第一切入點：點擊率!

點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）*100%

直通車的點擊率是衡量直通車賬戶的等級水平高低的重要一個參數(shù)，這個關(guān)鍵點相比大家都不會忽略。其次點擊率可以反應(yīng)一款寶貝的受眾程度。所以單純從點擊率角度出發(fā)的話，點擊率好，寶貝的受眾程度就越高。反之，給人一種菜菜的、山寨般的感覺，那點擊率也好不到哪去。也肯定會影響到寶貝的后期跟進優(yōu)化。所以點擊率優(yōu)化的而重要性，也是不言而喻了。

會開車的商家還好說，優(yōu)化一下直通車，多方面調(diào)整，就可以達到預(yù)期的推廣效果，如果直通車玩不轉(zhuǎn)的話，那豈不是費力不討好了。白花花的銀子就這么燒進去了，還不掙錢。

當然今天分享的也是很干的，話題繼續(xù)，說到點擊率，做不好的商家上來就會問，木子我點擊率不好，怎么辦啊，優(yōu)化這個行嗎?優(yōu)化那個行嗎?糾結(jié)半天，自己都迷糊了，那下面就帶著你店鋪，在點擊率上的問題，跟進木子今天的分享。

點擊率的基礎(chǔ)情況和作用就不在過度的闡述了，點擊點擊，首先是“點”，那么“點”涉及到的問題就是，點什么?誰點你?

這塊你就要選一款有優(yōu)勢的寶貝去的發(fā)展。

一款好的寶貝選擇標準都有什么呢?

1、貨源穩(wěn)定(自己有工廠。或者本地工廠直接拿貨、在有代銷&一件代發(fā)你玩的轉(zhuǎn)的，也算優(yōu)勢)

2、寶貝本身優(yōu)勢(符合當季推廣、寶貝最起碼你看著順眼、利潤一定要有，要掙錢啊，你不懂?)

3、了解當前的市場趨勢，去甄別自己該推廣什么(淘寶首頁搜索跟你寶貝相關(guān)的，看看人家賣什么款式，在有淘寶排行榜。看看銷冠都在賣什么寶貝)

點什么自己要清楚，接下來就是誰點你的事了，這形形色色人，每天都有砍價的、挑刺的、要贈品的。最近還遇到一些愛抹零的，89.8元的商品 ，上來就是磨，必須優(yōu)化8毛錢，這樣我才開心。這么多奇葩的事，那么該怎么去區(qū)別對待呢?接下來木子就說說自己平時遇到過什么樣子的人!

一是為了讓你清楚的了解下，消費者的購物習慣。

二是也給你的客服支支招，教你怎么對付各色的消費者。

第一類消費人群：攻擊指數(shù)1顆星，傷害30%

場景再現(xiàn)：這類消費者在買你的寶貝的時候，一通嗨夸，總說你寶貝不錯，自己想買，說你服務(wù)態(tài)度很好，你介紹寶貝的時候，他一般也不反駁你，甚至你可以任意推薦。

這類消費者不要把他肯定的但做事自己的推薦對象，你千萬別以為他就是你的生意源了，其實之前他所說的都是自己的購買習慣。總是討好商家，可能他說了一大堆跟你推薦沒關(guān)系的東西。

妙招;對于這類對于這類消費者最關(guān)鍵的一點就是去最調(diào)動他。問他什么是否購買，干凈利落的說明(當然要委婉)一般這類人習慣于服從別人的決定，給點小恩小惠，你堅決一下，明確給他說出購物建議，反而就把生意可能做下來了，別不好意思，掙錢你還害羞嗎?

第二種消費人群：攻擊指數(shù)3顆星，傷害50%

這類消費者總是挨挑你寶貝的毛病，想買，但是總說你寶貝這有點欠缺，那有點欠缺，導致你可能會很生氣很郁悶，這里切忌：沒必要，沒必要!!!

妙招：這就是這一類人的購買風格，他到誰家都會挑刺，但只要你耐心下來。把寶貝介紹清楚就好，他可能最后就選擇你的寶貝了。所以不用在意，也不用跟他爭吵，耐心地陪伴他。戀愛你都清楚，陪伴是最后長情的告白。所以你就看著他自由發(fā)揮，最后就可能掏腰包付款啦!

