隨著淘寶市場的發(fā)展，越來越多的人加入到淘寶的行業(yè)當(dāng)中來，這意味著在流量一定的情況下瓜分流量的人越來越多，競爭力也會越來越大，那么這對于一些淘寶剛剛起步的新店鋪的中小賣家來說，如何去和已經(jīng)在淘寶行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的人去競爭流量，用少的花費(fèi)去獲得更多的利潤是不得不思考的問題。
如何提升roi，降低ppc是我們通過調(diào)整關(guān)鍵詞把ppc穩(wěn)定和降低到一定的空間，利用分門別類的調(diào)整方式增加寶貝曝光度提升轉(zhuǎn)化。這個其中需要我們反復(fù)推敲和調(diào)整合適的關(guān)鍵詞達(dá)到降低ppc和轉(zhuǎn)化上上升的雙贏。除此之外提升roi的方式還是有很多種的，比如說寶貝選款，寶貝優(yōu)化等。但是今天主要是講解如何降低ppc提升轉(zhuǎn)化。
下面來說明如何去操作：
店鋪簡介
店鋪:淘寶c店
類目:服飾配件/皮帶/帽子/圍巾
店鋪優(yōu)勢:店鋪動態(tài)評分三項都是在是在4.8以上并且比同行高出許多。寶貝價格屬于中等價格，重視售后問題。最近30天無違規(guī)記錄，等級有5個鉆，好評率比較高。
問題：店鋪開通直通車有一段時間了，平均點(diǎn)擊花費(fèi)比較高一直降低不下去，過早的就處于下線的狀態(tài)，損失流量較多，轉(zhuǎn)化得不到提升。
原因：關(guān)鍵詞優(yōu)化不到位
首先，我們來分析下直通車
定向報表
直通車報表
上圖是我們剛開始接手店鋪的時候的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中可以看到，定向報表中點(diǎn)擊量98，點(diǎn)擊率1.85%，roi 3，報表中roi還是比較高的，但是花費(fèi)比較少，定向報表所帶來的流量不高。反觀直通車，直通車報表中花費(fèi)比較大，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率相對比較高，大部分的流量在關(guān)鍵詞這邊,但是轉(zhuǎn)化較弱。
綜合直通車的報表分析得出我們的操作側(cè)重點(diǎn)在直通車的關(guān)鍵詞上面，下面就是如何優(yōu)化關(guān)鍵詞了。
操作：
步驟一：規(guī)整關(guān)鍵詞
（1）將最近30天的所有點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞和不合適的關(guān)鍵詞全部刪除，包括一些沒有點(diǎn)擊的詞也可以考慮是不是可以刪除掉。另外，店鋪追求的ppc目標(biāo)是小于1元的，所以也將默認(rèn)出價由原來的默認(rèn)出價2.34調(diào)整小于1的狀態(tài)，這樣做其實也是為了讓自己有一個目標(biāo)的。
（2）重新增加關(guān)鍵詞。選擇增加的關(guān)鍵詞是可以增加到200個的，雖然我們不一定全部加滿，但是一些關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞也可以多去加一些，不然就是展現(xiàn)相關(guān)性好的詞也可以先加一些，這個可以方便日后我們了解什么樣的關(guān)鍵詞適合寶貝。
步驟二：分別調(diào)整出價
這家店剛開始接手的時候直通車是掌柜自己在做的。整體的出價比較高，出價的規(guī)則以排名靠前為主。高點(diǎn)擊高花費(fèi)的關(guān)鍵詞比較集中，轉(zhuǎn)化較弱，整體下線時間比較早，300元的日線額只能維持幾個小時，因為店鋪整體流量是以直通車的流量為主，直通車上午就下線后損失了大部分的流量，導(dǎo)致店鋪下午的流量基本上是沒有的。
接手之后并不是維持這樣出價高，排名靠前的方式的，而是合理的結(jié)合市場上平均出價對店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)鍵詞價格調(diào)整選擇寶貝過去30天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，排名，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，無線端和pc端的點(diǎn)擊情況做出調(diào)整。Roi較高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶嵘屡琶?/div>
步驟三：刺激關(guān)鍵詞，二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價
通過上面調(diào)整之后，店鋪直通車的花費(fèi)應(yīng)該會急劇降低，這個時候我們更應(yīng)該多去關(guān)注下我們的直通車，因為直通車流量急劇下降影響到了店鋪的營業(yè)額是我們所不想看到的，所以需要二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價。
我看了最近30天點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)奶嵘讼玛P(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞提升出價并不是全部都去操作，而是選擇了其中一部分我覺得是比較有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞的，先把這一部分的流量穩(wěn)住，這樣也會提升轉(zhuǎn)化幾率，價格不要調(diào)整的太多，因為我現(xiàn)在的目的還是要去降低ppc延遲提前下線時間的同時獲得更多的流量，如果提升很多，關(guān)鍵詞花費(fèi)有可能比較集中，花費(fèi)較高。
調(diào)整一周之后的數(shù)據(jù)
調(diào)整三周之后的數(shù)據(jù)
經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，相比剛開始的數(shù)據(jù)來看，ppc已經(jīng)明顯是在下降的了，本來是1.86的現(xiàn)在已經(jīng)降低到0.73了，roi由原來的小于1上升到現(xiàn)在的2.41，效果還是比較明顯的了，說明我們這一段時間的調(diào)整還是有效果的。
下面幾周一直是在重復(fù)的去操作的，因為我們的點(diǎn)擊效果還可以，下面也有大幅度降低整體的出價，結(jié)合降低出價之后數(shù)據(jù)再對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，對于那些多次調(diào)整關(guān)鍵詞出價，調(diào)整關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度之后還是只有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的詞會通過逐步式降低出價，降低點(diǎn)擊和展現(xiàn)的方式刪除。
現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)：
上圖是最近直通車的數(shù)據(jù)報表的，對比上面我們剛開始的時候確實是提升了好多的，剛開始的時候點(diǎn)擊花費(fèi)在1.86的，現(xiàn)在已經(jīng)逐步降低到0.36了，而且流量在增加的同時我們的roi也是有所提升的了。
生意參謀的數(shù)據(jù)：
操作之前的數(shù)據(jù)：
操作之后的數(shù)據(jù)：
總結(jié)：直通車操作需要持續(xù)優(yōu)化，是一個過程，不斷優(yōu)化和調(diào)整的錘煉之后的根基會越來越牢固。上述是通過穩(wěn)定流量控制ppc來提升轉(zhuǎn)化的，這個是明確好我們的操作思路的，有了操作思路下面我們就重點(diǎn)去做調(diào)整，已經(jīng)做過一段時間的店鋪的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況我們是可以了解的到的，下面就是如何利用和分析這類關(guān)鍵詞針對性的對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和排查的。
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本文來源： 如何提升roi之降低ppc？
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