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關于淘寶文案的那些事!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-05 09:40:58  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

玩淘寶嘛,修修圖片,耍耍文字,看看數據,侃侃顧客……

而耍耍文字這事,在很多人眼中,或許就是最沒有技術含量的。有人就說了,找度娘啊,CTRL+C和V,1分鐘輕松搞定100個備用詞,而PS一個字或許就要10分鐘……
太多的人議論標題優化,因為它可以帶來流量;太多的人看重圖片,因為它可以吸引顧客。而文案,總是有些尷尬,文案的地位比之圖片,就好似家化與野花之別。
興許是因為自己比較愛好文字,所以聽到有人說文字簡單,就心里有點酸。經常忍不住反駁道:玩好了一字千金。
隨便在淘寶首頁找來幾個寶貝,他敢站上去秀出來,咱也直言不諱的來扯扯(嘿嘿)。
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典型的復制來的,一句網絡用詞加上一句模仿阿芙就是精油,不是促銷詞,不是描寫產品特色,而且文字和奇異果也不大合適,至少我就沒見過吃奇異果一人一半的。
順便進去看看詳情頁文字:
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簡單明了突出產品亮點,文字圖片配合不錯。
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可有可無的水果常識,畢竟不是特殊產品,所以個人認為可以不放或者放到后面去。
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剛做淘寶的時候,很羨慕這種大幅描寫產品生長過程和公司的段子,可作為買家來講,這東西看著累,一般都不會去細看,浪費版面,還不如來幾張水果采摘的實景照。
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暑假!我們也放“價”,配合圖片,與目標人群、時間、促銷活動都結合的挺好,不過我覺得,愛他…時裝秀這三句就沒必要了,從視覺效果來說,還不如刪去然后把聚劃算幾個字放大,首頁展示嘛,吸引點擊就可以了。
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這一類細節描述文案是值得使用的。
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而這樣的細節描述是不敢茍同的。“輕如羽翼”這么大的四個字沒有給到買家任何信息 這樣的衣服輕不輕的并不是買家想了解的,都是常識啊,這衣服難道會有重的么,小字沒人看,大字沒起到作用,我覺得這就是失敗的作品。
調侃完了別人的文案,再來發泄下自己的想法。我常這么比喻,如果圖片是美人,文字就該是美人身上那層紗;如果圖片是那一件透明紗,那文字就該是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實結合,方能相得益彰,兩相配合,才能施展誘惑之力,促進點擊、詢問、轉化……
從品牌代名詞、活動促銷詞和詳情描述詞來說說。品牌代名詞適合做品牌的賣家考慮,不多說,因為它意義很中大,但只要結合產品和企業文化整理出一句話,一直堅持推廣,然后深入人心就行。最應該關注的還是活動促銷詞和詳情描述詞。
活動促銷詞:喊出口號,吸引眼球,引導點擊。
促銷詞都是精簡明了的,比如常用的包郵,特價,秒殺等等。如果是在主圖上或者標題內添加促銷詞,那就應該是最精簡的,比如邪惡點的:狂擼6次只要6.9元。而活動中促銷文案應該結合活動主題,活動內容,產品特色,適用人群等來考慮,比如父親節的促銷活動,就可以分為大標題和小標題來完成文案編寫,大標題可以是“父愛如山,底價感恩”,小標題可以是“一個價錢,三份禮物”類似的,配合活動套餐內容來完成整個文案。
詳情描述詞:突出賣點,點出細節,誘導買家。
用再大幅的文案來搭配圖片,最多也就顯示出做詳情頁用了點心思,實際上買家能看到的始終就幾個字。所以突出賣點,點出細節,才是最關鍵的。所以這要結合產品實際情況,提煉出幾句話就行了。
啰嗦一大堆,就是沒細說文案怎么寫是不是。其實你敢寫文案,那文案的基本要素應該從度娘那里學了不少,而淘寶的文案,只要多用心去看看別人怎么寫,當然,不是學習模仿他們,而是去批評,當一個文案看到別人的文案能快速的進行批評時,那寫出一段好文案就不是那么難了。
總結一句話,用盡量少的文字去誘導買家,用批判的眼光去尋找詞匯。

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