近日，多家媒體報道了 加多寶 內部裁員的消息。
與此同時，來自終端市場不滿的聲音，讓這個涼茶行業(yè)的代表品牌正在遭遇一場前所未有的煩惱。
終端投入下降 銷售萎縮
終端被認為是消費品品牌銷售的臨門一腳，但是 加多寶 的終端維護能力正在快速下降。
“ 加多寶 這幾年變化明顯，品牌維護的投入要少很多。”北京一家大型商超的負責人向《中國經營報》記者表示，“所以銷量也出現了明顯的下滑。”該人士解釋以往 加多寶 的市場活動、推廣和促銷都非常積極，而今年以來終端投入下降了50%到60%。
食品產業(yè)分析師朱丹蓬也在關注著 加多寶 一系列的終端變化，“我最近在一線城市人流量比較大的路段購買了一罐 加多寶 涼茶，此時已經是10月，但涼茶的生產日期是今年3月25日的，可見品牌銷售并不是很理想。”
對于這一現象，前述大型商超負責人表示，“這說明 加多寶 的庫存周轉已經很慢了。”該人士直言不諱地表示，“從我們的銷售狀況看來， 加多寶 的銷售正在明顯萎縮。今年以來，銷售額下滑近20%。”
朱丹蓬同時詢問了其銷售終端的促銷狀況，“一些 加多寶 的終端銷售商表示，過去 加多寶 的市場人員每隔兩三天就會來一次終端，隨后四五天來一次，現在一周都不見蹤影。”
“可以說 加多寶 在終端品牌維護上的投入減少了很多。”朱丹蓬表示。
根據尼爾森公布的涼茶行業(yè)2014年市場數據顯示，在罐裝涼茶行業(yè)， 加多寶 涼茶市場銷售份額高達62.1%，領跑涼茶市場。此后，中國食品工業(yè)協會還發(fā)布了2015年度飲料行業(yè)整體運行報告， 加多寶 52.1%的銷售市場份額仍位居中國涼茶行業(yè)市場首位。而對于2016年的銷售狀況，記者采訪的多位人士表示了憂慮。但是 加多寶 方面在回應本報記者采訪時稱，“臨近跨年以及春節(jié)營銷， 加多寶 涼茶的銷售已經提前迎來了小高潮，所以工廠已經開足馬力，積極備戰(zhàn)跨年及春節(jié)營銷，所謂的產量下降和工廠停產純屬無稽之談。”
在廣告投放方面，2012年開始先后以6000萬、2億、2.5億、3億元連續(xù)4年冠名《中國好聲音》，2016年 加多寶 選擇退場。
加多寶 方面表示，2015年 加多寶 銷售額超200億元，在2016年仍將保持兩位數增長。
內部動蕩?
“從 加多寶 的巨大變化，可以看出 加多寶 在營銷政策方面并不明確，這和 加多寶 高層的不斷流失存在著關系。”前述商超負責人向記者表示。
日前，有媒體報道稱， 加多寶 內部裁員蔓延，與渠道商之間的合作也出現問題，且停掉了部分塑料瓶裝 加多寶 的代工生產。報道稱 加多寶 集團內僅有的十多名高級經理離職近半，原執(zhí)行總裁陽愛星已經離職。
但當時 加多寶 回應“目前公司高管全部在崗，無一離職;所有員工薪資發(fā)放準時，員工各項福利正常，人員崗位晉升與加薪正常”。
采訪中，一位原 加多寶 員工向記者表示， 加多寶 此前確實創(chuàng)造了品牌的輝煌，但是內部的矛盾一直沒法解決。
其中一直被詬病最深的就是監(jiān)察部門，“因為 加多寶 的總裁不能來國內，所以 加多寶 內部設立了非常龐大的監(jiān)察部門，代為監(jiān)督企業(yè)。”為了彌補董事長在國內的缺位，監(jiān)察部門顯得非常重要。“營銷部門是花錢的部門，需要進行市場推廣和品牌傳播，而監(jiān)察部門是負責監(jiān)察的，監(jiān)察產品在銷售方面的業(yè)績表現，監(jiān)督市場投入費用的使用。”前述人士表示。
“在 加多寶 內部，營銷部門和監(jiān)督部門互相制約，各成勢力。”他補充道，“監(jiān)察部門一直與營銷部門存有矛盾。”監(jiān)察部門涉及的領域，“不僅僅在總部，在各大區(qū)，各大城市辦事處都有。”他認為，“對營銷團隊而言，很受束縛。”
從外部環(huán)境看， 加多寶 也面臨著最危急的時刻，王老吉和 加多寶 的品牌之爭一直沒有停息。
有報道稱，在多年來的合計官司中，王老吉對 加多寶 的起訴金額達到47億元，已終審判決的案件里， 加多寶 已經賠付的金額達到2980萬元。而這也是 加多寶 第21次敗訴，此前的爭端包括商標侵權、包裝外形、廣告宣傳等。
朱丹蓬表示，“在一連串打輸的官司面前，團隊的軍心肯定是會受影響的。”此外，在2010年左右， 加多寶 大力發(fā)展時期，“ 加多寶 的營銷團隊是非常出名的，各大品牌都在爭 加多寶 的營銷人員。而在2016年，卻傳出 加多寶 裁員及管理人員變動的消息。”
但是， 加多寶 并不認可這一說法， 加多寶 方面給記者的采訪回復中稱，“臨近年底， 加多寶 涼茶已提前迎來了銷售高潮，有人別有用心地造謠和誹謗，干擾 加多寶 的市場運作。”
與此同時，來自終端市場不滿的聲音，讓這個涼茶行業(yè)的代表品牌正在遭遇一場前所未有的煩惱。
