；終端客戶就比較在意供貨的穩定性。
進入客戶私人聯系的通訊錄
1、一般大點的公司都會去注冊linkedin，盡量去找到跟你聯系的那個人。可以知道他的具體職位，他的職場經歷、教育經歷等等。然后通過Facebook去了解她的興趣愛好和習慣。這就對咨詢人有了相當全面的了解了。
2、然后看看郵件中有沒有skype或者手機號，加上客戶，做深度溝通。了解的越多越能拉近跟客戶之間的距離，達到初步的信任。離客戶的真正訴求也就越來越近。
知己知彼方能百戰不殆
我這位朋友做外貿有幾年了，她說她之所以能做的還可以，就是因為她在回復客戶之前做了大量的工作。而我做地產銷售十余年，從來沒這么費心的為了回復客戶的一個咨詢去下如此大的功夫，這讓我覺得很慚愧。我由衷的佩服她“聽君一席話，勝讀十年書”啊！
詢盤轉化率怎么算
詢盤轉化率算法如下：
詢盤轉化率=總轉化個數（反饋數）÷總詢盤數（訪客數）×100%。
詢盤轉化率就是客戶看到了產品后來成交的比例。同等流量條件轉化率越高，單越多。如果轉化高，就要想辦法提升客流量，反之就提升轉化。通過分析競品客單價，對比轉化率指數，參考不同客單價對應的轉化率指數，就能判斷我們的轉化率和競品之間的差異。
詢盤轉化率存在客觀因素和主觀因素。客觀因素就是價格-起訂量-運費-模板等。這些我們都要竭盡所能的去完善。若已經完善的到位仍是沒有詢盤的話可以考慮這個產品可能就是一個不受客戶喜歡的產品，就是經常說的客觀因素。可以換個同類型產品去繼續推廣。
反復換品2次以上仍沒有效果“詢盤”的可以考慮不推廣這個關鍵詞，或者在P4P詞庫中以底價出價的方式進行推廣！斷、舍、離、不要死磕，及時行損！
提高轉化率的關鍵是提高客戶服務的服務能力和銷售能力，可以集中在以下方面：
1、提高技能水平：提高客服打字速度。不要讓客戶等待超過10秒的磨損。也有必要進行良好的操作。
2、在技能改進方面：提高客戶服務銷售技能，通過業務人品、旺旺等工具查看本工作期間完成的一些數據和客戶服務工作，檢查差距。必要時，學習銷售指導技能和相關銷售技能。
3、提升方面的基礎上：提升熟悉商品銷售者的需要，可以在適當的評估和商品的內存進行了抽查。
4、完善基礎管理：賣方應制定有序的管理制度和工作流程管理制度。讓客服有一些好的工作習慣和秩序。不會有混亂。客服沒有反應。
5、改進的評估：評估機制肯定有，反映出對一家店鋪的管理。因此，我們可以發現問題，解決問題，并根據實際情況進行評估。
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本文來源： 外貿賣家如何提高詢盤的轉化率
