開淘寶網(wǎng)店，店鋪推廣的方式有很多，最多人使用最有效的推廣方式就是直通車推廣了，想要做好直通車推廣，需要一定的技巧，很多店家都反應(yīng)，說使用直通車推廣一段時(shí)間了，但是都沒有什么效果，而且很燒錢，直通車推廣怎么操作才有效果？操作有什么訣竅？下面小編和大家講解下直通車推廣的幾大因素和操作訣竅。

一、開直通車的目的

1.引流

開直通車就基本的目的就是引入流量，需要花錢做廣告做宣傳，讓顧客看到我們的商品，直通車推廣就相當(dāng)于一個(gè)營銷，其實(shí)與百度的推廣是一樣的，通過關(guān)鍵詞出價(jià)來做推廣，讓推廣的產(chǎn)品排到前面，讓顧客看到，通過點(diǎn)擊，這樣就能引入流量，店鋪有流量才會(huì)有成交的產(chǎn)生。

選擇幾款主推的產(chǎn)品，可以選擇直通車的推薦詞，數(shù)據(jù)魔方等，把與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞找出來，接著添加到直通車關(guān)鍵詞里，可以設(shè)置中心匹配或者廣泛匹配，然后設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)的價(jià)格。

2.單品投入產(chǎn)出比

上面說的是引流，接下來要說的就是轉(zhuǎn)化率，如果想要在直通車中賺錢，就要選擇好關(guān)鍵詞，調(diào)整好出價(jià)，在引流階段中的關(guān)鍵詞找出一些熱門的關(guān)鍵詞。

可以根據(jù)以下的規(guī)則來調(diào)整：

費(fèi)用小，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)。

點(diǎn)擊率高，但是排名靠后的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)。

沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點(diǎn)擊率的詞，刪掉。

排名好，成交率低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)。

3.完善產(chǎn)品屬性

直通車推廣的寶貝屬性要完善好，比如是什么類目，什么材料等，都需要填寫完善好，淘寶行業(yè)競爭力這么大，你不完善好，顧客就很難找到你的產(chǎn)品，加上你的產(chǎn)品屬性很完善，顧客在瀏覽過程中，想要知道什么都能一目了然。

二丶直通車要解決的四個(gè)問題

1.選款

如果你還沒有選擇好推廣什么產(chǎn)品，可以去看看別人家的，看看同行那些產(chǎn)品銷量高的，則可以選擇類似的產(chǎn)品來做推廣，如果已經(jīng)有產(chǎn)品了，可以找出幾款，然后做好基礎(chǔ)的銷量，接著開直通車，看看哪款產(chǎn)品效果最好的，點(diǎn)擊率最高的，就把這幾款作為主推款。

2.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與直通車推廣的圖片、產(chǎn)品的銷量、產(chǎn)品的價(jià)格和推廣標(biāo)題有密切的關(guān)系，想要點(diǎn)擊率高就要設(shè)置好這些，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品的銷售量越高，產(chǎn)品的價(jià)格要有一定的優(yōu)勢，推廣的標(biāo)題要有熱門的關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3.價(jià)格

價(jià)格很重要，決定你的商品的市場大小，價(jià)格高市場小，單品利潤高了，價(jià)格低市場大，單品利潤少。這個(gè)就要看你的產(chǎn)品價(jià)格定位，不是說產(chǎn)品價(jià)格越低就越好的，太低顧客就會(huì)覺得你產(chǎn)品是瑕疵品，但是相對來說價(jià)格低的產(chǎn)品還是很受顧客歡迎的，價(jià)格定位適當(dāng)就可以了。

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本文來源： 淘寶直通車推廣因素和訣竅