前幾天很多人在跟我抱怨直通車(chē)要怎么做才有效果？
我只能說(shuō)，你們要是連基礎(chǔ)的直通車(chē)測(cè)試選款都沒(méi)學(xué)會(huì)，那你說(shuō)什么也是白搭，現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品是王道，推廣為輔，用戶體驗(yàn)為皇，那測(cè)試就是我們開(kāi)直通車(chē)必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，盲目選款開(kāi)直通車(chē)只會(huì)導(dǎo)致你的資金投入分文無(wú)收。往往我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)前都會(huì)從店鋪所有款式中選擇幾個(gè)寶貝款式進(jìn)行主推，那哪些寶貝才是合適你開(kāi)直通車(chē)的呢？
那就需要經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)試選款，如何測(cè)試？
其實(shí)方法并不難，只是很多新手太浮躁了忽略了，不管三七二十一直接把主推款弄上去，結(jié)果效果甚不理想。
直通車(chē)測(cè)試方法：
直通車(chē)測(cè)試時(shí)只需要開(kāi)PC端，其他什么的都關(guān)閉了。如直通車(chē)推廣里的手機(jī)端，因?yàn)槭謾C(jī)端點(diǎn)擊率受位置影響太大了，如果我們只用PC端來(lái)測(cè)試的話，那質(zhì)量分起來(lái)后 非常容易做低價(jià)流量。
經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間后，關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高了就可以把價(jià)格稍微拉低點(diǎn)，全部調(diào)為精準(zhǔn)匹配。
那就不會(huì)因?yàn)樘嗬髁繉?dǎo)致測(cè)試數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了。
在關(guān)鍵詞選擇上，一是需要了解行業(yè)和產(chǎn)品，二是需要懂得一些原理。
這樣的PC點(diǎn)擊率，雖然整個(gè)計(jì)劃平均才0.5%左右，但是你要知道，如果PASS掉不好的詞，留下高點(diǎn)擊率的，整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率就會(huì)大幅提升。好和壞的界限是，PC0.8%以上點(diǎn)擊率，最少0.5%左右還可以養(yǎng)養(yǎng)，否則直接PASS。每個(gè)類目情況會(huì)有所區(qū)別，可利用直通車(chē)搜索關(guān)鍵詞 觀察PC端7天行業(yè)均值，來(lái)判斷自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否受歡迎。
一旦有了類似這種不錯(cuò)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，那么直接開(kāi)啟移動(dòng)端 調(diào)整出價(jià)等工作即可展開(kāi)。
直通車(chē)前期測(cè)款 最重要的則是點(diǎn)擊率，后面才需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比。
測(cè)款期間無(wú)非四種情況：
1.點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接PASS
2.點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)化圖片去~（這種款一定要多做圖優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高來(lái)之不易）
3.點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率差，除非有很不錯(cuò)的信心可以優(yōu)化好內(nèi)頁(yè)，評(píng)價(jià)，銷(xiāo)量，定價(jià)等，否則我是直接PASS。經(jīng)驗(yàn)告訴我，一般這種品機(jī)會(huì)也不大。
4.點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，恭喜你，猛推吧，只要是穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，基本很難賠錢(qián)。
直通車(chē)測(cè)試根據(jù)這些點(diǎn)擊率來(lái)選擇款式，當(dāng)然我們還需要把基礎(chǔ)銷(xiāo)量做好了，也就是破零。
后續(xù)我們下次繼續(xù)再講。
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