第三種消費人群：攻擊指數(shù)5顆星，傷害90%

這一類你就不得不跟他斗智斗勇了，這類顧客只關(guān)心自己的理性期望和心理訴求，你跟談感情，玩心理戰(zhàn)：沒用。這樣只能說，你自己輸出1000，卻自損800。

妙招：這類人你就跟他介紹寶貝的原理和優(yōu)點，別被這種人所謂的睿智所蒙騙，似乎他什么都懂似的，其實你的寶貝知識肯定比他多，就大膽地介紹你的寶貝(符合實際為根本)，不用說其他沒用的，他就會喜歡你的風格和你的寶貝，而不是語言誘惑，這樣可能就下單了購買你的寶貝了。

擦，突然怎么變城心機婊了，好不開心，但是做店鋪，針對形形色色的人呢，你就要有應(yīng)變能力，這都是木子針對一些客戶，自己的見解，希望對你有幫助。知道了點擊率優(yōu)化前期的工作，那么正兒八級的優(yōu)化點擊率可是個操心的事。

1、主推款選擇：選款的重要性就不言而喻了。因為它決定是否在整個行業(yè)內(nèi)具備競爭力，主要注意下寶貝是否應(yīng)季、受眾，明確自己主推的是利潤款還是引流的款。

2、推廣主圖：在直通車推廣的展位上，想消費者的視線大多會被推廣的圖片吸引，這是買家對主推寶貝的第一印象，這一點是很重要的。所以主圖要醒目、直接，要把主推寶貝賣點和相關(guān)促銷活動體現(xiàn)上，分期主次，以達到吸引消費者的目的。

3、寶貝標題：標題的相關(guān)性和吸引效果，可以為店鋪帶來更多的點擊量，提高點擊率。這一點大家都清楚。所以推廣標題要盡量簡潔，可以按不同推廣的思路進行設(shè)置。

如描述性的，說明寶貝情況，用寶貝的品質(zhì)去打動消費者;

或者促銷性的，說明該寶貝的促銷情況，用促銷力度來打動消費者。

4、寶貝價格：價格是買家最看重的一個因素，也是可以決定你寶貝是否受眾的一個關(guān)鍵點之一，所以主推款寶貝價格一定要設(shè)置合理。要了解競爭同行的價格，做到自己心里有數(shù)。

5、促銷活動：把促銷活動的亮點單獨出來，各種促銷活動是刺激消費者，達成購買的最佳手段，有了購買欲望才會有點擊，進而達成轉(zhuǎn)化。哪怕是最簡單的包郵或者限時折扣，都會為你的店鋪帶來人氣。

6、關(guān)鍵詞：同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點擊率要高，這點都清楚，那就針對去優(yōu)化吧。針對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，及時的調(diào)整，穩(wěn)定提高點擊率，有了點擊率，也就是店鋪流量，我們接下來也要做好轉(zhuǎn)化。針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化大家可以看一下我的上一篇文章，另外這邊通過軟件把日常提升點擊率和轉(zhuǎn)化的一些關(guān)鍵點總結(jié)了一些優(yōu)化規(guī)則，大家可以打開看一下http://t.cn/RqFOQv5這里包括了關(guān)鍵詞什么樣的去加價減價、如何去添加和清理，買個小關(guān)子，如何操作在預(yù)覽中就可以查看啦。

說了這么多，影響點擊率的內(nèi)功豈能不更大家說說：說到內(nèi)功，有的覺得就是小菜，這就是美工的活兒，跟運營有毛關(guān)系，那你就錯了，一個好的美工，也是頂半個運營的。所以這個看似簡單，但是操作起來也是方法可尋的。

優(yōu)化詳情前，一是要知道自己干什么，在從哪些方面入手：

首先需要了解店鋪內(nèi)頁由幾個部分組成的，導航欄：需要展示店鋪的分類以及活動基本概述;Logo就是整個店鋪展示較為突出的核心之處，這一塊的設(shè)計就是要在賣點中尋找重點去展示。熱銷區(qū)域的話，可以把店鋪熱銷的主推寶貝用輪播的形式進行展示，至于活動區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個比較顯眼的地方，閃圖，反差背景設(shè)計都行。你自己要是一下都看不到，那就是真的沒效果了。下面在強調(diào)一下主要的幾個關(guān)鍵點該怎么去發(fā)展。

1、寶貝品牌介紹：

有品牌的的店鋪，首先要說明自己的品牌。做好品牌營銷。，讓消費者能準確的了解到寶貝品牌信息和授權(quán)情況，加深消費者對寶貝的信賴。主打自己牌子的商家，展示好自己的品牌信心，做好相關(guān)營銷。

