直通車是一個操作性比較高的付費推廣工具，每個類目的操作方式也是不一樣的。

下面來看看我是如何給店主操作直通車的：

這家店鋪是做女生牛仔褲的，當然還好這款牛仔褲是比較有個性的牛仔褲--破洞牛仔褲。如果直接就是普通大眾的牛仔褲款式估計就有點夠嗆，因為資金實在是有限，這店鋪賣的是38元還包郵的牛仔褲，利潤估計就2-3元左右。

下面是我和店主的對話現(xiàn)在就寫下來：

店主：如果花費400元能做到成交100單那就很好了！

ME：關(guān)于這個問題大家都是要基于整體市場去考慮，從一開始你的產(chǎn)品和價位就定錯了，38元的牛仔褲還包郵，如果想要直通車上盈利那根本不可能，淘寶目前高昂的引流成本根本不足以支撐你做直通車。

店主：如果直通車能保證我每天花費200元就能有200元的盈利那可以繼續(xù)做下去，否則真的承受不了。

ME：首先你要搞清楚你的目的是什么，如果你純粹是為了信譽，那你就得忍受前期的虧損，如果是為了賺錢，38元包郵的產(chǎn)品一定無法在直通車上獲得盈利。我們在做直通車之前要考慮市場分析數(shù)據(jù)，整個市場的PPC是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，每引進一個流量所花費的成本是多少，然后再倒推出我們產(chǎn)品的定價，定價在你不會虧損的價格。

店主：反正直通車做也是虧，那不如我就去報虧本的活動算了為了信譽也一樣。

ME：如果單純的為了信譽好看報活動虧損是可以的，但是目前的活動都不計入權(quán)重累計，上完之后對店鋪評分很受影響，所以第三方活動可以去嘗試，用直通車推起來的產(chǎn)品雖然可能經(jīng)歷前期的虧損但是隨著后期銷量權(quán)重的累計會帶來自然銷售的彌補從中和之前的付費推廣得到延續(xù)。

店主：整個市場的牛仔褲價格都已經(jīng)很透明了，只能走低價，高價賣不出去。

ME：（發(fā)了一個天貓的牛仔褲客單價是139元月銷量幾千件的寶貝）你看看別人為什么能做的好，無論是從產(chǎn)品的描述和細節(jié)都做的比你好，這就是為什么別人可以賣出去而你賣不出去，淘寶是要專業(yè)專一細分的去做，細節(jié)決定成敗，小而美很重要，要多去思考我們的優(yōu)勢和獨特，放大就是美。

店主：那我該怎么辦？

ME：我先幫你把描述做好，細節(jié)做好，后續(xù)慢慢優(yōu)化，做到最優(yōu)的效果。從一開始你的價格定位就有問題如果一直下去肯定也是虧損，但是你為了信譽就得忍受而且后續(xù)也有自然銷售的累積可以彌補你的虧損，所以后面你的選款和定位要重新思考清楚再做決定。

后面我接手做了2天點擊率得到很大提升，下面有截圖給大家看下：

還花了1天半的時間做了描述，不是很好，后續(xù)再慢慢修改。

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本文來源： 手把手教店主如何操作好直通車？