前段時(shí)間廣州淘寶推廣培訓(xùn)已經(jīng)說過直通車的營銷方法，引來的流量效果大家都知道吧？但是很多同學(xué)們都在上面花費(fèi)了不少錢，而且還沒有多少的轉(zhuǎn)化率，那是為什么？是不是淘寶自己造假了流量的數(shù)據(jù)？其實(shí)不是的，下面我們來說一下直通車點(diǎn)擊的算法和惡意點(diǎn)擊的行為。
一、怎么定義點(diǎn)擊的有效性？
雅虎在防惡意點(diǎn)擊技術(shù)來說是全球第一的。具體哪40個(gè)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)怎樣，這是技術(shù)高級秘密，一般人我還不告訴他，那么只能介紹3個(gè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
（1）IP地址：對于一個(gè)IP地址如果在一段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)不斷點(diǎn)擊的話我們只算一次點(diǎn)擊。
（2）cookies：每臺(tái)電腦訪問一個(gè)網(wǎng)頁的時(shí)候都會(huì)留下記錄在他的cookies里，所以我們根據(jù)每臺(tái)電腦的cookies記錄買家點(diǎn)擊這個(gè)廣告的次數(shù)和頻率來判斷這個(gè)點(diǎn)擊時(shí)否有效。
（3）物理地址：一臺(tái)電腦只能有一個(gè)物理地址，那來訪問我們廣告后我們會(huì)記錄訪問廣告電腦的物理地址，根據(jù)這個(gè)物理地址的訪問頻率我們也能判斷點(diǎn)擊是否有效。
總結(jié)：淘寶直通車依靠專業(yè)的24小時(shí)全天實(shí)時(shí)無效點(diǎn)擊過濾系統(tǒng)，監(jiān)控多項(xiàng)參數(shù)，通過智能化的算法分析，將會(huì)實(shí)時(shí)過濾無效點(diǎn)擊，從而全方位的保護(hù)直通車用戶的投放利益。
二、惡意行為的案例分析
案例演示：A是某細(xì)分類目下中型以上賣家，有一款產(chǎn)品已爆，正在做直通車推廣，部分熱詞搶占了前三的位置。B是A的同行，同類產(chǎn)品沒有A暢銷，眼一紅，腦袋一拍，欲實(shí)施惡點(diǎn)點(diǎn)擊。那么他可能會(huì)采取以下幾種類型的操作方法：
★二逼型：拿起鼠標(biāo)一頓猛點(diǎn)，直到手抽筋為止。智商略高的整個(gè)按鍵精靈。
★普通型：點(diǎn)完一個(gè)詞，換一個(gè)詞點(diǎn)，再換一個(gè)詞點(diǎn)，再再換一個(gè)詞點(diǎn)……
★文藝型：針對某個(gè)或若干個(gè)關(guān)鍵詞，20分鐘點(diǎn)一次。（同個(gè)IP在一個(gè)時(shí)間段針對同款同關(guān)鍵詞的多次點(diǎn)擊只算做一個(gè)有效點(diǎn)擊，而這個(gè)所謂的時(shí)間段為20分鐘。）
常規(guī)的惡意點(diǎn)擊方式不外乎以上3種。
大多數(shù)惡點(diǎn)會(huì)發(fā)生在上述這種案例，原因如下：
首先，大類目下各個(gè)店鋪來自天南海北，不易引人眼紅。細(xì)分類目多為地域性很強(qiáng)的類目，例如：海寧-皮草，嘉興-羊絨衫，中山-燈飾……發(fā)財(cái)?shù)娜司驮谀闵磉叄氵€坐得穩(wěn)嗎？
其次，遭惡點(diǎn)的多為首頁前三的詞，惡點(diǎn)者也會(huì)偷懶，前三找起來相當(dāng)方便，更重要的一點(diǎn)是前排熱詞在他們眼中是很貴的，能給他們一種痛快的滿足感，所以排在前三的熱詞成為了惡點(diǎn)者的最愛。
再次，惡點(diǎn)的對象不可能為沒有財(cái)力支撐關(guān)鍵詞進(jìn)首頁小賣家，所以至少是中型以上賣家，至少在你的細(xì)分類目下，是實(shí)力不錯(cuò)的店鋪。
三、惡意點(diǎn)擊行為的影響
綜合以上兩塊內(nèi)容，我們已經(jīng)掌握了官方防惡點(diǎn)的機(jī)制，又明確肯定了這個(gè)案例背景，就可以分析上面列舉的3種惡意點(diǎn)擊最后造成的后果了：
★二逼型：不管B點(diǎn)多少次，也就扣A一個(gè)CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）的錢。何況B眼中很貴的熱詞，可能會(huì)在A的高質(zhì)量得分下，大打折扣。所以，幾乎沒有影響。
★普通型：這個(gè)看似厲害，實(shí)際上B是幫A做了一輪關(guān)鍵詞培養(yǎng)，保守估計(jì)每個(gè)關(guān)鍵詞CTR（點(diǎn)擊率）會(huì)提升零點(diǎn)零一個(gè)百分點(diǎn)，不要小看這0.01%的提升，有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道CTR對質(zhì)量得分的影響。何況提升的是一個(gè)爆款的CTR，爆款會(huì)強(qiáng)勢延續(xù)這一點(diǎn)小小的提升帶來的影響，無限放大，從而通過質(zhì)量得分的提高，降低PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）金額，輕易抵消掉B惡點(diǎn)所扣的費(fèi)用。基本可以說是B默默地為A的爆款添磚加瓦。
