宗慶后 的左手上還能看到一個很長的刀疤。
“左手還沒有完全康復，幸虧是左手，如果是右手受傷的話，就干不了活了。” 宗慶后 告訴《華夏時報》記者。即便是在這樣的情況下他也沒有停歇下來，自稱從不飲酒的 宗慶后 ，轉(zhuǎn)而進軍白酒行業(yè)引發(fā)了外界各種議論。
毫無白酒行業(yè)經(jīng)驗的娃哈哈集團，能夠玩得轉(zhuǎn)白酒嗎？此前遭遇人事震蕩的娃哈哈零售商業(yè)板塊，未來將何去何從？前首富遇襲后首次公開露面，各種猜測的答案也將隨之浮出。
前首富正式“飲酒”
關(guān)于娃哈哈進軍白酒的消息，盛傳一個多月后，算是塵埃落定。
11月5日，中國飲料業(yè)巨頭杭州娃哈哈集團在北京召開新聞發(fā)布會，董事長兼總經(jīng)理 宗慶后 “遇襲”后，首次面見媒體，并正式宣布娃哈哈進軍白酒行業(yè)。發(fā)布會上，一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國酒”也正式宣告上市。
對于為什么選擇進入白酒行業(yè)， 宗慶后 表示，當前中國的白酒行業(yè)進入發(fā)展低谷，比較困難，而中國又有著悠久的酒文化，行業(yè)的振興與傳承需要有實力的企業(yè)加入。
“在茅臺鎮(zhèn)，有上千家小酒廠在與茅臺酒廠同樣的地點使用同樣的工藝、同樣的原料生產(chǎn)醬香型白酒，但由于資金和規(guī)模的限制，不具備打造全國品牌的能力，這就使得目前醬香酒市場的份額并不大。”據(jù) 宗慶后 介紹，當?shù)卣蚕Ｍ苡幸患矣袑嵙Φ钠髽I(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個全國知名的醬香酒品牌，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，在貴州省政府的牽線下，娃哈哈集團經(jīng)過考察，最終選擇在這個時機進入白酒行業(yè)。
據(jù)本報記者了解，在當?shù)卣耐扑]下，娃哈哈選定的首位合作伙伴是貴州省茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，金醬酒業(yè)的前身是始建于1909年的汪家燒坊,是茅臺鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一。
“雙方已經(jīng)成立了合資公司，娃哈哈控股80%，他們持股20%。” 宗慶后 接受《華夏時報》記者采訪時透露，之所以會選擇金醬酒業(yè)作為合作伙伴，是感覺汪洪彬比較誠信，汪家燒坊在當?shù)睾苡忻麣猓频馁|(zhì)量也不錯，他本人多年負責茅臺酒廠品質(zhì)管理，作為汪家燒坊的第三代傳人，他剛剛辦完辭職的手續(xù)，以后將全力做這個事情。金醬酒業(yè)的價值還在評估中，生產(chǎn)工廠加上基酒估計2個億左右。
低迷期抄底？
事實上，在 宗慶后 遇襲前的9月8日，貴州省政府與娃哈哈集團簽訂包括白酒項目在內(nèi)的合作框架協(xié)議。當時有消息稱，娃哈哈集團已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。
對于具體投資金額， 宗慶后 告訴本報記者，150億元是個大概數(shù)字，不僅包括建設(shè)，還包括營銷推廣費用，未來有可能會超過這個金額，也不是一次性投入，要先建廠房，再建庫房和生產(chǎn)線，截至目前，娃哈哈的投資已經(jīng)超過10億元，未來還要建一個2000畝的白酒工業(yè)園，用于儲存收購其他酒廠的基酒等。
“很早以前娃哈哈就自己做過白酒，后來沒有做起來，此外，娃哈哈還同金六福談過，擬利用娃哈哈的渠道推廣銷售金六福。現(xiàn)在娃哈哈除了做零售商業(yè)之外，又去做白酒，有點不現(xiàn)實，因為在這兩個板塊，娃哈哈都缺乏人才和經(jīng)驗，作為外界資本突然進入，要想做起來很難，我本人并不看好。”一位不愿署名的娃哈哈離職管理層人士告訴本報記者。
目前正值白酒業(yè)低迷時期，受經(jīng)濟低迷、限制三公消費等因素影響，前三季度13家上市白酒企業(yè)營收和凈利潤出現(xiàn)雙降，白酒業(yè)“黃金十年”徹底結(jié)束。娃哈哈為什么會選擇這個時間進入這個白酒行業(yè)？
