網店推廣的直接目的在于提高網店流量，網店流量提高的最便捷通道非直通車莫屬了。當然，這種方法并不適合所有的網店，直通車推廣適合那些對直通車規則及運用技巧掌握的比較嫻熟的賣家。當然，如果你不懂直通車開車技巧又想開車，那么你就要從基礎的直通車寶貝選取及質量得分優化學起了。
直通車寶貝選取策略
一、直通車寶貝選取是直通車成敗的最基本因素，第一要素
1、人氣寶貝可以打造，但直通車寶貝就不是自己想做就可以做的。不是你想的覺得哪個好就放上，這不是營銷，這是賭博，不是營銷人做的。
2、上直通車后的寶貝是和你周圍的寶貝在競爭，必須首先要分析這些對手，知已知彼，百戰不殆。
二、如何選取直通車寶貝
1、選取你準備出現的直通車位置的10個左右的寶貝
2、分析它們的特質和賣點，想一下你的寶貝放在他們中間有競爭力嗎（點擊直通車寶貝的買家一般習慣從上點到下，點出很多再作比較）？覺得有競爭力了才能上，否則就是白砸錢。
①主圖做犀利了再上
②標題加上更具優勢的賣點了再上（如：正品，行貨，100%，特價，皇冠，認證，已售1000件，包郵，瘋賣1000件，假一賠萬……）
③顯示的近期銷量有優勢了再上
④價格定位有優勢（性價比優勢）了再上
直通車關鍵詞出價位置、地域策略
一、直通車關鍵詞選取策略
1、搜索框中出現的相關搜索
2、“你是不是要找”
3、數據魔方
4、寶貝標題和本身關鍵詞
5、直通車后臺推薦關鍵詞+相關詞查詢擴展
6、寶貝類目的豐富屬性詞組合
二、關鍵詞的重點表現在
1、相關度
2、搜索量
三、優化策略
1、相關度高的關鍵詞，以及客戶精準關鍵詞，要求高質量得分、高排名。
2、搜索量大，相對寬泛的關鍵詞，在銷量沒有質變之前，盡量不要高價搶高位。
3、關鍵詞要盡量多，能滿足200個盡量滿足，但是要不斷優化，千萬不要廢詞，這樣會拖累你的帳戶質量得分。如何優化：
①帳戶建立時間短的話，就要注意展現多點擊少的關鍵詞（造成原因：關鍵詞與寶貝相關度不高，要刪除后補充新的關鍵詞；或同一頁面競爭無優勢，用對比營銷法改善）
②有了一段時間的帳戶，關鍵詞的點擊率就能說明問題，對于點擊率低的詞，全部提取出來進行分析，要么是出價低的，要么是質量得分低的，要么是相關性不好的。
質量得分高的，提高出價
質量得分低的，非精準關鍵詞刪除，精準詞留下提高出價
相關性不好的，刪除
③超過承受范圍的價格過高的關鍵詞如何處理
可以爭精準位置不爭高位置
長尾精準關鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔
取低排名
④質量得分低的詞如何處理：不夠精準的刪除，精準的提價。
四、直通車出價和位置策略
1、直通車寶貝銷量和優勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置，其他關鍵詞搶精準位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個位置優于直通車右下角位置，第二頁一二位置好于第一頁低部位置）。
2、注意：直通車位置不能超過第三頁。寶貝頁面流量分布的模型根據淘寶的數據如下：第一頁占總點擊的50%，第二頁占總點擊的13%，后面直線下降，第7頁點擊幾乎為0。
3、寶貝銷量和優勢非常大的情況下：可以鋪天蓋地地投放主廣泛關鍵詞求最多的流量，只要資金跟得上，回報不會差。
4、出價小技巧：金額帶上0.01
五、直通車地域策略
1、如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個地方，那么可以只投這幾個地方，節省一定的廣告費,同時提高品牌的知名度。
2、如果你的產品，在某個地區是這種產品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個地區，減少不必要的惡性點擊費用。
總結：流量策略之直通車優化
一、直通車優化的最終目的：打造高質量得分和高轉化率的優質直通車帳戶。
二、直通車價格計算：實際掛號費=下一名出價X下一名質量得分/你的質量得分+0.01（即：假如你的質量得分是10，你的對手是5，那么你只需要一半的點擊價格就能得到和他一樣的位置）
三、高質量得分意味著：更低的廣告費帶來更多的精準流量。
四、高轉化率意味著：更高的投入產出比，即更多的利潤。
五、質量得分優化
1、搜索質量得分的優化，按排列，影響關鍵詞質量得分的因素：
（1）關鍵詞和寶貝類目、屬性的相關性（用戶體驗性）
（2）關鍵詞和寶貝本身信息相關性，尤其標題相關性（用戶體驗性）
（3）點擊率（排名相關）
（4）轉化率（用戶體驗性）
（5）好評率（用戶體驗性）
（6）帳戶的歷史記錄，淘寶未明說但就是指歷史點擊率（排名相關）
（7）寶貝詳情描述頁質量（用戶體驗性）
2、類目質量得分的優化
（1）類目準確和細分程度（用戶體驗性）
（2）點擊率（排名相關），影響點擊率的因素：
①出現在直通車的位置
高出價排名靠前策略：利潤高，財力足
低出價精準排名策略
②直通車的標題（直切買家要害的賣點表達，按對比營銷法來做）
③寶貝主圖片（犀利圖加數字文字）
④寶貝本身特點（優質暢銷流行寶貝）
⑤銷量顯示
⑥寶貝價格（用對比營銷法定位價格）
（3）轉化率（用戶體驗性），如何優化：
①優質競爭力寶貝（強力賣點打造）
②盡量精準的流量（關鍵詞策略）
③做銷量
（4）好評率（用戶體驗性）
六、點擊率是關鍵
1、淘寶的廣告資源有限，點擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時也給買家更好的體驗。
2、點擊率高的寶貝證明用戶喜歡，用戶體驗性好，這對長遠有好處，自然給你更多機會。
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本文來源： 淘寶直通車寶貝選取及定價技巧
