這是年前一位福州的小兄弟給我發過來的車圖。自己開車半年一直找不到門道，在派代看到我的帖子感覺比較認同就按照我的方法進行新建優化。開始為了盡快的提高質量分把出價都投在首頁前幾的名的位置。五天過后整體收效甚微，個別的詞甚至還出現了減分的情況，經濟壓力下開始降低出價于是就有了上面的車圖。他說步驟都是按照我所寫的方法去實行的為什么和我做出來的效果卻大相徑庭呢？之后通過溝通發現他之前賬戶里的詞一半多以上都在5分上下2分3分也是遍地開花，經過他半年來的蹂躪摧殘直通車的賬戶權重已經低到不忍直視的地步了！

直通車賬戶權重：每個燒了一段時間的直通車賬戶都會有它獨立的歷史權重，如果你的賬戶權重長期處在一個很低的狀態下，就算你在怎么去優化去操作，也是不可能在很短的時間內把賬戶的權重迅速的提升的。

直通車的賬戶權重之所以重要，是因為它會很大程度的影響計劃里寶貝的質量得分！而質量得分長期處在一個偏低的情況下，勢必會影響整個計劃的投入產出比。無形中拉長的戰線這對于中小賣家來說就是一個致命的打擊。

既然有不少人為此糾結！好吧，下面進入慕容直通車大法第一式：輕功--維穩直通車賬戶權重

為什么說是輕功呢？因為權重它本身就是你看得見摸不著的一種隱形權利，用好它你能飛檐走壁如亂軍當中取上將首級。用不好它你像一個斷了腿的士兵，走到哪里敵兵都能看到你流淌在地上拉長的血跡。

當你的直通車賬戶的權重處在一個比較低的階段時我們要怎么提高它呢？

有兩種方法可以解決：

一．暗度陳倉

刪除或者暫停你直通車推廣中的所有計劃，讓你的權重估值歸零，為什么是歸零因為以前你把它玩兒成了負數（臉上大寫的尷尬），經過兩到四周的修養賬戶的權重會重新回到行業的平均值。具體時長要根據不同類目實時所反饋的數據自行調節。

二．明修棧道

刪除大部分表現萎靡或者連萎靡的資格都沒有的關鍵詞，留下少量表現比較不錯的詞，咱們來少養精養它們。只保留下反應非常好的詞的目的是，讓直通車賬戶擁有較好的點擊和轉化率，慢慢的將直通車的賬戶權重提起來。最后我們才能去考慮新建計劃推廣寶貝的事。

直通車操作中最早要注意到的就是賬戶權重的高低，權重又反映在質量得分上，對質量得分影響最大的是展現點擊和轉化。這里展現比較好理解，你錢花到位展現必然會多。

點擊率主要有以下影響因素：關鍵詞，推廣圖，寶貝款式，推廣標題，產品定位，產品價格，成交筆數，促銷活動，是否天貓店，是否品牌，是否應季等，如果你的點擊率一直提不上來，就從這些因素分析原因，找出對應的解決辦法。

轉化率這個就看店鋪功底，詳情頁的優化店鋪收發貨的速度及處理中差評的能力。

對于中小賣家來說質量得分的多少及增長的快慢，都是大家比較關注的問題。因為它決定了投資的多少以及投資持續的長短，有的人成功了而有的人卻躺在了沙灘上。一個原因是因為大海的深處暗藏著無數的波濤與暗流，二是并沒有鍛造出一艘能載著你乘風破浪的大船庇護你渡過難關。而質量得分就是你該去鍛造好的大船。

打開你的腦殼，拿上你的工具！好吧，下面進入慕容直通車大法第二式：外功--維穩直通車質量得分

質量得分的基本優化之前也寫過不少今天一帶而過！

一．點擊率的優化（創意質量）

（1）創意圖片：推廣圖，要言簡意賅的突出自己的亮點，能吸引住眼球，建議具備三點：主圖清晰干凈，突出重點、突出產品賣點，特色、促銷元素。

（2）展示位置：你為什么搶排名？因為越靠前展現量越高，點擊率就高，內頁基礎優化好，轉化率也夠，沒展現，那你連機會都沒有，沒人有很大的耐心一直往后瀏覽，無線端更明顯。有一定實力，產品轉化沒問題的情況下，搶排名。

