以前賣家們打造爆款都是通過螺旋**，但是現(xiàn)在越查越嚴(yán)，活動(dòng)也很難報(bào)上，淘寶客的資源也沒有，所以很多人就鐘情于直通車了，但是很多小白對(duì)直通車其實(shí)并不精通，所以我們今天就從基礎(chǔ)的知識(shí)開始學(xué)起！
之前很多老師教我把計(jì)劃開的多多的，每個(gè)計(jì)劃里的寶貝也開的多多的，每個(gè)寶貝里的詞全部加滿，開車、洗車、優(yōu)選.....所有的理論都是建立在淘寶平臺(tái)初期鼓勵(lì)大家開車的前提下，當(dāng)時(shí)沒有人去開車，發(fā)布寶貝就有流量，誰特么吃撐了去花錢買流量啊，忙都忙不急，還去開個(gè)毛線。這種玩法俗稱“廣撒網(wǎng)策略”，到今天適用嗎？一定是適用的，適用的是小白賣家和沒有精力去精細(xì)化搞直通車的賣家，服務(wù)市場(chǎng)這類的軟件也是多如牛毛，實(shí)在沒辦法就去用，撒的網(wǎng)大、多、全，碰概率也能碰上幾個(gè)成交的，投入產(chǎn)出比看的還是不錯(cuò)的，尤其是車品類目和SKU多的寶貝，去干吧，你會(huì)得到不錯(cuò)的收益。
但對(duì)于想成為高手的人來說，這就太傻逼了。用給我啟迪直通車之路的那哥們的話來說，直通車是精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，極致的開法就應(yīng)該1個(gè)詞一個(gè)計(jì)劃，這才叫精準(zhǔn)。這里面透著直通車的屬性即“精準(zhǔn)營(yíng)銷工具”，站在用戶角度來說：搜索同一個(gè)詞的人，相對(duì)購(gòu)買意向是相同的；站在淘寶大數(shù)據(jù)的角度來說：?jiǎn)蝹€(gè)詞的搜索量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率....是相對(duì)固定的，同時(shí)有效的排名就那么幾個(gè)，也是固定的；所以說直通車完全是可以做到壟斷關(guān)鍵詞市場(chǎng)的。
跟深一點(diǎn)講：其實(shí)每個(gè)詞的扣費(fèi)低價(jià)也是相對(duì)固定的，這個(gè)你慢慢思考，一句兩句說不清楚，你先記著就行，或者右上角多多交流。回到原話題，很多小賣家不敢出價(jià)，害怕燒錢，開始的時(shí)候就出個(gè)3毛4毛，美其名曰要養(yǎng)分，純屬扯淡。正確的思路是研究好這個(gè)詞的市場(chǎng)和相關(guān)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)、移動(dòng)、PC等等，到直通車數(shù)據(jù)透視里面仔細(xì)查看），研究好了，放到賬戶里面（當(dāng)然前期的基礎(chǔ)工作的要做好，你們應(yīng)該懂得）看下相關(guān)性是不是滿格的，如果不滿格，可能是詞與寶貝真的不匹配，如果你確定是匹配的，那可能是淘寶認(rèn)為不匹配，你可以把這個(gè)詞復(fù)制到創(chuàng)意圖的標(biāo)題里面，刷新，讓淘寶再判斷你一下，一般情況下真匹配的，馬上會(huì)滿格，別的不看，出價(jià)這塊直接拉首屏，等著數(shù)據(jù)出來做優(yōu)化。
很多人一聽到這里就會(huì)害怕，拉首屏啊，那得燒好多錢的樣子，這個(gè)是看詞的，你有錢可以拉大詞，沒錢可以拉長(zhǎng)尾，再說了，你也會(huì)設(shè)置日限額的，控制賬戶還是有很多方法的。為什么要拉首屏？原因很簡(jiǎn)單只有拉首屏進(jìn)來的數(shù)據(jù)相對(duì)的真實(shí)性更高，本來翻頁(yè)率就低，你又放在后面，偶爾來幾個(gè)流量，有個(gè)人買了，一看轉(zhuǎn)化率20%，你覺得有意思么，真的就是20%轉(zhuǎn)化率，NO，拉首屏得到3000-5000展現(xiàn)時(shí)可以看看，再拉幾千展現(xiàn)再看看，如果沒問題就一直卡著。
