一、店鋪基本信息

二、店鋪主題確定

1、目標群體：店鋪主營是潮男系列的，從生意參謀看針對的群體是 18-24歲的群體。
2、產品：店鋪主營款式主要是夏款T恤，同時短褲和襯衫進行搭配推薦。
3、主題制定：根據店鋪的群體和款式，確定活動主題——五一潮T大集合。

三、推廣節(jié)奏安排

1、活動預熱：鉆展方面要預先選好位置并制作圖片，在18號左右進行活動預熱。報名參與官方“5.1掃貨”活動，4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動，店鋪以一款主推產品報名活動，曝光五一出游的主題，讓目標消耗群體關注5.1活動。

2、活動期間，擴展目標群體和加大消耗投入，最大化引流。此產品的5.1掃貨價格比較低，同時做好搭配套餐，可以帶動其他款寶貝的流量和人氣。同時淘寶首頁通過海報方式告訴買家，全店配合活動。


四、定向人群的選擇

1、預熱階段：主要是以訪客為主，吸引店鋪的新老客戶對活動的關注，主要關注收藏。同時，DMP人群方面，進行標簽圈定同步。這個期間，主要是潛在用戶、沉默用戶的挖掘和喚醒。通過活動，讓這些用戶對活動產品進行收藏，為后期的活動開始帶來轉化。


2、活動期間，鉆展方面的消耗需要加大。人群方面，需要繼續(xù)擴展。這個時候，老客戶方面要用訪客定向，DMP的標簽要繼續(xù)增加，店鋪現(xiàn)有用戶、最近90、30、15、7天的收藏和購買標簽，都需要進行圈定投放。同一類型的標簽，可以放在同一個計劃進行投放。新客戶方面，需要繼續(xù)挖掘瀏覽高未購買標簽、收藏次數高、非店鋪用戶等標簽，進行添加投放。

五、創(chuàng)意制作

創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)給買家的第一眼可以看到的東西，所以創(chuàng)意一定要能吸引買家眼前，突出活動主題和促銷信息。

首先活動主題：5.1掃貨、5.1出游需要突出；其次，突然活動的促銷信息，全場3折起，能夠引起買家對價格方面的認可；潮T必備的活動主題，也要凸顯。

六、數據呈現(xiàn)

從預熱到活動期間，整體的數據呈現(xiàn)方面還可以，收藏方面比較高，同時3、7天的回報率方面看，收藏轉化率是比較高的，好的數據，需要逐步優(yōu)化才可以體現(xiàn)：

1、位置方面：活動曝光率是需要的，所以位置的選擇方面，盡量選擇千萬級流量的位置，淘寶首頁的位置和無線APP的位置是優(yōu)先進行考慮的，然后一些內頁位置和站外的位置，也是可以拿來全面擴展流量入口的。

2、圖片的優(yōu)化：圖片需要前期進行測試，每個位置至少3-4張圖，進行測試篩選，最終留下點擊率比較高的圖。活動期間，可以減少引流成本。

3、定向優(yōu)化：前期的人群測試、DMP標簽需要根據報表和數據進行篩選優(yōu)化，標簽要分類管理。一些標簽是針對新客戶，一些標簽針對老客戶。同時，標簽需要對比的效果是不一樣的，提升曝光率和提升轉化要同時進行。鉆展活動期間，更應該把握人群和效果，過程中的優(yōu)化是不可以缺少的！

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本文來源： 五一前夕，我是這樣玩鉆展的