• 定向推廣定義：

  利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

  

• 定向原理：
  

  通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到寶貝特征，將特征寶貝推薦 給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

• 定向推廣特點(diǎn)：
  流量巨大、精準(zhǔn)投放、潛力巨大。定向推廣與直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索的區(qū)別：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！互補(bǔ)

定向的展現(xiàn)位置分為淘寶（天貓）站內(nèi)和站外部分。

站內(nèi)部分共有21個(gè)位置，部分重點(diǎn)位置截圖如下

站外的位置在我們的合作網(wǎng)站中可以通過(guò)BP后臺(tái)查看，包含且不僅僅是如下圖示的網(wǎng)站

站內(nèi)定向流量每天約有1.4億，僅次于關(guān)鍵詞搜索1.5億，且定向流量集中度高！站內(nèi)的旺旺焦點(diǎn)圖、已買(mǎi)到寶貝、收藏列表頁(yè)、物流詳情頁(yè)4個(gè)位置，每個(gè)位置每天均超過(guò)1000萬(wàn)。

1.定向操作的主面板：在這里你可以暫停和開(kāi)啟定向推廣、可以修改通投位置出價(jià)、可以添加單獨(dú)出價(jià)位置、可以查看各個(gè)位置的流量點(diǎn)擊等情況

2.定向推廣報(bào)表

3.平臺(tái)、時(shí)間、人群維度截圖

4.量子統(tǒng)計(jì)定向?qū)崟r(shí)

“聽(tīng)說(shuō)流量大，燒錢(qián)厲害，不易控制，我該怎么做？”

定向的諸多因素，比如，定向流量非常大且集中度高、定向概率展現(xiàn)的邏輯、定向?qū)氊惓馗拍睢⑼裹c(diǎn)圖等重點(diǎn)位置流量的時(shí)段性等因素造成大家認(rèn)為定向流量不穩(wěn)定，燒錢(qián)厲害~。其實(shí)流大是好事，誰(shuí)不希望自家的店鋪流量多，大家無(wú)非關(guān)心的是2件事：

1.定向的流量忽有忽無(wú)，比如前2天一直有定向流量同樣的出價(jià)，今天卻沒(méi)有，或者一天內(nèi)早上有流量，下午卻沒(méi)有。

2.定向流量忽大忽小，造成資金預(yù)算不可控，我怎樣才能讓流量穩(wěn)定？

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)發(fā)現(xiàn)幾天或者一段時(shí)間來(lái)店鋪定向的流量忽有忽無(wú)的時(shí)候，首先懷疑出價(jià)是否處于進(jìn)定向?qū)氊惓氐呐R界值或者分時(shí)折扣導(dǎo)致出價(jià)偏低。可以通過(guò)緩慢調(diào)高出價(jià)，觀察量子統(tǒng)計(jì)直通車(chē)實(shí)時(shí)訪問(wèn)來(lái)判斷。因?yàn)檎麄€(gè)定向的競(jìng)價(jià)是動(dòng)態(tài)的，建議掌柜們每天調(diào)整出價(jià)。如果當(dāng)天沒(méi)流量，調(diào)價(jià)后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出價(jià)調(diào)高些等到有流量后可以降低出價(jià)。

如果遇到早上有流量下午沒(méi)流量的情況，大概有4種原因：
A 跟投放的位置有關(guān)系，像旺旺焦點(diǎn)圖，每天早上9-10點(diǎn)左右流量最大，物流詳情頁(yè)在下午下班前流量有個(gè)高峰。如果只投放了旺旺焦點(diǎn)圖，出價(jià)和質(zhì)量分又不是很有競(jìng)爭(zhēng)力的話，很有可能早上有流量而下午則沒(méi)有。
B.概率展現(xiàn)引起的，可以通過(guò)微微抬高出價(jià)測(cè)試。
C.突發(fā)情況，比如突然設(shè)置了分時(shí)折扣、賬戶達(dá)到日限額 被迫下線、寶貝違規(guī)被下架處罰。
D.定向整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，尤其是熱門(mén)類(lèi)目熱門(mén)位置，因此如果不是實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格的話很有可能被其他掌柜的寶貝超越。

針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，采用通投出價(jià)和單獨(dú)位置出價(jià)并舉的方式，設(shè)置定向計(jì)劃的日限額（建議定向獨(dú)立建一個(gè)計(jì)劃），觀察量子統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，小幅度修改出價(jià)。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)定向推廣入門(mén)圖解