2016年在嚴厲打擊刷單的情況下，大家都在加大對直通車的投入，投的人越多，競爭也就越激烈。就像一個拍賣會，跟你競爭買一個東西的人多了，你必須出很高的價格才能拍下。直通車也是一樣，競爭激烈導致獲取流量的機會變小了。

如果要獲得較高的流量，最直接的方式是你必須出比別人高的價格買下流量。所以這兩年行業(yè)的PPC也比往年高了很多。現(xiàn)在有這么一個問題：你出價低，會導致流量少；你出價高PPC會很高，ROI也會比較差。所以你就會覺得直通車很難開，甚至感覺直通車不是人玩的。其實只要你思路有了，直通車并不是你想象的那么難。

直通車是個精準的引流工具，但是目的不是引流。引流只是個過程，最后的目的是能引導客戶成交。直通車并不能解決寶貝的轉(zhuǎn)化率，它所能做的不過是讓引進的流量更精準，人群更精確，點擊單價更低罷了，當然如何使店鋪流量上升這里先不展開說。回到主題，在競爭激烈的環(huán)境下，如何使我們的直通車ROI有所提升呢？下面為大家講解如何來提升ROI.

根據(jù)ROI的公示來進行優(yōu)化：ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC，從直通車角度來說只有降低PPC才能提升ROI。但是要降低PPC，會出現(xiàn)以下兩種情況：一是降低PPC之后，可能會導致日限額花不完，流量減少；二是流量反而會越多。

第一種是比較常見的方式，降低PPC最直接的方式就是給關鍵詞降價。降價之后，如果排名降的比較多，那么流量減少也是正常的了。所以這里需要說到目標值了：魚和熊掌不可兼得。

直通車在不同階段策略都是不同的，需要根據(jù)策略去調(diào)整直通車。比如說你要加大引流，那么你就需要通過增加日限額的方式去獲取更多的流量。按照理論來說，花的錢越多，ROI就會越低。當策略轉(zhuǎn)移到ROI上面時，很多時候就需要適當?shù)娜p掉一些低質(zhì)量的流量了。

第二種情況是我們都想要的，在日限額不變的情況下，PPC越低，流量就會越多，成交筆數(shù)就會增加，使之直通車的ROI自然就能得到提升。大家都知道，關鍵詞的PPC是受直通車質(zhì)量分影響的。那么質(zhì)量分呢，又主要是受點擊率要影響的多。在直通車里影響點擊率最主要的因素還是創(chuàng)意圖片，一環(huán)扣一環(huán)，按照測圖，養(yǎng)分，引流，ROI的順序來做。按階段達到既定的目標，這樣做起來才不會亂，思路才會很清晰。做任何事情都是一樣，不可能一蹴而就。

通常一個寶貝里，高質(zhì)量的關鍵詞是很少的，普遍在一二十個范圍內(nèi)。小賣家的高質(zhì)量關鍵詞就更少了，也許就那么幾個關鍵詞是優(yōu)質(zhì)的。那么這時候最直接的提升ROI的方式，就是降低質(zhì)量差的關鍵詞的流量。采取的方式可以是把關鍵詞的匹配方式修改為精準匹配，或者給關鍵詞降價甚至是刪除。刪除之后如果流量較少較多，可以適當補一些優(yōu)質(zhì)流量，這時候要準確的去擴展關鍵詞了，如何找到準確的關鍵詞并進行拓展具體方法如下：

如圖所示，除了最下面一個關鍵詞，上面的的四個關鍵詞里面都包含了孕婦安全褲這幾個詞。當然孕婦這個詞是所有關鍵詞里的核心，與孕婦搭配的是安全褲這個詞轉(zhuǎn)化最好。最后一個關鍵詞是孕婦搭配的是打底褲夏，那么在這種情況我們可以判定這個寶貝在孕婦安全褲這類詞上轉(zhuǎn)化率是最好的，可以圍繞這個詞去拓展，介紹兩個最常用的方式：

1.淘寶下拉框，如圖所示：

在這里我們可以找到孕婦安全褲拓展的關鍵詞，找到合適我們產(chǎn)品的關鍵詞即可。

2.超級快車-快車網(wǎng)，如圖所示：

可以直接在搜索框里輸入孕婦安全褲這個詞，搜索出來的詞都是包含孕婦安全褲在內(nèi)的，按需摘取即可，后面還可以看到關鍵詞的市場均價，有助于我們找到最優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。

每個產(chǎn)品在不同地區(qū)的反饋程度都是不同的，比如口罩就在北方賣的好。我們可以根據(jù)直通車報表分別把最近30天、最近14天、最近7天不同地域的ROI情況列出來，把一直以來效果都差的地域優(yōu)化掉。如果已經(jīng)沒有可優(yōu)化空間了，這時候需要把地域全部打開，重新測試一次。如果產(chǎn)品對季節(jié)性沒有要求的話，也可打開最近90的數(shù)據(jù)，重新優(yōu)化地域。

每個產(chǎn)品在每天的不同時間段中ROI值也是不一樣的，比如上午相對會差一些。那么可以集中投放在轉(zhuǎn)化高的時間段，具體優(yōu)化方法可以是每天記錄不同時間段的ROI情況，對比一個禮拜的數(shù)據(jù)會找到共同點，然后在ROI差的共同時間段少投些。當然還有一個非常快捷的方法，如圖所示：

在超級快車軟件里，可以看到這個寶貝最近7天、14天以及30天在同一時間段的數(shù)據(jù)進行匯總。如圖所示，下午一點到四點，晚上8點到10點之間是我們寶貝ROI最好的時間段，調(diào)整對應時間段的分時折扣即可。

每個人的背后或多或少都會有標簽，例如年齡段、消費偏好的高低、喜歡什么風格等。假如店鋪的產(chǎn)品是男休閑褲，產(chǎn)品定位的人群是25歲以下，如果店鋪進來的流量大部分是25歲以上的人群，這樣會導致流量不精準，勢必會導致轉(zhuǎn)化低。如果我們把這個現(xiàn)象運用到直通車，那么直通車引的就是精準流量：精準關鍵詞流量、精準人群流量。具體的優(yōu)化方式是：在直通車搜索人群各個標簽中，在精準的人群上提高溢價，以此確保人群的精準性，這樣勢必會提升整體轉(zhuǎn)化率，間接提高了ROI。

以上優(yōu)化ROI的方法分別從關鍵詞、地域、時間段以及人群標簽上進行調(diào)整，在我們實際操作過程中一定要明白現(xiàn)階段最想要的是流量還是ROI，舉個簡單的例子，如果一個詞花錢比較厲害，但是成交少，在不優(yōu)化寶貝的情況下，我們不可能提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，不要死磕某個詞，其他優(yōu)化方法也類似。所以千萬要明白自己想要的是什么目標,該降就降，該刪就刪，不要舍不得。希望上述方法對大家有所幫助，核心優(yōu)化思路可以概括為：控制限額，使高優(yōu)質(zhì)流量增加，低質(zhì)量流量減少。