（3）時間投放：分析自己所對應的類目，哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10點左右，下午3點左右，晚上10-11點流量比較大，針對性來重點投放。

（4）關鍵詞匹配方式：精準-廣泛，點擊率越來越低，匹配方式的選擇是根據自己的推廣流量需求跟點擊率來做決定，是想要流量還是想要精準流量，只想要點擊率還是也要轉化率。

（5）關鍵詞匹配度：選詞是有技巧的，你不能一眼看出來詞的好壞，一定要結合數據，多分析數據，數據會告訴你想要的。

（6）地域投放：不同地域對不同類目的搜索量也不同，梅雨季，雨傘類目，雨刷類目都在梅雨地區投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地區對自己這個類目的產品搜索量比較大，然后重點去投放。

（7）價格：價格肯定是不能隨意改動的，因為存在利潤的問題，但可以配合推廣圖進行弱化或者強化價格影響，價格低可以說明價格優勢，價格高突出產品質量跟款式，服務等等

(8)銷量：銷量高，推廣圖可繼續強化銷量；銷量低，推廣圖就往產品賣點上多做文章。?

點擊率是動態點擊反饋，需要實時操作監控，尤其是新加的新詞測圖的時候，測圖多用圖片輪播，簡單實用的方法。

二．轉化率的優化（買家體驗）

（1）轉化效果包括：收藏轉化丶加購轉化丶下單轉化。

（2）如果內功比較差，就不要跟那些大牌搶關鍵詞，找一些比較精準的關鍵詞入手。

（3）不斷優化數據，刪除一些流量大，但轉化效果差的關鍵詞，先調整匹配方式，長時間沒有的數據，就刪掉。

三．相關性

（1）產品類目：每個關鍵詞都有系統默認安排的類目，例如床，類目放在架子床上，關鍵詞類目屬性就很好，但如果放在實木床的類目下，相關性就會很差，所有看好類目再投放。

（2）詳情屬性：詳情頁，屬性里面，是否有相關關鍵詞的出現，也是影響相關性的比較直接的因素。

（3）標題：標題里有寶貝的賣點，特色等等，與相關性也很緊密聯系。

（4）其他關鍵詞表現情況：其他的關鍵詞效果也會間接影響到某個關鍵詞的相關性，假如修身連衣裙推廣的效果好，那連衣裙的關鍵詞相關性也不會太差，所以關鍵詞并不是單獨的一個系統，一個計劃里的關鍵詞也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權重，一個計劃也有權重，好好衡量吧。

戰線的長短可能危及一個店鋪的生存與發展：精華干貨，成功者必修！

下面我重點來說說怎么調節質量得分提升的速度！

淘寶直通車是2小時更新一次~ 每天上午10點和晚上10點各優化一次排名！ 排名是按照出價來排名的~如果出價相同，就按照三項動態評分，和整體評估來分析誰先誰后。整體評估指的就是你賬戶的權重，三項動態評分就是計劃的質量得分。所以越是排名靠前展現量越大的關鍵詞質量得分的變化越快，反之排位靠后展現越少的關鍵詞變化越慢。

展現量的多少對計劃權重提升和質量得分都非常重要，如果一個新的計劃里質量得分因為展現的偏少而無法提高。那么最快最有效的提升方法就是，在保證點擊率的條件下提高關鍵詞的出價。用這種方法不好的地方就是前期要靠高價搶好位置才有高點擊率，如果戰線拉得太長后期推廣費用不足，權重沒有起來或沒穩定前就降價，排名下降點擊率必定下降，質量得分也將隨著下降。這就是福州小伙遇到的最實際的問題。

有快速提升的辦法當然也有相對慢一點的辦法！首先選多一些關鍵詞相關性好起始分高的詞，出價的時候略高于系統給出的排位平均的單價。不要求排到前面的幾頁里只要能進前100名左右就行，然后根據投放的數據優化關鍵詞，每天給表現好的詞加減價刪除表現不好，通過這種方式篩選出一批點擊和轉化都高過行業均值的詞。經過一段時間的努力優化，質量得分會慢慢上來，權重也穩步提高。最后賬戶基本穩定再去操作就會得心應手！