★文藝型：了解上述兩種后果后，會(huì)意識(shí)到第三種情況B就不是僅僅是為A添磚加瓦了，簡直就是助人為樂、當(dāng)代活雷鋒、深藏功與名的典范。
【題外話】經(jīng)常有賣家會(huì)問：“我的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分好低，一直起不來。是不是可以請一些朋友來點(diǎn)我的直通車，提高點(diǎn)擊率把質(zhì)量得分迅速養(yǎng)起來。”這是一種典型的治標(biāo)不治本的行為,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是靠產(chǎn)品撐起來的，不是靠自己找人點(diǎn)出來的。賣家不可能每天都請人點(diǎn)。只要產(chǎn)品沒變，明天還是一樣被打回原型。所以，不好的款對于這種短期內(nèi)提升CTR（點(diǎn)擊率）帶來的影響，會(huì)迅速打回原型，而爆款則會(huì)強(qiáng)勢延續(xù)。因此，產(chǎn)品為王。
結(jié)論：
綜上所述，作為惡點(diǎn)的大多數(shù)“受害者”，類似于A的淘寶賣家、直通車用戶來說，完全沒有必要擔(dān)心惡意點(diǎn)擊會(huì)給店鋪帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。淘寶本身的防惡點(diǎn)機(jī)制以及現(xiàn)行的直通車玩法，已經(jīng)充分保障了大家的投放利益。
給賣家的建議是不要浪費(fèi)時(shí)間去點(diǎn)擊競爭對手的廣告位。最好的辦法是將其單品鏈接直接整到瀏覽器收藏夾，方便隨時(shí)打開。同時(shí)經(jīng)常搜索自己產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，觀察競爭對手的動(dòng)態(tài)——主圖、排位、銷量、標(biāo)題的變化，來優(yōu)化自己的寶貝。
我們要做直通車最主要還是投放的關(guān)鍵字，還有時(shí)間的投放，我們在上幾節(jié)課已經(jīng)說過了，詳情可以點(diǎn)擊廣州淘寶培訓(xùn)的干貨分享。
一、怎么定義點(diǎn)擊的有效性？
雅虎在防惡意點(diǎn)擊技術(shù)來說是全球第一的。具體哪40個(gè)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)怎樣，這是技術(shù)高級秘密，一般人我還不告訴他，那么只能介紹3個(gè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
（1）IP地址：對于一個(gè)IP地址如果在一段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)不斷點(diǎn)擊的話我們只算一次點(diǎn)擊。
（2）cookies：每臺(tái)電腦訪問一個(gè)網(wǎng)頁的時(shí)候都會(huì)留下記錄在他的cookies里，所以我們根據(jù)每臺(tái)電腦的cookies記錄買家點(diǎn)擊這個(gè)廣告的次數(shù)和頻率來判斷這個(gè)點(diǎn)擊時(shí)否有效。
（3）物理地址：一臺(tái)電腦只能有一個(gè)物理地址，那來訪問我們廣告后我們會(huì)記錄訪問廣告電腦的物理地址，根據(jù)這個(gè)物理地址的訪問頻率我們也能判斷點(diǎn)擊是否有效。
總結(jié)：淘寶直通車依靠專業(yè)的24小時(shí)全天實(shí)時(shí)無效點(diǎn)擊過濾系統(tǒng)，監(jiān)控多項(xiàng)參數(shù)，通過智能化的算法分析，將會(huì)實(shí)時(shí)過濾無效點(diǎn)擊，從而全方位的保護(hù)直通車用戶的投放利益。
二、惡意行為的案例分析
案例演示：A是某細(xì)分類目下中型以上賣家，有一款產(chǎn)品已爆，正在做直通車推廣，部分熱詞搶占了前三的位置。B是A的同行，同類產(chǎn)品沒有A暢銷，眼一紅，腦袋一拍，欲實(shí)施惡點(diǎn)點(diǎn)擊。那么他可能會(huì)采取以下幾種類型的操作方法：
★二逼型：拿起鼠標(biāo)一頓猛點(diǎn)，直到手抽筋為止。智商略高的整個(gè)按鍵精靈。
★普通型：點(diǎn)完一個(gè)詞，換一個(gè)詞點(diǎn)，再換一個(gè)詞點(diǎn)，再再換一個(gè)詞點(diǎn)……