終端投入下降 銷售萎縮
終端被認為是消費品品牌銷售的臨門一腳，但是 加多寶 的終端維護能力正在快速下降。
“ 加多寶 這幾年變化明顯，品牌維護的投入要少很多。”北京一家大型商超的負責人向《中國經營報》記者表示，“所以銷量也出現了明顯的下滑。”該人士解釋以往 加多寶 的市場活動、推廣和促銷都非常積極，而今年以來終端投入下降了50%到60%。
食品產業(yè)分析師朱丹蓬也在關注著 加多寶 一系列的終端變化，“我最近在一線城市人流量比較大的路段購買了一罐 加多寶 涼茶，此時已經是10月，但涼茶的生產日期是今年3月25日的，可見品牌銷售并不是很理想。”
對于這一現象，前述大型商超負責人表示，“這說明 加多寶 的庫存周轉已經很慢了。”該人士直言不諱地表示，“從我們的銷售狀況看來， 加多寶 的銷售正在明顯萎縮。今年以來，銷售額下滑近20%。”
朱丹蓬同時詢問了其銷售終端的促銷狀況，“一些 加多寶 的終端銷售商表示，過去 加多寶 的市場人員每隔兩三天就會來一次終端，隨后四五天來一次，現在一周都不見蹤影。”
“可以說 加多寶 在終端品牌維護上的投入減少了很多。”朱丹蓬表示。
根據尼爾森公布的涼茶行業(yè)2014年市場數據顯示，在罐裝涼茶行業(yè)， 加多寶 涼茶市場銷售份額高達62.1%，領跑涼茶市場。此后，中國食品工業(yè)協會還發(fā)布了2015年度飲料行業(yè)整體運行報告， 加多寶 52.1%的銷售市場份額仍位居中國涼茶行業(yè)市場首位。而對于2016年的銷售狀況，記者采訪的多位人士表示了憂慮。但是 加多寶 方面在回應本報記者采訪時稱，“臨近跨年以及春節(jié)營銷， 加多寶 涼茶的銷售已經提前迎來了小高潮，所以工廠已經開足馬力，積極備戰(zhàn)跨年及春節(jié)營銷，所謂的產量下降和工廠停產純屬無稽之談。”
在廣告投放方面，2012年開始先后以6000萬、2億、2.5億、3億元連續(xù)4年冠名《中國好聲音》，2016年 加多寶 選擇退場。
加多寶 方面表示，2015年 加多寶 銷售額超200億元，在2016年仍將保持兩位數增長。
內部動蕩?
“從 加多寶 的巨大變化，可以看出 加多寶 在營銷政策方面并不明確，這和 加多寶 高層的不斷流失存在著關系。”前述商超負責人向記者表示。
日前，有媒體報道稱， 加多寶 內部裁員蔓延，與渠道商之間的合作也出現問題，且停掉了部分塑料瓶裝 加多寶 的代工生產。報道稱 加多寶 集團內僅有的十多名高級經理離職近半，原執(zhí)行總裁陽愛星已經離職。
但當時 加多寶 回應“目前公司高管全部在崗，無一離職;所有員工薪資發(fā)放準時，員工各項福利正常，人員崗位晉升與加薪正常”。
采訪中，一位原 加多寶 員工向記者表示， 加多寶 此前確實創(chuàng)造了品牌的輝煌，但是內部的矛盾一直沒法解決。
其中一直被詬病最深的就是監(jiān)察部門，“因為 加多寶 的總裁不能來國內，所以 加多寶 內部設立了非常龐大的監(jiān)察部門，代為監(jiān)督企業(yè)。”為了彌補董事長在國內的缺位，監(jiān)察部門顯得非常重要。“營銷部門是花錢的部門，需要進行市場推廣和品牌傳播，而監(jiān)察部門是負責監(jiān)察的，監(jiān)察產品在銷售方面的業(yè)績表現，監(jiān)督市場投入費用的使用。”前述人士表示。
“在 加多寶 內部，營銷部門和監(jiān)督部門互相制約，各成勢力。”他補充道，“監(jiān)察部門一直與營銷部門存有矛盾。”監(jiān)察部門涉及的領域，“不僅僅在總部，在各大區(qū)，各大城市辦事處都有。”他認為，“對營銷團隊而言，很受束縛。”
從外部環(huán)境看， 加多寶 也面臨著最危急的時刻，王老吉和 加多寶 的品牌之爭一直沒有停息。
有報道稱，在多年來的合計官司中，王老吉對 加多寶 的起訴金額達到47億元，已終審判決的案件里， 加多寶 已經賠付的金額達到2980萬元。而這也是 加多寶 第21次敗訴，此前的爭端包括商標侵權、包裝外形、廣告宣傳等。
朱丹蓬表示，“在一連串打輸的官司面前，團隊的軍心肯定是會受影響的。”此外，在2010年左右， 加多寶 大力發(fā)展時期，“ 加多寶 的營銷團隊是非常出名的，各大品牌都在爭 加多寶 的營銷人員。而在2016年，卻傳出 加多寶 裁員及管理人員變動的消息。”
但是， 加多寶 并不認可這一說法， 加多寶 方面給記者的采訪回復中稱，“臨近年底， 加多寶 涼茶已提前迎來了銷售高潮，有人別有用心地造謠和誹謗，干擾 加多寶 的市場運作。”
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本文來源： 加多寶或將內部裁員 終端投入萎縮且銷售額下滑