“白酒項目大的方面是我本人在抓，具體執(zhí)行有其他人負責。” 宗慶后 告訴本報記者，白酒行業(yè)相比飲料行業(yè)利潤太高了，受限制三公消費影響，高檔酒的銷售受到很大影響，但是中低端白酒的銷售卻還是在增長的，娃哈哈現(xiàn)在進入白酒行業(yè)還是有機會的，主打產(chǎn)品以中低端為主，領(lǐng)醬國酒定價大概在400元左右，出廠價200元左右，娃哈哈經(jīng)銷商中已經(jīng)有500多個在銷售白酒，而渠道將會重新做，并不會全部依賴原先的飲料渠道。
對此，貴州一位不愿署名的白酒人士告訴本報記者，娃哈哈在茅臺鎮(zhèn)同很多醬香型白酒都談過合作的事情，大一點的酒廠都不是很感興趣，因為他們自己已經(jīng)有了一定的品牌和市場份額，再加上娃哈哈的合作方式是控股，但是小酒廠則相對好些，引入娃哈哈這個大巨頭，自己可以先期套現(xiàn)，還保留一定的股份可以保證未來的收益，對他們來說很劃算。
“我持謹慎樂觀態(tài)度，為還在娃哈哈工作的同事?lián)摹?rdquo;對于娃哈哈進軍白酒的消息，白酒行業(yè)專家、原娃哈哈集團策劃總監(jiān)肖竹青在接受本報記者采訪時則稱，娃哈哈銷售團隊業(yè)績壓力巨大，如果連續(xù)兩個月飲料業(yè)績負增長或增長率低于全國平均數(shù)，如果兩個月業(yè)績不達標，那么娃哈哈的這個區(qū)域經(jīng)理就會下課，作為一個平均日回款2億元左右的快速消費品銷售團隊，一線業(yè)務員疲于奔命，根本無暇組織醬香型酒的消費者教育和以品鑒為核心的體驗營銷。
此外，貴州董酒股份有限公司執(zhí)行董事蔡少浩接受本報記者采訪時也認為，娃哈哈的業(yè)務板塊太多，做白酒恐怕精力不夠，再加上他們并沒有做白酒的經(jīng)驗，也沒有請專業(yè)的白酒營銷團隊來操盤，不看好這種運作模式。
不過，貴州靈泉秀水醬香型白酒交易中心總經(jīng)理陳雷接受本報記者采訪時則指出，貴州醬酒的資源優(yōu)勢毋庸置疑，貴州醬酒產(chǎn)業(yè)小、散、亂的格局長期存在，資本和創(chuàng)新是貴州醬酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的兩個方向，娃哈哈投入巨資進軍醬酒產(chǎn)業(yè)，對貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有正面的促進作用，通過娃哈哈整合一批中小酒企，有利于規(guī)范醬酒產(chǎn)業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展。
直面多元化爭議
現(xiàn)如今，在多元化領(lǐng)域，娃哈哈越走越遠。除了娃歐商場板塊之外，娃哈哈在奶粉、童裝、電機、餐飲等領(lǐng)域也都有涉獵。對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，除了飲料外， 宗慶后 涉及的這些領(lǐng)域發(fā)展得都很一般，并不像其在飲料行業(yè)所做的那樣風生水起。
“現(xiàn)在娃哈哈搞多元化是有考慮的，企業(yè)是從小到大一步步做起來的，現(xiàn)在資金比較雄厚，品牌影響也比較大，以零售行業(yè)來說，因為零售終端租金高，商場扣點高，如果掌控了零售終端，銷售費用就節(jié)省不少，產(chǎn)品也就更有競爭力了。”對于外界多元化的質(zhì)疑， 宗慶后 坦陳，歐娃商場的選址有一定問題，但娃哈哈的零售戰(zhàn)略不會改變，目前正在尋找有經(jīng)驗的大的零售行業(yè)的巨頭來合作。
此外，對于宗氏父女之間的分歧，外界也比較關(guān)注。截至目前， 宗慶后 的女兒宗馥莉已經(jīng)在娃哈哈集團工作8年，其擔任的職務有兩個，分別是杭州宏勝飲料集團有限公司總裁及杭州娃哈哈進出口有限公司總裁。對于娃哈哈集團飲料之外的其他業(yè)務，宗馥莉明確拒絕接手，她希望自己掌控的企業(yè)能夠做一個飲料專業(yè)化的公司。
對此， 宗慶后 回應稱，他們之間很少溝通，一直放手讓女兒做自己喜歡做的事情，但是畢竟她很早就出國留學，受外國文化的影響比較大，她既不了解中國國情，也不完全清楚國外的情況，現(xiàn)在她也慢慢理解了。
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