賣(mài)家想要做好直通車(chē)推廣，提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，首先要知道什么是點(diǎn)擊率，當(dāng)找到影響點(diǎn)擊率的因素后，再逐一進(jìn)行調(diào)整。這樣才能有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，投入的推廣費(fèi)才具有價(jià)值。那么，賣(mài)家該怎樣提高直通車(chē)點(diǎn)擊？
店家想要提升點(diǎn)擊率，那得在展現(xiàn)量不變的前提下，讓點(diǎn)擊量提升。相反，若是點(diǎn)擊量這塊不變的話(huà)，點(diǎn)擊率要想提高，就要修改匹配方式，修改價(jià)格，刪除掉無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞等，來(lái)降低展現(xiàn)量。
（一）影響點(diǎn)擊率的因素
直通車(chē)對(duì)淘寶商家來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的流量算是第二大流量。淘寶上的買(mǎi)家那么多，每個(gè)人都有自己的審美。顧客角度不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會(huì)有所差異。但總而言之，影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的具體因素主要包括以下幾類(lèi)：寶貝款式、推廣圖片、推廣標(biāo)題、直通車(chē)排名位置、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷(xiāo)量等。這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點(diǎn)擊率的。想要提升點(diǎn)擊率，就要對(duì)這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。
（二）如何提升點(diǎn)擊率
以上是提升點(diǎn)擊率的七個(gè)方法。接下來(lái)看一個(gè)店鋪案例，店鋪類(lèi)型是商城，直通車(chē)時(shí)間為2014-07-10至今。通過(guò)這個(gè)案例，我們一起看看該如何提升店鋪的點(diǎn)擊率。
１、選款
我們選寶貝推廣時(shí)，若不知道這款寶貝能不能在直通車(chē)推廣起來(lái)，可以先從測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率開(kāi)始。
以上這兩款寶貝，第一款寶露露的水杯，一開(kāi)始推廣時(shí)點(diǎn)擊率只有0.19%，但推廣了一個(gè)月，點(diǎn)擊率到了0.22%。而第二款寶貝，才推廣上去點(diǎn)擊率就達(dá)到了0.7%，之后點(diǎn)擊率更做到了1.02%。所以，綜合比較下來(lái)，第二款寶貝的點(diǎn)擊率比第一款要高很多，更適合直通車(chē)的推廣。
２、直通車(chē)主圖
直通車(chē)主圖是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。客戶(hù)通過(guò)搜索從直通車(chē)展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，而圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。
如上圖兩個(gè)圖片，一開(kāi)始掌柜所用的是以下這個(gè)圖片：
修改后，點(diǎn)擊率從原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。
３、推廣標(biāo)題
推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。在這20漢子中體現(xiàn)寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)信息、情感傳遞等表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。
（1）促銷(xiāo)元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買(mǎi)就送等，使用組合效果更好。
（2）數(shù)字元素：通過(guò)突出數(shù)字來(lái)吸引買(mǎi)家眼球，多少人已購(gòu)買(mǎi)。
（3）標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：突出標(biāo)題時(shí)可用符號(hào)吸引眼球。
（4）情感主張：利用買(mǎi)家的情感需求，通過(guò)一定的心里暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。
兩個(gè)相同的圖片，標(biāo)題不一樣，得到的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，所以若想提高點(diǎn)擊率的話(huà)，標(biāo)題這塊一定要寫(xiě)好，促銷(xiāo)的元素也不能少。
４、關(guān)鍵詞優(yōu)化
找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到淘寶上搜索關(guān)鍵詞，看這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車(chē)展現(xiàn)寶貝相比自己的寶貝有什么弱點(diǎn)，我們寶貝在哪頁(yè)推廣、哪個(gè)排名位置上比較有優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)這樣的思路找到適合自己的排名位置。
５、排名位置
根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，從而找到最適合自己的排名位置。
如上圖所示，這幾款寶貝的銷(xiāo)量都很高，且價(jià)格中等。我們的寶貝在這一頁(yè)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，所以可以調(diào)整一下位置，將寶貝落到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的一頁(yè)上，這樣點(diǎn)擊才會(huì)有所提升。
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