首先給大家簡(jiǎn)單的介紹亦喜愛(ài)店鋪，該店鋪是一個(gè)淘寶C店，主營(yíng)產(chǎn)品是一個(gè)小類目產(chǎn)品，在3個(gè)月的時(shí)間里，做到數(shù)據(jù)魔方行業(yè)排名第二，無(wú)線端搜索第二名，第一名是直通車所以做不到，PC端搜索第四名，豆腐塊位置都是天貓的。下圖是店鋪的一些數(shù)據(jù)。
今天和大家主要說(shuō)的不是淘寶運(yùn)營(yíng)技術(shù)，而是資源的合理利用。我們想要把店鋪運(yùn)營(yíng)得更好，除了操作技術(shù)之外，最重要的就是要懂得合理的搭配資源。
一、目標(biāo)制定
不管做任何事情都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，這樣我們才能夠制定計(jì)劃和明確的執(zhí)行。對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)有了利潤(rùn)額就可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)制定銷售目標(biāo)。首先我們利用公式算出：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。然后再細(xì)分做計(jì)劃，看看如何能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)銷售額。從市場(chǎng)的定位，產(chǎn)品的定價(jià)，店鋪的推廣營(yíng)銷等等，然后確定推廣費(fèi)用和盈虧進(jìn)度。
在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中肯定會(huì)與預(yù)想中的有所不同，如果是效果不太理想，那也不要?dú)怵H，從新制定計(jì)劃在繼續(xù)努力，如果效果不錯(cuò)，那么也要繼續(xù)的堅(jiān)持下去。
除了明確大的目標(biāo)方向之外，也要有多個(gè)小目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，主要就是要控制好盈虧，不要計(jì)較一些小虧損，也不要技巧眼前虧，我們要知道什么時(shí)候能夠賺大錢，保底也能賺小錢的話，那么久放開(kāi)手去做吧。
二、了解店鋪，了解市場(chǎng)
想要讓目標(biāo)快速得到實(shí)現(xiàn)，就得去了解自己的店鋪、產(chǎn)品，去分析市場(chǎng)，分析受眾人群等等。產(chǎn)品的數(shù)量決定了營(yíng)銷的布局，利潤(rùn)決定了產(chǎn)品的推廣空間，產(chǎn)品的價(jià)值需要我們?nèi)ネ诰蚝桶b。當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格時(shí)，轉(zhuǎn)化是自然而然的。分析受眾人群能夠讓推廣更明確，也能夠有效的提升轉(zhuǎn)化。除此之外，我們還要去了解行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。
三、具體執(zhí)行
1、整站設(shè)計(jì)
2、單頁(yè)面轉(zhuǎn)化
3、整合資源
4、店鋪運(yùn)營(yíng)
5、客服準(zhǔn)備
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