★文藝型：針對某個(gè)或若干個(gè)關(guān)鍵詞，20分鐘點(diǎn)一次。（同個(gè)IP在一個(gè)時(shí)間段針對同款同關(guān)鍵詞的多次點(diǎn)擊只算做一個(gè)有效點(diǎn)擊，而這個(gè)所謂的時(shí)間段為20分鐘。）
常規(guī)的惡意點(diǎn)擊方式不外乎以上3種。
大多數(shù)惡點(diǎn)會(huì)發(fā)生在上述這種案例，原因如下：
首先，大類目下各個(gè)店鋪來自天南海北，不易引人眼紅。細(xì)分類目多為地域性很強(qiáng)的類目，例如：海寧-皮草，嘉興-羊絨衫，中山-燈飾……發(fā)財(cái)?shù)娜司驮谀闵磉叄氵€坐得穩(wěn)嗎？
其次，遭惡點(diǎn)的多為首頁前三的詞，惡點(diǎn)者也會(huì)偷懶，前三找起來相當(dāng)方便，更重要的一點(diǎn)是前排熱詞在他們眼中是很貴的，能給他們一種痛快的滿足感，所以排在前三的熱詞成為了惡點(diǎn)者的最愛。
再次，惡點(diǎn)的對象不可能為沒有財(cái)力支撐關(guān)鍵詞進(jìn)首頁小賣家，所以至少是中型以上賣家，至少在你的細(xì)分類目下，是實(shí)力不錯(cuò)的店鋪。
三、惡意點(diǎn)擊行為的影響
綜合以上兩塊內(nèi)容，我們已經(jīng)掌握了官方防惡點(diǎn)的機(jī)制，又明確肯定了這個(gè)案例背景，就可以分析上面列舉的3種惡意點(diǎn)擊最后造成的后果了：
★二逼型：不管B點(diǎn)多少次，也就扣A一個(gè)CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）的錢。何況B眼中很貴的熱詞，可能會(huì)在A的高質(zhì)量得分下，大打折扣。所以，幾乎沒有影響。
★普通型：這個(gè)看似厲害，實(shí)際上B是幫A做了一輪關(guān)鍵詞培養(yǎng)，保守估計(jì)每個(gè)關(guān)鍵詞CTR（點(diǎn)擊率）會(huì)提升零點(diǎn)零一個(gè)百分點(diǎn)，不要小看這0.01%的提升，有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道CTR對質(zhì)量得分的影響。何況提升的是一個(gè)爆款的CTR，爆款會(huì)強(qiáng)勢延續(xù)這一點(diǎn)小小的提升帶來的影響，無限放大，從而通過質(zhì)量得分的提高，降低PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）金額，輕易抵消掉B惡點(diǎn)所扣的費(fèi)用。基本可以說是B默默地為A的爆款添磚加瓦。
★文藝型：了解上述兩種后果后，會(huì)意識(shí)到第三種情況B就不是僅僅是為A添磚加瓦了，簡直就是助人為樂、當(dāng)代活雷鋒、深藏功與名的典范。
【題外話】經(jīng)常有賣家會(huì)問：“我的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分好低，一直起不來。是不是可以請一些朋友來點(diǎn)我的直通車，提高點(diǎn)擊率把質(zhì)量得分迅速養(yǎng)起來。”這是一種典型的治標(biāo)不治本的行為,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是靠產(chǎn)品撐起來的，不是靠自己找人點(diǎn)出來的。賣家不可能每天都請人點(diǎn)。只要產(chǎn)品沒變，明天還是一樣被打回原型。所以，不好的款對于這種短期內(nèi)提升CTR（點(diǎn)擊率）帶來的影響，會(huì)迅速打回原型，而爆款則會(huì)強(qiáng)勢延續(xù)。因此，產(chǎn)品為王。
結(jié)論：
綜上所述，作為惡點(diǎn)的大多數(shù)“受害者”，類似于A的淘寶賣家、直通車用戶來說，完全沒有必要擔(dān)心惡意點(diǎn)擊會(huì)給店鋪帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。淘寶本身的防惡點(diǎn)機(jī)制以及現(xiàn)行的直通車玩法，已經(jīng)充分保障了大家的投放利益。
給賣家的建議是不要浪費(fèi)時(shí)間去點(diǎn)擊競爭對手的廣告位。最好的辦法是將其單品鏈接直接整到瀏覽器收藏夾，方便隨時(shí)打開。同時(shí)經(jīng)常搜索自己產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，觀察競爭對手的動(dòng)態(tài)——主圖、排位、銷量、標(biāo)題的變化，來優(yōu)化自己的寶貝。
我們要做直通車最主要還是投放的關(guān)鍵字，還有時(shí)間的投放，我們在上幾節(jié)課已經(jīng)說過了，詳情可以點(diǎn)擊廣州淘寶培訓(xùn)的干貨分享。
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