一個歷史數據較好的計劃，推廣的越久它的權重會越高，使得消耗的PPC越來越低。就算近期表現很差，質量得分和權重也降得較慢。每一個培養起來的計劃都像是你的孩子，你對它越好它所回饋你的越是豐厚。

2015年，賣家因為直通車的數據再次進去自然搜索的權重而開始得到重視。直通車本就是一個工具，兼備引流和數據分析兩大功能。但是，另一個不爭事實是，直通車的投資回報率日漸走低，只有金字塔頂尖的那部分賣家才有機會賺到錢。一邊是必須要做，一邊是不停地虧錢，這無疑讓賣家心生疑惑。表面上看，直通車讓我們按點擊付費，我們通過直通車購買流量。但是更多的問題是，流量用來干什么？我們到底應該如何看待直通車？

好吧，下面進入慕容直通車大法第三式：內功--內外兼修早日大成

操作過不同類目或多個寶貝的人都會明白，店鋪內功，產品品質，文案制圖才是決定你能否開好直通車的最大因素。醒醒呀親！不要總是自己想著，買家通過點擊你的直通車很快付款購買這種情況經常地出現。基本上所有的淘寶買家都會貨比三家，人傻錢多的土豪一般都是童話里的故事。（你哭著對我說，童話里都是TNN的騙人的）如果你的店鋪評分不高，詳情不好，中差評又不能及時解決。換作你是消費者你又會做出怎樣的選擇呢？比下圖這個更差的同志可以出門左轉順便把門帶上了！

即使你花了大量的時間精力和金錢把直通車做到?perfect，也只不過是在幫你馬大爺多賺銀子。提升本質才是一個店鋪長治久安的立足之本。不管你是誰土豪或者中小賣家，當你通過付費換取的流量擺在你眼前，誰抓住了它誰就是贏家。最后重申：直通車只是引流的工具，內功到位才能獲得更好的轉化。

這是年前一位福州的小兄弟給我發過來的車圖。自己開車半年一直找不到門道，在派代看到我的帖子感覺比較認同就按照我的方法進行新建優化。開始為了盡快的提高質量分把出價都投在首頁前幾的名的位置。五天過后整體收效甚微，個別的詞甚至還出現了減分的情況，經濟壓力下開始降低出價于是就有了上面的車圖。他說步驟都是按照我所寫的方法去實行的為什么和我做出來的效果卻大相徑庭呢？之后通過溝通發現他之前賬戶里的詞一半多以上都在5分上下2分3分也是遍地開花，經過他半年來的蹂躪摧殘直通車的賬戶權重已經低到不忍直視的地步了！

直通車賬戶權重：每個燒了一段時間的直通車賬戶都會有它獨立的歷史權重，如果你的賬戶權重長期處在一個很低的狀態下，就算你在怎么去優化去操作，也是不可能在很短的時間內把賬戶的權重迅速的提升的。

直通車的賬戶權重之所以重要，是因為它會很大程度的影響計劃里寶貝的質量得分！而質量得分長期處在一個偏低的情況下，勢必會影響整個計劃的投入產出比。無形中拉長的戰線這對于中小賣家來說就是一個致命的打擊。

既然有不少人為此糾結！好吧，下面進入慕容直通車大法第一式：輕功--維穩直通車賬戶權重

為什么說是輕功呢？因為權重它本身就是你看得見摸不著的一種隱形權利，用好它你能飛檐走壁如亂軍當中取上將首級。用不好它你像一個斷了腿的士兵，走到哪里敵兵都能看到你流淌在地上拉長的血跡。

當你的直通車賬戶的權重處在一個比較低的階段時我們要怎么提高它呢？

有兩種方法可以解決：

一．暗度陳倉

刪除或者暫停你直通車推廣中的所有計劃，讓你的權重估值歸零，為什么是歸零因為以前你把它玩兒成了負數（臉上大寫的尷尬），經過兩到四周的修養賬戶的權重會重新回到行業的平均值。具體時長要根據不同類目實時所反饋的數據自行調節。