2、店內(nèi)焦點圖：

當消費者點擊寶貝進入到店鋪里時，首先要做的就是有一個點要去吸引眼球，也就是要讓消費者能發(fā)現(xiàn)到你的焦點圖設(shè)計。

2、寶貝圖片展示

詳細介紹自己所主推的寶貝，場景圖。細節(jié)圖等。主要說明這款寶貝在什么場合下自己傳會更美麗等等，展示不到位的，那就得讓你的客服發(fā)揮它的接單能力了。關(guān)鍵的問題就是你要展示所推廣寶貝的細節(jié)，加深消費者對你寶貝的細節(jié)了解。

4、主推寶貝賣點設(shè)計：

所謂的賣點就是給消費者一個買你寶貝的理由，做賣點設(shè)計時可以營造緊迫的效果，就是假設(shè)消費者不購買自己的寶貝，就會有什么損失似的。還有，要考慮消費者為什么要買你的主推寶貝。那就在細節(jié)上多下功夫了，一是價格，在有質(zhì)量，只要是高性價比，推廣到位，就不愁消費者。

5、詳情頁文案設(shè)計：

就是將你的寶貝以文字的形式展現(xiàn)給消費者，所以文案里需要含有消費者購買此款寶貝后的感受，是買給自己，還是買給同事等，以強化信任感，給客戶一個完整的購買理由。

在有就是要有跟這款寶貝的關(guān)聯(lián)推薦，或者搭配組合，關(guān)聯(lián)寶貝也要考慮到層次感，同類的寶貝是要去優(yōu)先推薦的，不同類的寶貝放到后面推薦等等。

一個好的點擊數(shù)據(jù)源自于一個好的關(guān)鍵詞，所以在養(yǎng)詞的過程中，細節(jié)上的優(yōu)化也是不可忽略的，所以這塊再拿出來，單說一下。

選詞的方法上一篇也說了，選詞渠道再不會，那木子只能說我也不會了，選詞方向就是選擇一些飆升詞和高競爭力的詞的好詞。

關(guān)鍵是在怎么優(yōu)化，這里可從長尾詞和高流量詞入手

長尾詞的話，在優(yōu)化的時候，首先要明確適合你寶貝的詞，再了解關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況。通常培養(yǎng)，長尾詞一般都是精準的流量，但搜索量確是比較少，這一點你是不得不接受的。這類關(guān)鍵詞的出價會偏高，但是穩(wěn)定排名靠前，提高展現(xiàn)和點擊效果，相對轉(zhuǎn)化還是不錯的。這可以根據(jù)自己的資金實力去發(fā)展。建議開一個省油寶長尾詞計劃，全店寶貝推廣引流，出價不用太高，主要抓取的是長尾的流量，ROI比較好，而且能夠測出比較好的款式。

在說高流量詞，首先要注意的就是所選詞和寶貝的相關(guān)程度，這類詞的話，競價激烈要，但是也要合理出價，結(jié)合轉(zhuǎn)化率去跟進培養(yǎng)，從而保證轉(zhuǎn)化效果。

還有一類詞就是熱詞，特點就是流量高，但是轉(zhuǎn)化比不好控制，所以出價要合理。不要高起高落。推廣前期的話，可以先利用低價，高點擊的飆升詞去培養(yǎng)，跟進再加精準詞，來提高流量效果，從而來控制直通車花費。后續(xù)根基的話就是需要加入一些高流量詞，來快速的帶動一下點擊效果。

在權(quán)衡點擊率和關(guān)鍵詞的時候，首先可以針對提升高點擊詞的位置;跟進定期刪除點擊差的關(guān)鍵詞;同時維持在平均點擊左右、幅度不大的詞。實時關(guān)注詞的實際排名情況。所以說想要寶貝整體的點擊都有話，入手點肯定是離不開關(guān)鍵詞的發(fā)展的，好的關(guān)鍵詞帶動幼稚的點擊率。相互影響、相互提高。

所以說直通車的發(fā)展，不是腦子一熱，說開就開，自己有個思路，理論扎實了。實操才有依附。今天木子的分享就到這了。前期鋪墊做基礎(chǔ)，后期爆發(fā)做銷量。一步一步來，有問題隨時在樓下咨詢。后續(xù)會繼續(xù)分享的，未完待續(xù)哈~

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本文來源： 直通車前期破零后期爆發(fā)的推廣策略