我們都知道現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，淘寶的市場(chǎng)也逐漸地完善起來(lái)，各路人才云集，慢慢地賣(mài)家能抓到的漏洞也越來(lái)越少，現(xiàn)在做優(yōu)化更需要慢慢找到一個(gè)可靠的玩法，那么我們接下來(lái)將為大家?guī)?lái)

接下來(lái)的連載主要講了對(duì)未來(lái)淘寶競(jìng)爭(zhēng)的一些看法，很多時(shí)候大家應(yīng)該注意：學(xué)習(xí)為什么這樣做，比學(xué)習(xí)怎么做更重要。因?yàn)榄h(huán)境是變化的，市場(chǎng)是變化的，規(guī)則是變化的！對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)講，都是一個(gè)非常有效的布局關(guān)鍵詞、寫(xiě)標(biāo)題的實(shí)操干貨，一般小賣(mài)家都不會(huì)太有錢(qián)，經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)還比較激烈，那么下面這篇文章你一定要看，可以給你很多啟發(fā)：

不知道作為店主的你有沒(méi)有看到這樣一類(lèi)的現(xiàn)象：

1、“銷(xiāo)量高的寶貝排名更容易靠前”這一規(guī)則在很多類(lèi)目中越來(lái)越不明顯；

2、爆款的排名經(jīng)常會(huì)莫名其妙的不穩(wěn)定；

3、一個(gè)爆款支撐全店的現(xiàn)象越來(lái)越少；

……

為什么淘寶越來(lái)越提倡店鋪運(yùn)營(yíng)一定要著手于打造全店爆款群，也就是說(shuō)全店沒(méi)有滯銷(xiāo)商品？這得首先從2014年阿里巴巴的上市說(shuō)起。2014年9月，阿里巴巴在美國(guó)紐約交易所正式IPO，按說(shuō)此等大事兒，跟我們這些小淘寶店鋪沒(méi)有什么大的關(guān)系：上不上市，店都得開(kāi)，生活都得過(guò)。但是，我們畢竟是依附在這個(gè)平臺(tái)上的，平臺(tái)的一些重要政策，大的發(fā)展方向是值得我們?nèi)リP(guān)注的。

平臺(tái)上市了，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：阿里巴巴得為所有的股東負(fù)責(zé)了。也就是數(shù)據(jù)上要更加的好看，那么再分析，股東們關(guān)注的數(shù)據(jù)是什么？那些什么收益率、資產(chǎn)負(fù)債表等等，不考慮，我等屁民也不懂，但是有兩個(gè)指標(biāo)我們是能夠明白的：平臺(tái)收入和平臺(tái)活躍度。

對(duì)于阿里巴巴來(lái)講，這兩個(gè)指標(biāo)是非常關(guān)鍵的，是決定其成敗的最核心的數(shù)據(jù)。平臺(tái)收入是什么？最主要的肯定是廣告費(fèi)；那平臺(tái)活躍度呢？顧客活躍是一方面，店鋪活躍也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

以前打造爆款，很主要的一個(gè)目的是通過(guò)高銷(xiāo)量，獲得比較好的自然搜索排名，按照淘寶搜索引擎以前的思路：把人氣高寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，而銷(xiāo)量是人氣最直接的表現(xiàn)。但是這樣做也有一個(gè)弊端：流量和銷(xiāo)量都集中在少數(shù)的寶貝和店鋪中，馬太效應(yīng)明顯。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“去爆款化”這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

首先，去爆款化，間接有利于提高平臺(tái)收入

為什么？比如說(shuō)你去年，一個(gè)爆款，可以帶來(lái)3000/天的自然搜索流量，今年要“去爆款化”，方法很簡(jiǎn)單：直接把給你的3000/天的自然搜索流量降到1000/天，多出來(lái)的2000給別人。但是，你去年3000/天的流量，今年突然就少了，可是你還想達(dá)到去年的規(guī)模，怎么辦？買(mǎi)流量啊，直通車(chē)、鉆展……，平臺(tái)收入提高了吧！

其次，去爆款化，可以提高平臺(tái)活躍度

以前只有一個(gè)爆款的時(shí)候，流量集中在少數(shù)的寶貝上，集中在少數(shù)的店鋪上，所以只有少數(shù)的賣(mài)家能夠賺到錢(qián)，那么賺不到錢(qián)的賣(mài)家，積極性肯定是要受到打擊的，慢慢就失去了興趣，失去了信心。但是現(xiàn)在，把流量打散了，分配給了更多的淘寶賣(mài)家（或者天貓賣(mài)家），所以今年你還看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：有很多以前業(yè)績(jī)很慘淡的店鋪，莫名其妙的業(yè)績(jī)就上來(lái)了。這就是“去爆款化”給這些店鋪帶來(lái)的好處。這些店鋪賺到錢(qián)了，自然積極性就高了，平臺(tái)的活躍度也就相應(yīng)的提高了。

我覺(jué)得，有這樣幾個(gè)理由，可以支撐我們：為什么要打造全店爆款群！

1、自然搜索排序規(guī)則從寶貝導(dǎo)向型向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移

在淘寶的自然搜索排序規(guī)則中，影響商品排名的因素非常多，但是大致上可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是產(chǎn)品本身的得分，比如產(chǎn)品的銷(xiāo)量、人氣、產(chǎn)品的好評(píng)情況、單品轉(zhuǎn)化率等等；另外一類(lèi)就是店鋪的整體綜合得分，比如旺旺相應(yīng)速度、全店轉(zhuǎn)化率、全店動(dòng)銷(xiāo)率、上新情況等等。早期的淘寶自然搜索排序規(guī)則是寶貝導(dǎo)向型，也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身的得分在總得分中占比是比較高的，所以爆款就會(huì)非常盛行：只要你單個(gè)寶貝的各項(xiàng)指標(biāo)做的比較優(yōu)秀，排名就會(huì)很容易靠前。