二．明修棧道

刪除大部分表現萎靡或者連萎靡的資格都沒有的關鍵詞，留下少量表現比較不錯的詞，咱們來少養精養它們。只保留下反應非常好的詞的目的是，讓直通車賬戶擁有較好的點擊和轉化率，慢慢的將直通車的賬戶權重提起來。最后我們才能去考慮新建計劃推廣寶貝的事。

直通車操作中最早要注意到的就是賬戶權重的高低，權重又反映在質量得分上，對質量得分影響最大的是展現點擊和轉化。這里展現比較好理解，你錢花到位展現必然會多。

點擊率主要有以下影響因素：關鍵詞，推廣圖，寶貝款式，推廣標題，產品定位，產品價格，成交筆數，促銷活動，是否天貓店，是否品牌，是否應季等，如果你的點擊率一直提不上來，就從這些因素分析原因，找出對應的解決辦法。

轉化率這個就看店鋪功底，詳情頁的優化店鋪收發貨的速度及處理中差評的能力。

對于中小賣家來說質量得分的多少及增長的快慢，都是大家比較關注的問題。因為它決定了投資的多少以及投資持續的長短，有的人成功了而有的人卻躺在了沙灘上。一個原因是因為大海的深處暗藏著無數的波濤與暗流，二是并沒有鍛造出一艘能載著你乘風破浪的大船庇護你渡過難關。而質量得分就是你該去鍛造好的大船。

打開你的腦殼，拿上你的工具！好吧，下面進入慕容直通車大法第二式：外功--維穩直通車質量得分

質量得分的基本優化之前也寫過不少今天一帶而過！

一．點擊率的優化（創意質量）

（1）創意圖片：推廣圖，要言簡意賅的突出自己的亮點，能吸引住眼球，建議具備三點：主圖清晰干凈，突出重點、突出產品賣點，特色、促銷元素。

（2）展示位置：你為什么搶排名？因為越靠前展現量越高，點擊率就高，內頁基礎優化好，轉化率也夠，沒展現，那你連機會都沒有，沒人有很大的耐心一直往后瀏覽，無線端更明顯。有一定實力，產品轉化沒問題的情況下，搶排名。

（3）時間投放：分析自己所對應的類目，哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10點左右，下午3點左右，晚上10-11點流量比較大，針對性來重點投放。

（4）關鍵詞匹配方式：精準-廣泛，點擊率越來越低，匹配方式的選擇是根據自己的推廣流量需求跟點擊率來做決定，是想要流量還是想要精準流量，只想要點擊率還是也要轉化率。

（5）關鍵詞匹配度：選詞是有技巧的，你不能一眼看出來詞的好壞，一定要結合數據，多分析數據，數據會告訴你想要的。

（6）地域投放：不同地域對不同類目的搜索量也不同，梅雨季，雨傘類目，雨刷類目都在梅雨地區投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地區對自己這個類目的產品搜索量比較大，然后重點去投放。

（7）價格：價格肯定是不能隨意改動的，因為存在利潤的問題，但可以配合推廣圖進行弱化或者強化價格影響，價格低可以說明價格優勢，價格高突出產品質量跟款式，服務等等

(8)銷量：銷量高，推廣圖可繼續強化銷量；銷量低，推廣圖就往產品賣點上多做文章。?

點擊率是動態點擊反饋，需要實時操作監控，尤其是新加的新詞測圖的時候，測圖多用圖片輪播，簡單實用的方法。

二．轉化率的優化（買家體驗）

（1）轉化效果包括：收藏轉化丶加購轉化丶下單轉化。

（2）如果內功比較差，就不要跟那些大牌搶關鍵詞，找一些比較精準的關鍵詞入手。

（3）不斷優化數據，刪除一些流量大，但轉化效果差的關鍵詞，先調整匹配方式，長時間沒有的數據，就刪掉。

三．相關性

（1）產品類目：每個關鍵詞都有系統默認安排的類目，例如床，類目放在架子床上，關鍵詞類目屬性就很好，但如果放在實木床的類目下，相關性就會很差，所有看好類目再投放。

（2）詳情屬性：詳情頁，屬性里面，是否有相關關鍵詞的出現，也是影響相關性的比較直接的因素。

（3）標題：標題里有寶貝的賣點，特色等等，與相關性也很緊密聯系。

（4）其他關鍵詞表現情況：其他的關鍵詞效果也會間接影響到某個關鍵詞的相關性，假如修身連衣裙推廣的效果好，那連衣裙的關鍵詞相關性也不會太差，所以關鍵詞并不是單獨的一個系統，一個計劃里的關鍵詞也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權重，一個計劃也有權重，好好衡量吧。

