淘寶上開(kāi)服裝店怎樣才能取勝？淘寶的第一宣傳武器是人氣排名，第二是直通車。其他宣傳取勝法，我個(gè)人覺(jué)得都是哄鬼伎倆的或者僅僅只能滿足少數(shù)幾個(gè)人需要。
要滿足人氣排名的需要，只有一個(gè)東西可以去努力：月銷售數(shù)量。要想沖刺人氣排名，你的衣服就得滿足更多人群的需要，那就是說(shuō)衣服越是大眾化越好了，那就只有經(jīng)典款、碼數(shù)多、長(zhǎng)期運(yùn)作才是最好的選擇了。現(xiàn)在淘寶的降權(quán)厲害，淘寶互刷到第七個(gè)以上淘寶很容易查到；淘寶和拍拍交叉刷，使用貨源、鄰居、快遞員給的真實(shí)快遞號(hào)碼，這樣刷出來(lái)的銷量和真實(shí)一摸一樣，淘寶是永遠(yuǎn)無(wú)法查的。淘寶現(xiàn)在杜絕了軟件刷、平臺(tái)刷，對(duì)勤快的小賣家來(lái)說(shuō)，就是天大的喜訊，大賣家無(wú)法這樣手工刷來(lái)和小賣家火拼了。
直通車，想要直通車取勝。關(guān)鍵點(diǎn)很多，我先說(shuō)最重要的，現(xiàn)在女裝直通車的價(jià)格差不多都是1元左右才有人點(diǎn)擊。
1，100個(gè)人看了我的衣服，會(huì)有幾個(gè)人掏錢(qián)購(gòu)買？我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得有5-10人購(gòu)買的，你在淘寶就能輕松取勝，幾乎可以不用考慮其他因素。如果100人看了我的衣服，不足1個(gè)人購(gòu)買的衣服或者關(guān)鍵詞，我覺(jué)得都是屬于被淘汰的東西。很多帖子寫(xiě)千分之幾的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該都是沒(méi)有淘寶女裝賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)的人在別有目的燒錢(qián)玩。我個(gè)人覺(jué)得淘寶女裝正確轉(zhuǎn)化率在1-10%之間。
2，女裝圖片，是直通車取勝的首要步驟。圖片這玩意不好用語(yǔ)言表達(dá)，我只能解釋說(shuō)你的女裝圖片100個(gè)人看了，有1-10人購(gòu)買，就是好圖片。
3，買家滿意度，現(xiàn)在的買家?guī)缀醵加幸粋€(gè)習(xí)慣，問(wèn)問(wèn)已經(jīng)好評(píng)的買家，衣服如何？也就說(shuō)，你家衣服給買家的滿意度不高，你的工作都是徒勞。
4,利潤(rùn)空間大，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間是不能火拼直通車的。
5,女裝直通車頭一個(gè)月不虧本就是勝利。如果虧本，我建議你放棄，要么是你選擇的衣服不行，要么是你直通車水平不行，要么是你的服務(wù)不夠?qū)I(yè)。
6，直通車選用哪些詞語(yǔ)？我覺(jué)得熱門(mén)關(guān)鍵詞，排名50-100名最好。那些亂七八糟的一堆詞語(yǔ)，我建議別用。建議直通車別做頭20名，每天幾萬(wàn)革命者喜歡撫摸直通車，并且越來(lái)越多的買家開(kāi)始意識(shí)到直通車或者人氣排名頭1頁(yè)經(jīng)常就是等于高利潤(rùn)或者以次充好。
7，直通車取勝的其他要求還有很多，我就不啰嗦了，反正一句話，直通車經(jīng)驗(yàn)只能花錢(qián)購(gòu)買，看帖子、看培訓(xùn)，只能領(lǐng)會(huì)其原理。
大賣家通過(guò)資金優(yōu)勢(shì)，能夠做到產(chǎn)供銷一條龍的運(yùn)作，表面上能將衣服成本降到最低，我個(gè)人覺(jué)得銷售的管理成本其實(shí)遠(yuǎn)大于衣服成本的。如同一件衣服的最大成本根本不是布料和輔料，而是加工費(fèi)。同樣道理，女裝網(wǎng)店的最大成本根本不是衣服，而是銷售的人工費(fèi)和廣告費(fèi)。舉個(gè)例子，廣州13行的批發(fā)利潤(rùn)已經(jīng)在30-40%以上，我剛成功的運(yùn)作了在13行提貨的一款衣服：35元成本，65包快遞，每天直通車100元，每天成交10-40人，總投入1.5萬(wàn)元左右，也就是說(shuō)利潤(rùn)60元的衣服投入5萬(wàn)元是很正常的，大家得量力而行。產(chǎn)供銷分開(kāi)的小賣家，也就是淘寶俗稱的小貨源、小分銷、小代銷就是分工協(xié)作產(chǎn)供銷的運(yùn)作方式，其實(shí)比大賣家有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)起來(lái)：合適最大范圍的人群、最高的轉(zhuǎn)化率、最高的買家滿意度、盡量低的衣服成本、盡量低的廣告費(fèi)、盡量高的利潤(rùn)空間都是淘寶女裝成功的最關(guān)鍵因素。為了滿足這些需要，淘寶小賣家唯一能做的就是化整為零，各自做好自己的工作或者服務(wù)，貨源、分銷、代銷完美的團(tuán)結(jié)起來(lái)，就能打敗一切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。淘寶現(xiàn)在的成功小代銷只有一個(gè)標(biāo)志：成功運(yùn)作一款衣服月銷售過(guò)百人，擠人了人氣排名前6頁(yè)；淘寶的成功小貨源的標(biāo)志是：有幾款衣服擠人了人氣排名；淘寶成功小分銷的成功標(biāo)志是：我有幾個(gè)代銷每天出貨超過(guò)10個(gè)。
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