微博里的那些營銷

因為前一段時間的各種忙碌，使得我這篇文章不斷跳票，先跟大家道個歉。這一個多月又有了n多新朋友關注，有覺得這段話莫名其妙的可以回復“金光專欄”進行查詢。之前6月的時候，我寫了一系列店鋪的站外推廣方式，這篇算是這個系列的其中之一。另外我寫的內容比較通俗，屬拓展思路，入門的較多，方家可繞行。
大家可能覺得現在還在談微博營銷有點過氣，的確微博自去年以來活躍度下降40%多，但伴隨著阿里巴巴和微博的聯手，微博營銷仍然還是不能忽略的一點，這里有兩個觀點分享給大家：
1.瘦死的駱駝比馬大，憑借每天4000多萬的活躍人群，微博影響力的江湖位置依然是三甲；
2.活躍度很高的朋友圈主要提供的是朋友的日常生活信息，而微博傳達的則是社會新聞，兩者完全互補。

微信活躍后，微信推送的新聞和一些媒體訂閱號的報道有取代一些讀者獲取社會新聞渠道的趨勢，但是這種傳播的速度以及內容的選題遠遠比不上微博自媒體的時效性和信息層次。基于這個需求，微博應該還會有一輪回春潮。拿這次汕頭水災為例，很多人后知后覺，連媒體跟進都滯緩，就是因為微博活躍度下降的原因，但這反倒會拉回一些用戶重新回到微博來。
重新扯回營銷話題，我提幾個思路供大家參考。微博里的營銷可以分成三個層次，從弱到強依次是：投廣告、維護精準客戶、口碑傳播。

三等營銷直接投廣告，有兩種方式比較直接，一個是粉絲通，一個是大號轉發。
粉絲通就是我們在看微博時里面常常會出現從未關注的帳號的微博帖子，下面有“推廣”兩個字，這種廣告是根據關鍵詞來展現的，帖子里面加入鏈接，按點擊付費。其實就是類似于“直通車”這樣的投放，從目前來看，很多關鍵詞的性價比還是不錯的，可以嘗試。
大號轉發就不用過多解釋了，我們之前常看到一些笑話、百科、星座知識之類的所謂微博大號生硬的轉發一些促銷信息，這就是了，如果內容策劃的好，也能引起不錯的效果。如下面的例子：

二等營銷是把微博當成一個吸引和維護潛在客戶的平臺，主要以內容取勝。比如很多賣衣服的店家就會常常在微博里面交流穿衣心得、還常常秀新款、促銷款等。
經營這樣的微博需要花點心思，而且需要你的內容有特色，真的做到吸引人才可以。我認識很多做母嬰類的店鋪，專門在微博里和母親交流育兒經驗，然后微博的粉絲就會轉變為店鋪的買家，而買家也會變成微博的粉絲，兩相互相促進。

下圖是香約的官微，時長和粉絲互動，常發些民國風的東西

一等營銷是最厲害的，也是最難的，就是利用微博的傳播力量來進行口碑傳播，又叫病毒傳播。這種傳播從論壇出來的時候就開始了，一直各種玩法。因為目的是讓網友因為話題性而自發傳播，所以是屬于最難的，但是也是最有效的。

大家還記得2012年新年的時候，凡客年會請了一大堆自媒體大號還有蒼井空，其實這就是一種病毒傳播的策劃。讓蒼井空成為傳播點，自媒體大號變成傳播渠道，使得幾千萬關注了這些大號的粉絲都能看到并且念叨這事，從而加大凡客的露出機會。

對于這種方式，在微淘和微信和微信里面照樣管用，杜蕾斯就是這方面的營銷典范。比如他們策劃的去年北京暴雨時的發杜蕾斯套套當鞋套，以及今年七夕的“橋震”就是這樣的傳播。

關于引流的文章先暫時告一段落，在接下來的時間里我想主要跟大家講講分銷。從為什么做分銷，到政策制定、招商、管理、營銷、到數據透視。