戰線的長短可能危及一個店鋪的生存與發展：精華干貨，成功者必修！

下面我重點來說說怎么調節質量得分提升的速度！

淘寶直通車是2小時更新一次~ 每天上午10點和晚上10點各優化一次排名！ 排名是按照出價來排名的~如果出價相同，就按照三項動態評分，和整體評估來分析誰先誰后。整體評估指的就是你賬戶的權重，三項動態評分就是計劃的質量得分。所以越是排名靠前展現量越大的關鍵詞質量得分的變化越快，反之排位靠后展現越少的關鍵詞變化越慢。

展現量的多少對計劃權重提升和質量得分都非常重要，如果一個新的計劃里質量得分因為展現的偏少而無法提高。那么最快最有效的提升方法就是，在保證點擊率的條件下提高關鍵詞的出價。用這種方法不好的地方就是前期要靠高價搶好位置才有高點擊率，如果戰線拉得太長后期推廣費用不足，權重沒有起來或沒穩定前就降價，排名下降點擊率必定下降，質量得分也將隨著下降。這就是福州小伙遇到的最實際的問題。

有快速提升的辦法當然也有相對慢一點的辦法！首先選多一些關鍵詞相關性好起始分高的詞，出價的時候略高于系統給出的排位平均的單價。不要求排到前面的幾頁里只要能進前100名左右就行，然后根據投放的數據優化關鍵詞，每天給表現好的詞加減價刪除表現不好，通過這種方式篩選出一批點擊和轉化都高過行業均值的詞。經過一段時間的努力優化，質量得分會慢慢上來，權重也穩步提高。最后賬戶基本穩定再去操作就會得心應手！

一個歷史數據較好的計劃，推廣的越久它的權重會越高，使得消耗的PPC越來越低。就算近期表現很差，質量得分和權重也降得較慢。每一個培養起來的計劃都像是你的孩子，你對它越好它所回饋你的越是豐厚。

2015年，賣家因為直通車的數據再次進去自然搜索的權重而開始得到重視。直通車本就是一個工具，兼備引流和數據分析兩大功能。但是，另一個不爭事實是，直通車的投資回報率日漸走低，只有金字塔頂尖的那部分賣家才有機會賺到錢。一邊是必須要做，一邊是不停地虧錢，這無疑讓賣家心生疑惑。表面上看，直通車讓我們按點擊付費，我們通過直通車購買流量。但是更多的問題是，流量用來干什么？我們到底應該如何看待直通車？

好吧，下面進入慕容直通車大法第三式：內功--內外兼修早日大成

操作過不同類目或多個寶貝的人都會明白，店鋪內功，產品品質，文案制圖才是決定你能否開好直通車的最大因素。醒醒呀親！不要總是自己想著，買家通過點擊你的直通車很快付款購買這種情況經常地出現。基本上所有的淘寶買家都會貨比三家，人傻錢多的土豪一般都是童話里的故事。（你哭著對我說，童話里都是TNN的騙人的）如果你的店鋪評分不高，詳情不好，中差評又不能及時解決。換作你是消費者你又會做出怎樣的選擇呢？比下圖這個更差的同志可以出門左轉順便把門帶上了！

即使你花了大量的時間精力和金錢把直通車做到?perfect，也只不過是在幫你馬大爺多賺銀子。提升本質才是一個店鋪長治久安的立足之本。不管你是誰土豪或者中小賣家，當你通過付費換取的流量擺在你眼前，誰抓住了它誰就是贏家。最后重申：直通車只是引流的工具，內功到位才能獲得更好的轉化。