對于淘寶產(chǎn)品排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多淘寶商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于淘寶搜索引擎的核心機(jī)密，一般也就是核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。
為了避免不必要的字面意義糾紛，事先解釋幾個(gè)名詞很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三個(gè)名詞；高頻詞，很多人叫做熱詞丶大詞，我暫且稱之為高頻詞，指每天搜索量比較多的詞，每個(gè)行業(yè)對高頻詞的劃分不一樣，這個(gè)主要看自己所在行業(yè)搜索詞分布情況。
中頻詞，顧名思義每天搜索量在高頻詞之下，但也有非常不錯(cuò)的搜索量，這類詞往往數(shù)量上比高頻詞多很多。
長尾詞，這個(gè)最好理解了，搜索量不多，但比較精準(zhǔn)的詞，注意長尾詞大部分是精準(zhǔn)詞，反過來精準(zhǔn)詞不一定是長尾詞。
揭開產(chǎn)品權(quán)重的面紗
對于淘寶產(chǎn)品排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多淘寶商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于淘寶搜索引擎的核心機(jī)密，一般也就是核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。至于前些年“某某七”連續(xù)幾個(gè)文章教育賣家要做好服務(wù)啊丶產(chǎn)品質(zhì)量啊，什么商業(yè)本質(zhì)啊基本上都是哄騙小孩的鬼話，說了跟沒說一樣，裝神弄鬼一番搞的大家云里霧里。
這個(gè)星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標(biāo)。淘寶的某些技術(shù)確實(shí)可以傲視全球，但就搜索引擎排序方面的人工智能，還沒發(fā)展到系統(tǒng)可以快速學(xué)習(xí)高度進(jìn)化的程度。即使有非常不錯(cuò)的學(xué)習(xí)能力，大家別忘記了，淘寶是個(gè)商業(yè)平臺(tái)，無論如何必須滿足商業(yè)的目的。諸如“xx讓生活更美好丶解決xx人就業(yè)”之類的話，只不過是讓商業(yè)頂著一個(gè)道義的帽子而已，大家呵呵就行。
產(chǎn)品排序權(quán)重指標(biāo)從大體上兩部分構(gòu)成，店鋪整體權(quán)重+產(chǎn)品本身權(quán)重=產(chǎn)品權(quán)重。讓我們再把這個(gè)公式繼續(xù)細(xì)分下去：店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)。產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標(biāo)；交易質(zhì)量涉及到客單價(jià)丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間這些；其他指標(biāo)比如上下架時(shí)間丶產(chǎn)品增長性等；產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。
產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動(dòng)銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量
我們把上面的公式大概的全部展開一下：
產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo))+(( 客單價(jià)+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間)+(上下架時(shí)間+產(chǎn)品增長性)+( 近期銷量+中期銷量+長期銷量))
以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，淘寶實(shí)際的指標(biāo)構(gòu)成遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜，而且個(gè)個(gè)細(xì)分的指標(biāo)對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻(xiàn)率又非常的細(xì)微。淘寶從初期的單純幾個(gè)指標(biāo)慢慢的發(fā)展到幾十個(gè)丶到目前可能上百個(gè)指標(biāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷完善這個(gè)公式的過程，比如取消活動(dòng)銷量權(quán)重丶不斷降低銷量權(quán)重丶加大店鋪服務(wù)水平權(quán)重等等。
