使用直通車定向推廣能夠使直通車的流量更加精準(zhǔn)，在定向推廣出現(xiàn)之前，直通車推廣基本是通過(guò)添加關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，有了定向推廣后就可以對(duì)店鋪的客戶人群進(jìn)行分層，變化趨勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的推廣模式。
要做好直通車定向推廣，一定要做好店鋪人群的分析。重點(diǎn)可以投放在我店鋪瀏覽過(guò)、在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)，收藏過(guò)我店鋪、把我店鋪寶貝放入購(gòu)物車這幾類人群，這幾類人群有的是店鋪的老顧客，有的是對(duì)寶貝非常有意向的，都是屬于非常精準(zhǔn)的人群，一般情況下轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高，所以當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ睦峡蛻舴e累的情況下，這幾個(gè)位置需要做重點(diǎn)的投放，更好的把我們的寶貝推送到老客戶的眼前，從上圖中可以看出，其轉(zhuǎn)化效果還是相對(duì)比較好的。
如上圖所示，當(dāng)寶貝有了比較高的銷量，可以看出這款寶貝在與同行的競(jìng)爭(zhēng)是具有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以適當(dāng)定位同行其他的店鋪，即喜好類似我店鋪的人這一人群，引入潛在客戶人群，同時(shí)也可以比較好的考慮投入問(wèn)題。
具體上可以根據(jù)生意參謀來(lái)了解我們的目標(biāo)人群的年齡、性別消費(fèi)水平等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行人群的圈定，通過(guò)數(shù)據(jù)的壓力測(cè)試來(lái)做人群的進(jìn)一步篩選，同時(shí)我們一個(gè)店鋪推廣通過(guò)對(duì)不同位置的測(cè)試來(lái)找到適合店鋪的推廣位置，進(jìn)而做進(jìn)一步的加大投放，同時(shí)針對(duì)一些效果差的位置進(jìn)行了暫停的處理，過(guò)程中注意不同展示位置的推廣圖片的尺寸問(wèn)題。
從上面這組數(shù)據(jù)中可以看出，該店鋪目前無(wú)線APP的轉(zhuǎn)化效果較差；店鋪推廣搜索丶店鋪推廣定向和店鋪推廣外投的展示位置轉(zhuǎn)化相對(duì)較好，這也是店鋪基本的展示位置。另外值得一提的是，PC旺旺每日彈窗位置轉(zhuǎn)化較好，雖然點(diǎn)擊率較低，但可以通過(guò)圖片和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整來(lái)提高。雖然系統(tǒng)通投包含定向的全部定向標(biāo)簽，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較差。在我店鋪瀏覽過(guò)和把我店鋪寶貝放入購(gòu)物車轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，說(shuō)明本店寶貝受客戶喜好的程度較大，在質(zhì)量上也處于較高位置。喜好類似我店鋪的人產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)情況，說(shuō)明本店在行業(yè)同類寶貝中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以后期在投放力度上可以適當(dāng)?shù)尼槍?duì)這部分的位置做提升，觀察數(shù)據(jù)的情況，通過(guò)這樣的形式來(lái)達(dá)到最佳的效果。
整體投放數(shù)據(jù)情況：
通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以直觀的看出，賬戶在投放店鋪定向推廣前后的反差是比較大的；賬戶的點(diǎn)擊量逐步呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)成本也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)；后期對(duì)店鋪推廣進(jìn)行花費(fèi)把控，逐步降低出價(jià)，流量下降幅度不大，總體呈現(xiàn)小幅度上升；雖然賬戶店鋪推廣轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，但和前期相比，有較大幅度提高，轉(zhuǎn)化期也大大縮短，且各個(gè)客戶人群的趨勢(shì)都在呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。
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