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P4P、淘寶客、鉆石展位三大營(yíng)銷推廣手段對(duì)比分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-25 07:32:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

主要的分析內(nèi)容是:


1.給淘寶帶來的收入對(duì)比;


2.投資回報(bào)對(duì)比;


3.參與三個(gè)產(chǎn)品品的賣家情況;


4.直通車和淘寶客重合賣家;


5.重合賣家數(shù)TOP10行業(yè);


給淘寶帶來的收入對(duì)比


1.P4P給淘寶帶來的收入毋庸置疑是最大的,其次是淘寶客、鉆石展位。


2.P4P給淘寶帶來的收入分別是淘寶客、鉆石展位兩個(gè)產(chǎn)品帶來的收入的百倍。


3.P4P收入連續(xù)6個(gè)月增長(zhǎng),9月份首次突破一億。


4.鉆石展位產(chǎn)品成長(zhǎng)速度快,收入節(jié)節(jié)高。


5.7月份網(wǎng)站規(guī)范化、和淘寶站內(nèi)頻道推廣縮小導(dǎo)致淘寶客產(chǎn)品收入下滑,9月有所回升。


投資回報(bào)對(duì)比


投入:


三個(gè)產(chǎn)品中,淘寶賣家參與P4P的投入是最多的,其次是淘寶客和鉆石展位。


淘寶賣家參與三個(gè)產(chǎn)品的投入是10倍的間距,如果淘寶賣家投入P4P100元,那投入淘寶客不到10元,投入鉆石展位1元左右。


回報(bào):


三個(gè)產(chǎn)品中,淘寶賣家參與P4P的投入是最多的,獲得的回報(bào)也是最多的。其次是淘寶客、鉆石展位。


10月份,三個(gè)產(chǎn)品帶來的成交占全網(wǎng)C2C成交金額的4.12%。其中,直通車占3.03%,淘寶客占1.09%、鉆石展位占0.0077%。


ROI:


淘寶賣家參與三個(gè)產(chǎn)品的投資回報(bào)率,淘寶客是最高的,其次是直通車、鉆石展位。


9月份淘寶客的roi是直通車的6倍左右,如果以直通車的投資回報(bào)率為標(biāo)桿的話,淘寶客的傭金比例還是有很大的空間可以調(diào)節(jié)(淘寶客的ROI的倒數(shù)就是傭金比例)。

  參與三個(gè)產(chǎn)品的賣家情況


參與淘寶客產(chǎn)品的賣家和參與直通車的賣家數(shù)相當(dāng),10月份10萬左右,最少的是參與鉆石展位的賣家數(shù),9月份僅為727個(gè)。


三個(gè)產(chǎn)品的人均投入,鉆石展位是最多的,9月份人均投入高達(dá)4千多元,10月份人均投入2千多元,其次是直通車,人均投入1千多元,有上升趨勢(shì)。淘寶客人均投入是最少的,10月份僅為82元。


1.9月份三個(gè)產(chǎn)品的獲得的人均回報(bào),鉆石展位是最多的,獲得的人均成交為3154元,直通車人均成交與參與鉆石展位人均成交差不多。最少的是參與淘寶客產(chǎn)品獲得的人均成交9月份為1387元。


2.10月份三個(gè)產(chǎn)品的獲得的人均回報(bào),直通車是最多的,獲得的人均成交為3649元,有上升趨勢(shì)。淘寶客人均成交與鉆石展位人均成交差不多,10月份為1400元左右。


直通車和淘寶客重合賣家


1.9月份同時(shí)投資了直通車和淘寶客兩個(gè)產(chǎn)品的賣家數(shù)是42,275個(gè),占比直通車有投入賣家數(shù)42%,占比淘寶客有投入賣家數(shù)44.5%;


2.投入占比:占比直通車消耗75%,占比淘客支出傭金66%;表明這部分重合的賣家是廣告投資的重要力量。


3.回報(bào)占比:重合的42,275個(gè)賣家占比直通車成交額68%,占比淘客結(jié)算金額65%;


10月份同時(shí)投資了直通車和淘寶客兩個(gè)產(chǎn)品的賣家數(shù)是58,193個(gè),占比直通車有投入賣家數(shù)55%,占比淘寶客有投入賣家數(shù)59%;


投入占比:占比直通車消耗76%,占比淘客支出傭金89%;表明這部分重合的賣家是廣告投資的重要力量。


回報(bào)占比:重合的58,193個(gè)賣家占比直通車成交額69%,占比淘客結(jié)算金額82%;


從9月份和10月份的數(shù)據(jù)對(duì)比來看,越來越多的直通車賣家參與了淘寶客;

  按直通車月消耗分級(jí)-投入和回報(bào)整體:


1.重合的賣家數(shù)主要集中在直通車月消耗0<-5000元區(qū)間段,人數(shù)占比93.5%;直通車消耗占比35%,淘寶客支出傭金額占比56%;


2.也就是93.5%的賣家只貢獻(xiàn)了35%的直通車消耗,帶來了54%直通車alipay成交;貢獻(xiàn)了56%淘寶客支出傭金額,帶來了64%淘寶客結(jié)算成交。


3.直通車月消耗集中在5000<-100000 +元區(qū)間段,直通車消耗占比65%,人數(shù)占比6.5%,淘寶客支出傭金額占比44%;


4.也就是6.5%的賣家貢獻(xiàn)了65%的直通車消耗,帶來了46%直通車alipay成交;貢獻(xiàn)了44%淘寶客支出傭金額,帶來了36%淘寶客結(jié)算成交。


直通車和淘寶客重合賣家


1.直通車月消耗越大的賣家,投資比例越大。直通車月消耗10萬以上的賣家投資比例高達(dá)到16.57%。


2.整體平均投資比例為3.65%,低于淘寶客產(chǎn)品的平均傭金比例(5.57%)。


直通車月消耗越大的賣家,回報(bào)比例越大。直通車月消耗10萬以上的賣家投資回報(bào)比例高達(dá)到26.47%,也就是店鋪交易金額的小三成來源于廣告推廣的效果。

1.直通車月消耗越大的賣家ROI越低,直通車月消耗10萬以上的賣家的直通車ROI為1.25,淘寶客ROI為11.90,兩個(gè)產(chǎn)品總ROI為1.60;


2.重合賣家整體直通車ROI為2.61,淘寶客ROI為17.70,兩個(gè)產(chǎn)品總ROI為3.47;


重合賣家數(shù)TOP10行業(yè)


1.直通車賣家數(shù)TOP10行業(yè)與直通車和淘寶客重合賣家數(shù)TOP10行業(yè)一致;


2.其中TOP10行業(yè)的直通車賣家數(shù)占總直通車客戶數(shù)48%,TOP10行業(yè)的重合賣家數(shù)占總重合客戶數(shù)56%;


3.TOP10各個(gè)行業(yè)中大概有5-7成的賣家同時(shí)參與了直通車和淘寶客;

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