最近，人們發(fā)現(xiàn)，自己的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)被潛移默化的改變了，如今都習(xí)慣看到了什么東西 ，回家淘寶搜搜，這種改變也進(jìn)一步帶動(dòng)了淘寶開(kāi)店熱潮，那么面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，店家如何能夠殺出重圍呢？指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開(kāi)小編就給大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)集市店鋪的原創(chuàng)突圍戰(zhàn)。
2003年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，eBAY易趣也在當(dāng)年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)了90%的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。5月，淘寶網(wǎng)上線，生于沸騰年代的淘寶網(wǎng)與其說(shuō)是為了解決“門(mén)戶網(wǎng)站”的盈利困局，倒不如說(shuō)是想開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)模式。
三年后，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物網(wǎng)站，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)零售商圈的逐步形成讓更多有想法的人開(kāi)始琢磨在其中創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，他們趕上了最好的時(shí)候。
如果說(shuō)淘品牌是當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)平臺(tái)上起來(lái)的第一梯隊(duì)，那么如今在淘寶集市做得風(fēng)生水起又自成風(fēng)格的店鋪則是第二梯隊(duì)。淘品牌如今在天貓成長(zhǎng)，這些C店卻依舊奮斗在淘寶網(wǎng)前線。值得注意的是，他們是從大眾市場(chǎng)出生的，卻因?yàn)樵诩?xì)分市場(chǎng)的出色而成功。比起天貓，他們可能在淘寶網(wǎng)上活得更滋潤(rùn)。
C店成長(zhǎng)——賣(mài)貨是開(kāi)端
2006年，在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)始成為主流趨勢(shì)，廣州的白晉美因?yàn)閭€(gè)人興趣在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家叫做左卡的店鋪，專門(mén)銷(xiāo)售女裝。這時(shí)的左卡，不過(guò)是白晉美和他朋友空閑時(shí)搗鼓的一家小店而已。（先看看店鋪的，可以點(diǎn)擊：左卡原創(chuàng)。）
事實(shí)上，2006年，如今的淘品牌比如裂帛，也是在那個(gè)時(shí)候創(chuàng)辦的。時(shí)間節(jié)點(diǎn)的靠近正說(shuō)明了那時(shí)淘寶網(wǎng)對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的影響是十分巨大的。只是淘品牌后期成了天貓的網(wǎng)絡(luò)品牌，而諸多C店則在緩慢的進(jìn)程中，由單純的賣(mài)貨開(kāi)始轉(zhuǎn)向做自有品牌。
這個(gè)過(guò)程是緩慢而艱難的。
白晉美的左卡女裝店鋪同其他創(chuàng)業(yè)者一樣，最開(kāi)始是從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)貨，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。如今負(fù)責(zé)左卡電子商務(wù)的毛璐透露，那個(gè)時(shí)候，他們幾個(gè)人也沒(méi)把淘寶店鋪當(dāng)成一回事，只是覺(jué)得好玩，也想著興許能賺點(diǎn)錢(qián)。當(dāng)時(shí)的左卡，銷(xiāo)售方式和其他的店鋪如出一轍。每次進(jìn)貨完畢，他們都會(huì)在店鋪里進(jìn)行上新預(yù)告，因?yàn)榈蛢r(jià)，也因?yàn)橘|(zhì)量不錯(cuò)，基本幾天內(nèi)他們銷(xiāo)售的衣服就會(huì)被一搶而空。
毛璐用“瘋搶”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售情況。因?yàn)槊總€(gè)月進(jìn)貨幾次，每次上新都能在幾天內(nèi)搶光，因此他們也不用太費(fèi)心思去經(jīng)營(yíng)店鋪，只在銷(xiāo)售完后，開(kāi)始著手慢慢將貨打包寄出去。
這種單純的進(jìn)貨賣(mài)貨形式是左卡幾年來(lái)一直持續(xù)的銷(xiāo)售方式。而這種銷(xiāo)售方式亦是大多數(shù)C店賣(mài)家的選擇。他們做得最多的，就是去市場(chǎng)上淘貨，然后掛在店鋪里，開(kāi)始銷(xiāo)庫(kù)存。
2010年，淘品牌開(kāi)始嶄露頭角，扎根于淘寶的淘品牌開(kāi)始向外圍延伸，他們進(jìn)駐天貓，為自己量身打造網(wǎng)絡(luò)品牌。而彼時(shí)，仍舊在賣(mài)貨的淘寶C類賣(mài)家開(kāi)始感受到了非常巨大的壓力。他們發(fā)現(xiàn)，在淘寶集市上面，同他們一樣賣(mài)貨的店鋪越來(lái)越多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一股風(fēng)，低價(jià)產(chǎn)品依靠走量盈利的方式已經(jīng)不能滿足一個(gè)店鋪的發(fā)展。
左卡的銷(xiāo)量開(kāi)始沒(méi)有以前那么多，巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力讓毛璐他們開(kāi)始尋求新的出路。他們商量之后認(rèn)為，只要店鋪有特色，店鋪的生存能力就會(huì)上升。
時(shí)間到了2011年，毛璐覺(jué)得左卡雖說(shuō)是2006年就開(kāi)始在淘寶上開(kāi)店的，但正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)應(yīng)該算是2009年，在兩年的進(jìn)貨賣(mài)貨經(jīng)歷后，他們決定開(kāi)始做一些自制的產(chǎn)品，產(chǎn)品的類目仍舊是女裝。
同時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有了明確的分工。老板陶樂(lè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理，有著服裝專業(yè)背景的白晉美負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和店鋪前端管理，黃哥負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，袁華負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，華林是人事部經(jīng)理，毛璐則全權(quán)負(fù)責(zé)左卡的電子商務(wù)管理內(nèi)容。隨即，在8月份，他們成立了廣州素時(shí)服裝有限公司，由此，左卡在淘寶網(wǎng)上的發(fā)展開(kāi)始步入正軌。
有著類似經(jīng)歷的并不止左卡這一家。事實(shí)上，像“兩人出品LRCP”、“素縷”這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪?zhàn)畛醵际怯蛇M(jìn)貨賣(mài)貨開(kāi)始的。這些C類店鋪在天貓品牌開(kāi)始不斷涌現(xiàn)的壓力下選擇了原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為突破口，在淘寶集市上打開(kāi)市場(chǎng)。
如果說(shuō)天貓店的品牌是基于大市場(chǎng)的一個(gè)突圍，那么這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)的C店則是在大眾化的類目中做出了自己的特色。一個(gè)是橫向的發(fā)展，一個(gè)是縱向的挖掘。假設(shè)硬要給這些C店做一個(gè)區(qū)分和優(yōu)勢(shì)解析，那么他們的共同點(diǎn)就是走的都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的路線，都想打造出屬于自己的設(shè)計(jì)品牌，而“左卡原創(chuàng)設(shè)計(jì)”是以貨源管理取勝，“兩人出品LRCP”以及“素縷”則在品牌服務(wù)上更勝一籌。
貨源管理和C店不得不說(shuō)的事
電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)于很多電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理是非常關(guān)鍵的一環(huán)。但供應(yīng)鏈這個(gè)名詞更多的是對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)。對(duì)于看上去小打小鬧的淘寶C店來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈中最大的問(wèn)題似乎就是從哪里進(jìn)貨、怎么銷(xiāo)庫(kù)存和配送等問(wèn)題。
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