大家看到上面一系列指標(biāo)可能瞬間感到淘寶已經(jīng)不再美好，對于刷單也失去信心。回到上面的話，淘寶既然是商業(yè)，那么幾個(gè)商業(yè)相關(guān)的指標(biāo)貢獻(xiàn)度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。我之前的文章也說過，店鋪必須刷單，但店鋪本身功底決定了最終能走多遠(yuǎn)。從上面的一些來公式推導(dǎo)，也可以輔助證明。
接下來我們再細(xì)說產(chǎn)品銷量這個(gè)指標(biāo)的細(xì)分：
產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動(dòng)銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，活動(dòng)銷量和其他銷量不計(jì)入產(chǎn)品搜索權(quán)重，我們不詳談。但別忘記了，店鋪整體的權(quán)重也會(huì)累計(jì)到單個(gè)產(chǎn)品，只是貢獻(xiàn)度可能比較微小。
關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….，每個(gè)關(guān)鍵詞銷量又可以細(xì)分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改標(biāo)題了吧。
刷單關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏
刷單的關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏其實(shí)與前些年標(biāo)題優(yōu)化的節(jié)奏類似，如果不同標(biāo)題優(yōu)化節(jié)奏的建議去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)幾天。基本上是遵循從長尾詞過度到中頻詞再發(fā)展到高頻詞的過程，每個(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪對這個(gè)成長過度的節(jié)奏不一樣。作為淘寶的運(yùn)營和推廣，掌握淘寶一些常識(shí)僅僅是基礎(chǔ)，能結(jié)合行業(yè)丶產(chǎn)品特點(diǎn)制定有效的運(yùn)營節(jié)奏才真正牛逼。所以我們看到小運(yùn)營年年換行業(yè)換店鋪，大運(yùn)營換店鋪但極少換行業(yè)。
新產(chǎn)品標(biāo)題前期多安排一些長尾詞，這些基礎(chǔ)知識(shí)想必大家都清楚，只有長尾詞競品數(shù)量少才更有機(jī)會(huì)給到展現(xiàn)。注意是展現(xiàn)不是流量，產(chǎn)品本身競爭力不行通常有展現(xiàn)沒流量，淘寶認(rèn)為給你展現(xiàn)真特么浪費(fèi)，這不是阻礙老馬從china首富變成world首富的節(jié)奏嘛。淘寶上很多博眼球的圖片其實(shí)就是博點(diǎn)擊率指標(biāo)，有了點(diǎn)擊后面的成交啊才有可能呀。
刷單孵化期大概一周
前期新品以長尾詞居多，然后進(jìn)行少量的刷單，不用擔(dān)心這個(gè)時(shí)候淘寶查你，剛剛出生的小豬仔拳頭大小沒肉。注意，不查你并不代表可以亂來，模擬真實(shí)成交的樣子要做足。對于新品來講，初期產(chǎn)品本身的相關(guān)指標(biāo)貢獻(xiàn)度較大(系統(tǒng)沒有歷史指標(biāo)考察，只能加大產(chǎn)品本身的指標(biāo)權(quán)重貢獻(xiàn)度)，刷單的效果會(huì)比較明顯，這個(gè)刷單過程大概持續(xù)一周上下。一周以后的表現(xiàn)為，長尾詞排名相對靠前丶中頻詞排名逐步提升丶高頻詞仍然不見蹤影。
刷單觀察期大概一周
經(jīng)過上個(gè)階段的孵化，寶貝的狀態(tài)表現(xiàn)為長尾詞排名相對靠前丶中頻詞排名逐步提升丶高頻詞仍然不見蹤影。接下來產(chǎn)品標(biāo)題逐步替換一些中頻詞，刷單關(guān)鍵詞計(jì)劃方面以中頻詞+長尾詞為主，并且刷單量要比上周明顯增加，告訴引擎我特么增長很快，多給我一些權(quán)重(引擎對你呵呵，特么才十幾天算個(gè)毛線)。具體怎么劃分得結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)，多看看生意參謀。這個(gè)時(shí)期多觀察產(chǎn)品關(guān)鍵詞的落地情況，及時(shí)調(diào)整一些沒流量的長尾詞。大概兩周后的表現(xiàn)為中頻詞波動(dòng)較大不太穩(wěn)定丶長尾詞排名不太穩(wěn)定丶高頻詞排名逐步提升。
