直通車精準定價技巧

　　影響點擊轉化率的主要有：寶貝選擇、寶貝詳情、關聯營銷、店鋪促銷、店鋪裝修、客戶服務等六大因素，每個因素都很重要。

　　然而本人覺得除了這六大因素之外，對于直通車點擊轉化率的提高，還有一個非常重要的因素—直通車關鍵詞和關鍵詞出價的優化。這些天也看了其他眾多優秀的分享文章，在這個六大因素已經有很多精彩的案例和論述，本文將從另外一個角度，結合店鋪的實際案例，著重從影響點擊轉化率的第七個因素—直通車關鍵詞出價優化的角度，分享提升轉化率，探究節油增效之道。

　　那么直通車怎么開才能提高轉化率，如何開才能投入帶來更多的效益？問題到底出在哪里，我們該如何走出高耗油低產出的彎路？經過一番實戰和研究后，其中的關鍵因素在于直通車關鍵詞優化和點擊費用的合理操控。

　　第一步，我們需要“節能”，即減少或砍掉無效的流量的花費。

　　先安裝花費進行排序，找出“僅點擊詞”是關鍵，這類詞是屬于“耗油大戶”，但幾乎不產生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關鍵詞的出價，能很快降低開支。也許有人會問，這些詞直接刪除掉豈不更好？但是不能刪，因為這些有收藏量的關鍵詞，只能降低出價，降低的幅度每次最好不要太大，因為如果太快會讓短期內寶貝成交數跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。

　　接著繼續“節能”“僅收藏詞”，考量標準是單次點擊成本，如果成本很高就要適當的降低出價。單次點擊成本何謂高？舉個例子大概說明下，如果你能承受的最高“成交詞”的點擊成本是0.8的話， 那么“僅收藏詞”的最高點擊成本大致應該為0.4，“僅點擊詞”的成本大致應該為0.2。為什么這么說？收藏的寶貝客人，可能最終會購買的概率是1/2（就像拋硬幣的正反面一樣），2個收藏最終1個買，“僅收藏詞”的實際點擊成本就是翻倍了。而“僅點擊詞”包含點了就離開的客人，或者是點了將寶貝加入瀏覽器收藏（后面變成了直接訪問），或者是加入購物車（后面變成管理后臺）的客人；這樣概率大概又減小了一半變成1/4。當然這個是大概的猜想，在調整各類詞出價時候可以有個對照。

　　無效流量減少了，省錢了，轉化率自然也上去了。

　　第二步 我們需要“增效”，把省下來的錢投在有效的流量上，能賺的更多。

　　“成交詞”是優先考慮的，尤其是轉化率高且盈利的詞。逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊，在轉化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。21日之前，由于新手操作直通車，我們每個關鍵詞都是0.85元，導致很多浪費，真正的成交詞出價卻不高，所以我們在21日，把成交詞提高了出價，請看圖B的綠框和紫框，把“夏裝雪紡衫” 和 “無袖 雪紡上衣”的出價提高到1.28和1.58元。把之前砍下的無效流量節省的錢用到有效流量上面。

　　在提高“成交詞”出價的同時，還要考慮“僅收藏詞”。“僅收藏詞”意味有潛在的成交概率，前面已經提到過這個概念了，它的實際點擊成本大致應該是系統顯示數值的2倍。只要這個成本在你的承受范圍內，可以適當提高一些出價的。同上，“僅收藏詞”也會遇到瓶頸，那我們只能轉向“僅點擊詞”。同理，成本的倍數大致是4倍。到這里就回答了前面的問題，為什么不徹底刪除“僅點擊詞”的問題：當“成交詞”變為成本高地的時候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的有價值。簡單的說，錢應該向賺的更多地方投，追求利益最大化。

　　綜上所述，影響轉化率的因素在我看來有七大因素：寶貝選擇、寶貝詳情、關聯營銷、店鋪促銷、店鋪裝修、客戶服務以及直通車關鍵詞出價優化。直通車關鍵詞出價優化直接影響到轉化率的提升，更直接影響到我們能否做到把有限的資金用在刀刃上，真正做到直通車的精準營銷，增加投入產出比，真正做到“節油增效”。如此才能形成良性循環，客戶能更容易更快速買到他們真正想要的寶貝，賣家也能更好地從直通車的投入里獲得效益。