產(chǎn)品選擇往往比你的營(yíng)銷(xiāo)更重要選錯(cuò)產(chǎn)品說(shuō)難聽(tīng)的 你投個(gè)10W 大概也只能打水漂，因此選一個(gè)優(yōu)質(zhì)款是每個(gè)賣(mài)家開(kāi)店首先要學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能。
這也是所有資深淘寶賣(mài)家所煩惱的事情
好的產(chǎn)品，往往有以下幾個(gè)特點(diǎn)，我們總結(jié)了選優(yōu)質(zhì)款的六個(gè)特點(diǎn)：
1.產(chǎn)品有獨(dú)特性 如：專(zhuān)利產(chǎn)品 特定群體產(chǎn)品
2.產(chǎn)品利潤(rùn)值高 只有單品利潤(rùn)高才有利潤(rùn)出來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣面大
3.產(chǎn)品實(shí)際用途功能性能解決客戶(hù)問(wèn)題
4.產(chǎn)品的貨源供應(yīng)穩(wěn)定
5.產(chǎn)品售后保障完善
6.市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品（這個(gè)就不好說(shuō)了滿(mǎn)世界的飽和）
如果滿(mǎn)足以上6點(diǎn) 你投個(gè)1000W 也可以賺回來(lái) 當(dāng)然這樣的產(chǎn)品相當(dāng)難找 特別是中間商 所以我們通常會(huì)選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品 只有利潤(rùn)才是唯一動(dòng)力 有利潤(rùn)你才會(huì)花錢(qián)去營(yíng)銷(xiāo) 有利潤(rùn)你才會(huì)壯大。
當(dāng)然每個(gè)階段賣(mài)家選款都應(yīng)該著重考慮，不能無(wú)腦硬搬：
新手賣(mài)家選款注意：
對(duì)于選款個(gè)人覺(jué)得并不是款式好就一定好，對(duì)于我們大多數(shù)中小賣(mài)家，都是在市場(chǎng)拿貨的，經(jīng)常會(huì)碰到斷貨的情況。
再加上資金實(shí)力又不是很足，和檔口老板又不是很熟，因此就沒(méi)辦法根據(jù)市場(chǎng)選款。
對(duì)此我的建議是：
建立在貨源充足，供應(yīng)鏈及時(shí)的情況下選款。這里會(huì)有人說(shuō)了，服裝貨源剛?cè)爰镜臅r(shí)候，普遍貨源都不是很充足，檔口老板不可能會(huì)為一個(gè)未知的可能積壓大量的貨。所以啊，我再加一點(diǎn)，供應(yīng)鏈及時(shí)。如果你和老板很熟，你的一個(gè)款式做爆了。老板可以為你及時(shí)供貨，還有可能給你賒賬，這樣你的資金周轉(zhuǎn)壓力和供應(yīng)速度就保證了。先保證這個(gè)前提再說(shuō)款式的事。至于款式，個(gè)人認(rèn)為，任何款式都有相應(yīng)的人群，只要你的人群定位好了，相應(yīng)的店鋪同類(lèi)款式都會(huì)自動(dòng)賣(mài)出。就算不賣(mài)出，你的店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度和停留時(shí)間，跳失率的數(shù)據(jù)都會(huì)很好。
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