這里面又牽扯到另外一個(gè)問題，就是先卡長(zhǎng)尾詞還是先卡大詞？土豪說我有錢，敞開來干，反正砸到一定程度扣費(fèi)一定是最低價(jià)，給我沖5萬--8萬--10萬---干上去，這是真土豪，咱比不了；小賣家說，我沒錢，先燒長(zhǎng)尾詞，這樣轉(zhuǎn)化高，投資少，長(zhǎng)尾詞開好了在慢慢加大詞進(jìn)來，后來發(fā)現(xiàn)特么長(zhǎng)尾詞也沒省錢，轉(zhuǎn)化也未必高，特么沒方向了。
其實(shí)玩直通車還是有固定的流程的，詞是鏈接寶貝與用戶的橋梁，買家通過關(guān)鍵詞搜索到寶貝的時(shí)候，是抱著一定的心理描述過來的，如果你寶貝符合了買家心理描述點(diǎn)擊的就會(huì)多，如果超出了心理描述點(diǎn)擊的更多（神圖是好奇心理），反之點(diǎn)擊的就會(huì)少。但是，把邏輯倒過來看，既然詞那頭鏈接的用戶是抱著固定的心理描述（心理預(yù)期）過來的，那我寶貝可以選擇用戶的，那什么用戶是跟我寶貝最匹配的，建議可以選擇類目詞+屬性詞（最精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的屬性兼顧熱搜和轉(zhuǎn)化），這樣選有什么好處？----我是賣羽絨服的，寶貝賣點(diǎn)是大毛領(lǐng)，如果“大毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)詞的市場(chǎng)我都吃不下來，別的市場(chǎng)跟別想了，所以開始你就是“大毛領(lǐng)羽絨服”、“大毛領(lǐng)羽絨服女”、“大毛領(lǐng)羽絨服女修身”、“大毛領(lǐng)羽絨服女韓版”，這類的詞，同時(shí)也方便你優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樵~是固定的，進(jìn)來的買家心理預(yù)期也是固定的，你拼命優(yōu)化圖就是，跟詞沒關(guān)系。如果你把“大毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)市場(chǎng)吃下來了，可以再擴(kuò)大其他市場(chǎng)，在擴(kuò)大其他市場(chǎng)就不是圖的問題了，你的產(chǎn)品本身已經(jīng)優(yōu)化的沒問題了，只存在其他市場(chǎng)的用戶喜不喜歡你的問題，如果其他市場(chǎng)都喜歡你就是爆款，反之，你就是普通的動(dòng)銷款，這樣思路是不是很清晰。
如果把詞的感念再擴(kuò)大一下，是不是每個(gè)端口進(jìn)來的用戶也是不一樣的呢？移動(dòng)端、PC端、定向、站外.......是不是都要分開？打開直通車，第一個(gè)頁(yè)面是各種流量入口的頁(yè)面、第二頁(yè)是產(chǎn)品功能按鈕頁(yè)面、第三頁(yè)是關(guān)鍵詞頁(yè)面，既然關(guān)鍵詞都要分的這么細(xì)，那是不是每個(gè)按鈕也要單獨(dú)干，每個(gè)流量入口也要單獨(dú)干？答案是肯定的。
最后總結(jié)一下：直通車的屬性就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷工具”，無論流量入口、產(chǎn)品按鈕、關(guān)鍵詞.....原則是越精準(zhǔn)越好，原理就是精準(zhǔn)引流，爆款一定精準(zhǔn)市場(chǎng)高轉(zhuǎn)化，非精準(zhǔn)市場(chǎng)也收歡迎。總結(jié)到這里，聰明的賣家馬上會(huì)反應(yīng)出來，豈不是爆款都擠到一個(gè)獨(dú)木橋上了？對(duì)，就是這樣，你想擠過去，要么比錢，要么比技巧，要么比產(chǎn)品本身。
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