而后來(lái)，隨著淘寶小而美的提出，搜索排序規(guī)則越來(lái)越傾向于店鋪導(dǎo)向型，全店的綜合質(zhì)量得分在總得分中的占比越來(lái)越高。這種趨勢(shì)的變化帶來(lái)了哪些規(guī)則的變化呢？

首先就是單品違規(guī)會(huì)影響其他商品的排名了。以前的時(shí)候，只要你的單品指標(biāo)好，這個(gè)單品的排名就好，不受其他單品的影響。但是現(xiàn)在，單品違規(guī)首先影響的就是全店的綜合質(zhì)量得分，而這個(gè)全店綜合質(zhì)量得分進(jìn)而影響正常商品的排名。

其次就是動(dòng)銷(xiāo)率等綜合指標(biāo)越來(lái)越重要。而這些綜合指標(biāo)的提升，很大程度上取決于店鋪內(nèi)有多款寶貝都是小爆款，而不是僅僅一款寶貝是大爆款。

2、流量碎片化分配的趨勢(shì)

可以說(shuō)，從阿里巴巴的整體戰(zhàn)略來(lái)講，流量碎片化分配（這里指的是自然的免費(fèi)流量，包括自然搜索和其他免費(fèi)流量）是必然的——搜索引擎技術(shù)優(yōu)化的最終目的就是讓你“優(yōu)無(wú)可優(yōu)”，也就是沒(méi)有漏洞可鉆。完全是靠淘寶的分配，給你多少就是多少（當(dāng)然，這時(shí)候的優(yōu)化應(yīng)該變成：在淘寶給你的流量上限之內(nèi)做到最好，這個(gè)我們后面會(huì)提到。）！

既然是這樣，淘寶就不會(huì)把流量集中在有限的寶貝、有限的店鋪上了，為什么？很簡(jiǎn)單啊！第一，給你的流量少了，你如果還想達(dá)到原來(lái)的規(guī)模，就務(wù)必要花錢(qián)買(mǎi)流量；第二，原來(lái)沒(méi)有流量了，現(xiàn)在有流量了，這些寶貝和店鋪必然就活躍起來(lái)了。

而店鋪活躍一個(gè)非常明顯的標(biāo)志就是全店沒(méi)有滯銷(xiāo)商品。只有商品都能夠銷(xiāo)售出去，只有每一個(gè)賣(mài)家都能賺錢(qián)，淘寶這個(gè)平臺(tái)才能稱(chēng)得上是真正的“生機(jī)勃勃”的平臺(tái)。

3、小而美的店鋪發(fā)展趨勢(shì)

前兩年馬云提出了小而美，這是一種社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)——消費(fèi)者需要更專(zhuān)業(yè)的店鋪，需要更有特色的店鋪；也是淘寶發(fā)展的必然趨勢(shì)——淘寶本身已經(jīng)是一個(gè)“大超市”了，他希望在這個(gè)“大超市”里面有很多的專(zhuān)柜，而不是有很多的“小超市”！

那么小而美是通過(guò)什么體現(xiàn)出來(lái)呢？答案當(dāng)然是爆款群。如果你的店鋪當(dāng)中的商品都是賣(mài)長(zhǎng)袖連衣裙的，那么所有的購(gòu)買(mǎi)者最終都有一個(gè)偏好屬性：喜歡長(zhǎng)袖連衣裙。這樣再有人搜索長(zhǎng)袖連衣裙的時(shí)候，你的店鋪因?yàn)楸淮蛏狭诵《赖臉?biāo)簽，就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。

4、自然搜索打散原則的需求

其實(shí)打散原則是碎片化的另外一種說(shuō)法。這個(gè)打散原則主要是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：關(guān)鍵詞打散、下架時(shí)間打散。其中的下架時(shí)間打散都很好理解，就是某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，一般情況下首頁(yè)最多出現(xiàn)兩個(gè)同店鋪的寶貝，或者是同款寶貝（這不是絕對(duì)的）。

這里重點(diǎn)說(shuō)一下關(guān)鍵詞打散。以前的時(shí)候，如果某款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝很有可能有很多的關(guān)鍵詞是可以帶來(lái)流量的，而碎片化的結(jié)果首先就是把這些關(guān)鍵詞打散，不再讓眾多的關(guān)鍵詞集中在某一款寶貝上。比如，你以前有一款寶貝，有100個(gè)關(guān)鍵詞，可以帶來(lái)每天1000的流量（為了方便計(jì)算，假設(shè)每個(gè)關(guān)鍵詞每天可以帶來(lái)十個(gè)）。

現(xiàn)在要實(shí)行碎片化，不能再給你1000/天的流量了，決定一天只給你200，怎么辦？分走80個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，讓你只剩下20個(gè)關(guān)鍵詞是可以帶來(lái)流量的，是有權(quán)重的。其他的80個(gè)詞怎么辦？分散給其他的寶貝，其他的店鋪唄！

所以，為什么要有爆款群？你每個(gè)寶貝都只能有一小部分關(guān)鍵詞是可以帶來(lái)流量的，但是如果每一個(gè)寶貝都有一小部分關(guān)鍵詞（寶貝之間區(qū)別開(kāi)），那么流量不就是可以大大的了么？

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本文來(lái)源： 淘寶競(jìng)爭(zhēng)大也能脫穎而出——打造爆款（一）