中頻詞沉淀期大概一周
經(jīng)過前面兩周的持續(xù)加碼刷單，標(biāo)題方面已經(jīng)過度到中頻詞和長尾詞，中頻詞排名不太穩(wěn)定。那咱們上階段確定的中頻詞這時(shí)持續(xù)加碼刷，觀察中頻詞的排名情況，琢磨關(guān)鍵詞成交量與排名的相對關(guān)系。中頻詞競品比較多，排名相對穩(wěn)定需要較大的銷量拉動(dòng)。這個(gè)階段能整理出一批排名還行，流量還行的詞，往后持續(xù)加碼刷，長尾詞保留一些有效的就行。3周后一般中頻詞會(huì)有相對穩(wěn)定的排名，高頻詞會(huì)逐步上升，最好這個(gè)時(shí)候偶爾輔助一些高頻詞刷單，為后期排名做準(zhǔn)備。
穩(wěn)定上升期持續(xù)螺旋
經(jīng)過前面三四周，產(chǎn)品本身的初期觀察基本完畢，接著把上階段沉淀下來的詞每周加碼持續(xù)螺旋刷就是，刷單詞方面逐步過度到高頻詞+中頻詞。這個(gè)時(shí)期長尾詞排名可以靠產(chǎn)品本身的權(quán)重帶動(dòng)，不太需要關(guān)鍵詞成交疊加權(quán)重。但是中頻詞和高頻詞非常需要關(guān)鍵詞本身的轉(zhuǎn)化銷量來帶動(dòng)權(quán)重，越往后期店鋪整體權(quán)重對產(chǎn)品權(quán)重貢獻(xiàn)度逐步加大。這個(gè)時(shí)候如果店鋪本身的其他指標(biāo)不太健康，刷單能帶動(dòng)的權(quán)重會(huì)不太明顯，刷單方面的投入產(chǎn)出比非常不好。做好店鋪其他內(nèi)同帶來的權(quán)重提升，再疊加刷單本身對產(chǎn)品權(quán)重的拉動(dòng)，增長性會(huì)更好。刷單可以把店鋪帶到腰部，但要邁入TOP，店鋪本身的內(nèi)功非常重要。除非你刷單銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同行，這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)增加了，成本也受不了。
以上幾個(gè)階段的刷單節(jié)奏控制，僅僅針對大部分店鋪而已，也是相對穩(wěn)健的節(jié)奏。畢竟不同的店鋪可調(diào)動(dòng)的資源不一樣，每個(gè)人操盤的激進(jìn)程度不一樣，很多特殊的案例不在討論范圍內(nèi)。
間歇性與漸進(jìn)性刷單對權(quán)重的影響
從前面的產(chǎn)品權(quán)重指標(biāo)公式可以看出，產(chǎn)品的成長性是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，特別是對于新品來說。那么我們來開開間歇性刷單對指標(biāo)的影響，A產(chǎn)品過去一周銷量都比較不錯(cuò)，影響的近期指標(biāo)和成長性指標(biāo)是正向的，權(quán)重會(huì)疊加。中間停了幾天或者一周，那么中期銷量肯定受影響，成長性指標(biāo)也受影響。搜索引擎一看，特么不對，這小子一鼓作氣丶再而衰丶三而竭。沒法持久啊。自然也就沒法受馬首富的歡迎了。
那么持續(xù)漸進(jìn)刷單呢，我們看看成長性這個(gè)指標(biāo)，過去一段時(shí)間內(nèi)都能維持一定的成長性，近期銷量穩(wěn)定丶中期銷量穩(wěn)定丶長期銷量穩(wěn)定，并且是穩(wěn)中有進(jìn)。對于平臺(tái)來說這種據(jù)對屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啊(店鋪其他指標(biāo)同步優(yōu)化)，權(quán)重必須的高。淘寶最需要一大波這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品丶優(yōu)質(zhì)的店鋪推動(dòng)的馬china首富邁向馬world首富啊。
好吧，無論是間歇性還是漸進(jìn)性，刷單總的有個(gè)頭是不。這個(gè)就要看各所所在行業(yè)的環(huán)境了，比較齷蹉的行業(yè)，這方面還真沒個(gè)頭，比如某記錄儀。如果在相對“純潔”的行業(yè)，把產(chǎn)品推到第一頁穩(wěn)定排名以后，如果產(chǎn)品本身的競爭力非常不多，那么自然真實(shí)流量帶來的持續(xù)增長足以把店鋪推送到很好的位置。如同發(fā)射火箭一樣，前期突破大氣層需要很大的助力，到了既定軌道以后自然同步軌道了。產(chǎn)品的排名也是一樣，前面幾位占據(jù)了大量的流量，占據(jù)了就有紅利，但過程很艱辛。
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本文來源： 淘寶刷單看準(zhǔn)關(guān)鍵詞再下手
