網(wǎng)店從建立成功到成熟發(fā)展，這其中究竟要經(jīng)歷多少？一般來(lái)說(shuō)，往往都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)時(shí)期：孕育期、成長(zhǎng)期、成熟期、維持期和瓶頸期。如何輕松渡過(guò)這五個(gè)時(shí)期?小編給大家好好支招一番。
(一)孕育期
該時(shí)期是店鋪剛剛建立時(shí)，顧客不會(huì)很多。此時(shí)，得做好選品和流量工作。那么，該怎么把店鋪給運(yùn)作起來(lái)?建議先根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，分析細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)的商品，把店鋪容易熱銷(xiāo)的產(chǎn)品選出來(lái)，然后優(yōu)化這些小分類(lèi)商品，選擇一個(gè)主推商品，開(kāi)始基礎(chǔ)優(yōu)化，獲取自然基礎(chǔ)搜索流量，測(cè)試展現(xiàn)點(diǎn)擊率，優(yōu)化標(biāo)題主圖和描述。同時(shí)，也要做好寶貝的上下架和櫥窗推薦。站外推廣，可以通過(guò)微博、微信、美麗說(shuō)、蘑菇街及專(zhuān)業(yè)論壇等免費(fèi)站位，進(jìn)行推廣宣傳。當(dāng)然，報(bào)名一些小活動(dòng)(如團(tuán)購(gòu)、試用中心等)，開(kāi)通直通車(chē)和淘寶客，測(cè)試展現(xiàn)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)深度，頁(yè)面停留時(shí)間，瀏覽回頭率，成交轉(zhuǎn)化率等，并進(jìn)行優(yōu)化。
很多時(shí)候，店鋪剛開(kāi)始時(shí)都會(huì)刷成交，讓主推商品，在自然搜索中排名到首頁(yè)，開(kāi)始停止刷銷(xiāo)量，加大直通車(chē)和淘寶客推廣力度。先從小分類(lèi)搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)位置開(kāi)始，若占不到類(lèi)目搜索首頁(yè)，那就占關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，熱詞占不到，先從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，再到熱搜詞，慢慢的優(yōu)化和搶占。
(二)成長(zhǎng)期
當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ匿N(xiāo)量后，就要開(kāi)始做更大的營(yíng)銷(xiāo)方案了。打造更大的爆款，開(kāi)始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對(duì)主推商品，站在客戶(hù)的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)群，在網(wǎng)頁(yè)上描述出來(lái)，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖，使用過(guò)程優(yōu)點(diǎn)圖，引導(dǎo)顧客買(mǎi)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，要買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品至少要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。搶先搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新，以及獨(dú)特性，樹(shù)立店鋪行業(yè)品牌。
(三)成熟期
與成長(zhǎng)期的方法相同，打造2款和以上爆款，帶動(dòng)次爆款的銷(xiāo)售，也標(biāo)志著店鋪進(jìn)入成熟期。成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，靜默轉(zhuǎn)化率，詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，客戶(hù)回頭率，做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，以更大地提高銷(xiāo)量，及店鋪類(lèi)目的排名知名度和上榜。
(四)維持期
維持期時(shí)，店鋪的銷(xiāo)量有時(shí)也難免會(huì)有下降，由于產(chǎn)品更新速度跟不上，或者管理團(tuán)隊(duì)的滿(mǎn)足，或團(tuán)隊(duì)成員的增多，公司效率開(kāi)始下降，服務(wù)開(kāi)始不到位，客戶(hù)體驗(yàn)開(kāi)始變差，老客戶(hù)關(guān)懷不夠或者根本就沒(méi)有，店鋪開(kāi)始走下坡路。只是銷(xiāo)量還行，不會(huì)出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。此時(shí)，若不抓好服務(wù)，提高效率，想店鋪在瓶頸期得以突破也很難。
(五)瓶頸突破期
一個(gè)淘寶店運(yùn)營(yíng)的最大目標(biāo)，就是把店鋪給做好。至少要高于行業(yè)平均水平，標(biāo)準(zhǔn)再高一點(diǎn)就是做成行業(yè)第一。這樣才會(huì)有突破。
以上店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的五個(gè)時(shí)期，從最初的基本功到后面的營(yíng)銷(xiāo)推廣，都是我們店長(zhǎng)必須要掌握的技巧。
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